騰訊攜手索尼進軍在線音樂 欲複製iTune道路反超阿里

（觀察網特稿 關旭）在這個冬天裏，騰訊感覺到了陣陣壓力。阿里在秋天上市後，市值超過了騰訊和百度總計市值。阿里巴巴創始人馬雲笑了，這讓作為中國社交媒體領軍人物騰訊創始人馬化騰如何都難笑。 

為了市值追趕阿里巴巴，中國社交網絡運營商騰訊正在發力。騰訊週二（12月17日）宣佈，騰訊與索尼達成一項戰略性合作協議，騰訊將獨家管理索尼音樂在中國的在線音樂服務。但據《觀察者網》瞭解，該項協議的財務條款未予披露。

高盛分析師在接受《觀察者網》訪談時，認為騰訊代理索尼中國在線音樂分銷後，有助於提高騰訊的業績，進而增加市值。目前中國互聯網行業中，排在前三位的阿里巴巴、騰訊、百度都在美國上市，市值分別為3000億美元、1500億美元、800億美元。一個阿里巴巴的市值相當於騰訊+兩個百度。而在阿里巴巴上市前，騰訊一直衞冕中國互聯網公司市值冠軍。

根據協議，騰訊將在其QQ音樂流媒體網站和其他平台上推薦索尼音樂的藝術家，例如碧昂絲(Beyonce)、傻朋克(Daft Punk)等。騰訊還將代表索尼音樂與中國大陸其他在線音樂服務商就提供音樂經銷權進行談判。騰訊的主營業務是在線遊戲和社交網絡。

索尼音樂是索尼公司(Sony Corp.)旗下的子公司。與索尼音樂的合作是騰訊在不到五週的時間裏達成的第五項娛樂合作協議。

線上音樂市場有多大了？《觀察者網》查閲蘋果財報，發現2014年前三季度，蘋果ITUNE在線音樂共計收入129億美元。分析師認為蘋果ITUNE在線音樂全年預計達到170億美元。按ITUNE常規40%淨利潤計算， ITUNE全年將產生至少68億美元淨利潤。以12月17日外匯市場價格計算，銷售額和淨利潤摺合人民幣分別為1378億元和421億元。不論銷售額還是淨化利潤，如果將ITUNE單列為一個公司，它比中國任何一個互聯網公司都高。

根據資料，騰訊2013年總收入為604.37億元、淨利潤155億，對手阿里巴巴2013年總收入為525億元、淨利潤234億元。從數據可以看出，騰訊與阿里巴巴的競爭，並不輸在規模上，而是輸在淨利潤上，因此阿里巴巴的市值比騰訊高兩倍。如果騰訊利用社交平台優勢，做好了在線音樂分銷，騰訊淨利潤超過阿里巴巴並非沒有可能。到時，馬雲的中國首富位置將讓給馬化騰。

但一位在線音樂分銷商在接受《觀察者網》訪問時，認為QQ社交平台有渠道的優勢，但如何讓用户掏錢購買才是關健。與蘋果ITUNE STORE相比，騰訊沒有簽約歌手沒有簽約作曲家，也沒專業寫詞人，這就決定了騰訊很難克隆蘋果的ITUNE模式。另外，蘋果全向全球提供音樂平台，也會向全球手機用户銷售音樂，不論是中國的政府限制還是沒有自己手機作終端，騰訊顯然這兩點都做不到。

中關村一位賣汽車音樂光盤的商人反駁道，騰訊已經參股小米手機，可以用小米手機做終端進行音樂銷售。但騰訊高級副總裁湯道生在接受外媒採訪時，並沒有提及要在小米手機上開發一個ITUNE STORE那樣的在線音樂商店。究其原因，小米手機購買者許多是打工青少年，收入不高，要花錢購買ITUNE那樣的音樂顯然過於昂貴。此外，小米手機更多是一個硬件，在內容提供上還比較缺乏。雖然兩個月前，小米手機引入了新浪總編陳彤進行內容渠道拓展，但小米手機本身面向草根一族屬性決定了陳彤難有大作為。

但是，比較幸運的是，索尼旗下有不少簽約歌手和填詞作曲人。不幸的是，根據一項統計，近十年來日本娛樂文化產業在中國的拓展基本都不成功。這點，對騰訊和索尼的合作提出了巨大挑戰。

相關人士認為，騰訊大力推進在線音樂及視頻業務，折射出中國互聯網行業的激烈競爭。按網絡用户規模衡量，中國是全球最大的互聯網市場。對於騰訊、阿里巴巴集團(Alibaba Group Holding Ltd.)以及百度(Baidu Inc.)等中國互聯網巨頭來説，娛樂產品是一項吸引該國6億多網民的重要業務。這些企業正試圖提供更多電影、電視節目、音樂以及遊戲以留住用户，防止他們轉到競爭對手的平台去。

此前，騰訊於上月和本月與華納音樂(Warner Music Group)、時代華納公司(Time Warner Inc.)旗下的HBO有線電視網、《江南Style》演唱者Psy所屬的韓國唱片公司YG Entertainment Inc.以及紀錄片製作商國家地理頻道(National Geographic Channel)簽署了在線分銷協議。

對索尼音樂而言，與騰訊結盟或能夠幫助其打造更加可持續的在華業務， 中國盜版音樂現象十分猖獗，導致唱片公司難以通過其產品獲利。

上圖為索尼音樂旗下歌手碧昂斯

附文：騰訊副總裁湯道生：索尼音樂在華分銷將主要通過QQ社交平台

隨着中國在線視頻和音樂服務這個可能利潤豐厚的市場競爭升温，互聯網公司騰訊控股有限公司(Tencent Holdings Ltd., 0700.HK, 簡稱：騰訊控股)渴望與國際娛樂內容生產商達成更多交易。

網絡遊戲和社交網絡行業巨頭騰訊控股週二稱，其已經與索尼音樂娛樂(Sony Music Entertainment)簽署了排他性的協議，將管理後者在中國的網絡分銷。

騰訊運營着QQ和微信(WeChat)這兩個中國最流行的即時消息和社交網絡服務，這一主管是騰訊高級執行副總裁湯道生。近日，主管社交網絡運營的湯道生接受了《華爾街日報》採訪，討論與索尼音樂的這樁交易如何適應該公司有關在線娛樂的全面規劃。

問：為何互聯網娛樂市場對騰訊具有如此大的吸引力？

湯道生：這是中國互聯網用户的需求推動的。在騰訊的社交網絡和消息平台上，我們可以看到用户一直都在要求高質量的娛樂內容。最新的音樂、最新的電影，往往成為社交平台上的熱門話題。我們看到許許多多的音樂和視頻通過社交平台分享。社交媒體和娛樂可以極好地互補，相得益彰。

我們不僅致力於發展音樂市場，還力爭成為中國市場上各種內容的分銷商。我們與許多遊戲公司和視頻製作商合作，音樂是下一步。我們試圖成為一家與全球高質量內容所有者合作的分銷商。

問：騰訊與中國其他一些在線音樂分銷商有什麼不同呢？

湯道生：除了音樂流媒體服務，我們還有其他音樂服務供應商所無法企及的社交網絡平台。我們所有的授權音樂內容都可以通過騰訊的社交網絡平台在好友之間分享。在QQ平台，藝術家們擁有他們自己的粉絲俱樂部頁面。舉個例子，中國少年偶像組合TFBOYS在QQ社區很受歡迎。我們看到不斷有粉絲貼出偶像的照片並分享音樂。我們有超過100萬個追星的QQ羣，粉絲們可以在羣裏討論他們喜歡的藝術家。

問：騰訊如何宣傳音樂家？

湯道生：除在線發行他們的音樂外，我們會與藝術家們一起舉行大量宣傳活動、在線音樂會和線下活動。我們在中國主要大學舉行校園巡演。我們還組織學生歌唱比賽。學生們絕對是音樂愛好者中最熱情的團體之一。

我們組織各類粉絲與藝術家的互動活動。

問：你對中國的音樂盜版問題有何看法？

湯道生：顯然這是中國公司存在的一個問題，但情況肯定在改善。騰訊認為這一點很清楚。我們支持原創內容，我們與主要唱片公司有合作。我們一直是授權音樂的發行者。與索尼音樂娛樂的排他性合同重要意義在於，我們彼此將更加密切地合作來保護知識產權。除通過合法平台發行授權音樂外，我們將採取各種辦法及可操作的措施來打擊盜版。