中高檔酒營收去年降近4成 沱牌捨得淨利下滑97%

川酒“六朵金花”之一的沱牌捨得（600702.SH），昨晚公佈2013年年報，年報顯示，公司去年實現營收14.19億元，同比減少27.60%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為1177.42萬元，同比鋭減96.82%。

沱牌捨得方面對此解釋稱，主要是受宏觀政策和市場環境的影響，公司高檔產品銷售出現下滑。

《第一財經日報》記者在其年報中查到，2013年，沱牌捨得中高檔酒實現營收5.58億元，同比減少38.79%；毛利率為71.16%，同比減少1.85個百分點。

而這從該公司的庫存可以看出處境之艱難，年報數據顯示，2013年酒類銷售3.19萬噸，同比下滑24.15%，庫存量達2699噸，同比增長71.81%。

值得關注的還有另外一減和兩增，報告期內，公司經營活動產生的現金流淨額為1.04億元，同比減少74%；然而，被譽為利潤蓄水池的預收款項則出現大增，年報中稱，公司截至2013年末的預收款項為2.32億元，較上年同期期末金額增長146%，公司對此解釋為預收客户購買沱牌麴酒和特曲貨款增加。

此外，在白酒業深度調整的2013年，沱牌捨得的銷售費用出現大幅增長。2013年的這一數據為4.44億元，同比增長56.67%。

而這也印證了白酒分析人士晉育鋒的觀點，他告訴《第一財經日報》：“政務消費紅利不再，且隨着價格下移，酒企之間由錯位競爭轉為相互擠壓。”即便在2014年，白酒業陣痛依舊加劇。

沱牌捨得在年報中介紹，期內，公司深入市場調研，加碼中低端市場，做大腰部產品，加大沱牌生態純糧、沱牌頭曲、沱牌大麴等中低檔產品的推廣力度。

公司在年報中披露，2013年低檔酒實現營收3.7億元，同比微增3.75%；而45.39%的毛利率卻同比增加16.54個百分點。

一位資深白酒業專家向本報記者稱，沱牌捨得中低端產品沒有及時做起來，即便取得一定成效，反映在報表中也需要一段時間。

隨着從簡風來襲，“茅五劍”等高端酒企高處不勝寒，在價格合理迴歸的同時，也擠壓了原本靠中端市場求生存的二三線品牌。

酒鬼酒（000799.SZ）在1月底發佈的業績預告稱，2013年淨利潤預虧6800萬元左右，而上年這一數據為盈利4.95億元；同樣，苦熬寒冬的水井坊（600779.SH）也在業績預告中稱，2013年可能虧損1.24億元左右。

對於二三線品牌的出路，九度營銷顧問機構總經理馬斐向《第一財經日報》記者稱，首先，它們改變戰略思維，不能再抱有高端市場的幻想，而是要深耕細作中低端，加強比較有優勢的區域市場的拓展；其次，在進軍區域市場的同時，要對已有的龍頭企業做好詳細的作戰規劃，畢竟其具備渠道優勢、久經考驗的價位，以及完善的產品線。