帶着台灣的“耳朵” 到北京去進貨

文章摘編如下：

前幾天，我在路上看見一位大陸觀光客，正跟着他們的台灣朋友咿咿呀呀的學講閩南話，這不禁讓我想起一個在北京時的有趣故事。

那一年，我在北京開始了自已的小事業，因為一切都是人生中未知的領域，從來沒有接觸過，所以除了事必躬親，初期，我也請教了幾位已經在北京深耕的老大哥，他們給我共同的一個提醒就是：“一開始千萬不要自己去進貨！”

我不知道為什麼，但是也就謹遵大哥們的叮嚀，每次進貨，就會帶着我的北京合夥人去。果然如幾位大哥所説，每到了批發市場時，只要是我開口詢問的價格，就和我合夥人不一樣，常常每單位就會貴上五到十塊人民幣，偶而還會遇到更誇張的，直接用零售商的價格賣我。因此，我也養成了去進貨時，除了必須和我合夥人溝通外，從不開口的習慣。

經過一段不短的磨合期後，我們漸漸地有了固定的供貨商，而其中一間就是本篇故事的主角，我始終對他們帶着不好意思的小小愧疚，但回憶起來，還是一段挺有趣的回憶。

這間供貨商，是由一對小夫妻組成的，先生負責處理網上業務還有庫存，而太太就負責店鋪的日常運作。還記得第一次去的時候，我們看中了他們的不少東西，我極其興奮，想和我合夥人開始規畫這些東西該如何陳列如何賣，有哪些會員可以推銷給他們。但是我合夥人始終對我比着“住嘴”的手勢，就怕我曝光了我的身分。

選好幾項產品後，我們就開始和那老闆娘議價，討論了一下後，因為有些產品是新的，老闆娘也不太懂，她就要我們在原地稍等，她要去找老闆問問。不一會兒，就聽到了他們倆的對話，或許因為他們用的是的家鄉方言，還挺大聲的説，不怎麼避諱。

我把我合夥人拉到一邊，悄悄附耳跟他説：“等一下，A產品你跟他直接殺到五十塊，她肯定不答應，但是你死活一定要把價格咬死，我想應該有戲，頂多貼個一兩塊給她就好；然後B產品直接跟她從四十五塊開始喊價，我保證她四十七塊必定成交；而C產品從六十五塊殺下來，最好可以到五十五到五十八之間；D產品的話……”

我合夥人半信半疑，覺得我怎麼才幾分鐘就感覺變了一個人，底氣十足那麼有把握，我堅定地看着他，要他不要再懷疑了，照做就是了。果然，下一輪的議價中，所有我們購買的東西，都在我所講的價位之中，老闆娘露出了不可置信的表情，因為所有的東西幾乎都切到了他的底價左右。

我合夥人也不禁佩服我的“神機妙算”，他一直很好奇為什麼我能夠知道每一項東西的價位帶在哪裏，我一直打趣的説：“誰叫你不愛念書？沒文化，真可怕。”

而也因為我在他們店批發的價格如此漂亮，我還常常拿這樣的價格，在幫同行的朋友批貨，中間還賺了一點價差，讓我多了不少業外收入。而店主夫妻每次看見我們，也都露出又愛又恨的表情，一直説我們太精明太會買貨，根本不像北京人。

為什麼我那麼能夠掌握他們家的價格呢？我想時至今日，那對夫妻應該還是想不出個所以然來，今天就在這裏我來做個解答吧！

大郭哥！曹姐！其實我不是北京人，但我知道你們肯定是福建人，因為我第一次去你們店裏時，你們已經用我熟悉的閩南語，把我要進的產品的進價、售價、折扣價還有底價，詳詳細細都跟我説了一遍啊。