完美拉人頭賺差價 銷售人員勸拉父母親人做下線

中國經濟網北京3月24日訊（記者 華青劍 郭曉偉）315前夕，中國青年網以《完美保健品不“完美” 誇大產品功能涉嫌傳銷》為題，對完美（中國）有限公司（下稱完美）涉嫌傳銷一事進行了報道，再次把備受質疑的直銷行業推到輿論的風口浪尖。

完美的一位會員告訴中國經濟網記者，由於阿里巴巴的馬雲要給完美投資，所以今年完美在北京將再開500家門店，目前已經進入審批階段；開店費用為150萬元，公司會給會員40萬的獎金和7萬的補貼，成本下來也就是100萬左右（不含門店裝修和店鋪租金等費用）。查詢發現，關於馬雲要和完美合作的消息，並沒有相關報道。

中國經濟網致電完美北京分公司，據工作人員稱，“門店數目並不清楚，這個要市場發展需求。北京分公司現在開展的工作，基本上都是總公司安排的。”

對於涉嫌傳銷一事，對方的回應是，“這個需要和總公司聯繫。”中國經濟網記者多次致電完美總部相關部門，對方電話均無人接聽。

該會員還告訴記者，“要想做完美的門店，就要先成為完美的會員。”該會員還表示，可以幫助記者註冊會員，並多次勸記者把父母親人發展成下線，壯大自己的團隊，以便取得更好的業績。

完美與馬雲的故事

“阿里巴巴的馬雲，你知道吧！” 在北京一家完美的門店裏，一位完美的會員這樣告訴中國經濟網記者。“快點吧，一定要抓住這個好機會，不然會後悔一輩子的。”這位會員説，“馬雲想投資，挑了好多家，最後就覺得完美最符合條件，最後馬雲就決定和胡總（完美總裁胡瑞連）合作。這樣一來，完美就更厲害了。”

此外，還有會員告訴中國經濟網記者，“有了馬雲的資金支持後，完美將會在北京擴展門店。預計今年一年之內，要在北京地區再開500家門店，店面的位置和分佈範圍，都需要完美總部來定。”

據悉，在北京地區，完美髮展到現在約有門店200家左右。據完美會員描述，“現在，這是個公認的好消息。剛知道這個消息的時候，整個北京市場一下子就炸了鍋。很多會員看到完美這麼賺錢，都着急想搞一個門店。現在口子放開了，大家都迫不及待爭取一個名額。”

關於開設門店的資質，“現在的消息是，投資應該是150萬元。完美考慮到我們這些會員的處境，開店直接給40萬的獎金，然後再給開店的會員7萬的補貼，這樣下來，一個門店大概100萬。”該會員還説，開店的文件是總公司批下來的，但考核是北京分公司具體執行的，好像是3月1號已經開始第一批的資質審核了。

談話過程中，該會員多次記者提起“連馬雲給完美投資了，你説完美的前途還能不好麼？”

中國經濟網記者以投資者的身份聯繫到完美北京分公司的工作人員，對方透露的信息則有很大的不同。“具體開多少家店，這個是總公司在定，我們沒有權力決定。根據市場情況，一到兩年之內肯定不會開這麼多。具體的審核工作，我們也是按照總公司安排的在辦。”對方稱。

當記者問道“如果想開門店，怎麼辦”時，“那就去找你的上線！”該工作人員警覺的説。

關於“馬雲和完美合作”的消息，記者多方查詢，並未發現具體報道。另外，二者唯一的交叉點便是一段僅有7分鐘的名為《完美公司網站 完美公司獎金制度 完美公司高風講師分享馬雲演講》的視頻。至於雙方合作的真實性，尚無定論，但目前該視頻也已被刪除。

拉親人做團隊 直銷還是傳銷？

“你現在就趕緊辦卡，然後就給你父母親人也都辦上，你這不是就有團隊了麼！你拿錢，給他們都買上產品，做好積分，這樣公司也就知道你是在為完美的推廣做貢獻了。然後，可以再找一下北京這邊的負責人，多溝通溝通，應該就有很大的機會了。”

關於如何取得開店的資質，完美會員則告訴了記者一條“捷徑”。

接下來，該會員還向記者介紹瞭如何盈利。其實，此前已有多家媒體已經對完美的這種逐層提成、靠發展人頭賺錢的模式也提出過質疑。在法律層面上，這種“多層提成”模式在中國一直是被明令禁止的。2005年國務院頒佈的《禁止傳銷條例》第七條就明確規定：“組織者或者經營者通過發展人員，要求被髮展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的”屬於傳銷行為。

此前，有媒體還曝光了完美的利益分配鏈條。報道稱，有一定級別的直銷員，在第二代、第三代、第四代成員身上獲得不同的業績提成點。比如，完美的初級直銷員，可以從第一代成員的業績中拿到9%的提成，第二代以後的成員業績中拿取2%的業務提成；中級直銷員從第一代成員業績中拿取9%，第二代成員業績中拿取8%，第三代以後的成員業績中均拿取6%……

雖然相關條例已經禁止，但在完美的會員看來，這依然不失為發家致富的好路子。上述會員直接告訴記者，“這個沒啥。不就是我帶着我的親戚朋友發家致富呢麼？你看看，我把自己的團隊帶好之後，我的業績不就出來了麼？這個業績是可以三代繼承的，到時候，我每天不上班也能賺到很多錢。”

此外，為何會員會如此迫切的拿到門店資質？上述完美門店的會員給記者做了詳細的解答。

據知情人士透漏，完美總部對加盟店的貨款折扣在4折左右，而出售給會員的價格則在8—9折，賣出一件產品基本上就能把賺一半的錢，大家肯定都很心動。

另外，一位已經“告別”完美的會員告訴中國經濟網記者，“完美洗腦那一套東西很厲害。它（完美）會在固定的事件把周圍的直銷員（也就是會員）集中起來授課，講的大多很多人成功的案例。比如説北京的會員通過做完美買了幾套房，買了幾部車，有了多少存款。其實，在這種經營模式下，上層人掙得都是下層會員的錢。下層會員想掙錢，只有去不斷發展下線，循環下去，當然就成了無底洞。”

多次被曝涉嫌傳銷 完美並不“完美”

“完美人矢志“百年完美，全球完美”的戰略宏願，定將承前啓後，繼往開來，而不斷追求完美！”在完美的官方網站上，完美用這樣描述企業的發展願景。但查詢發現，完美其實並“完美”。

就在本月初，據山東濟南媒體報道，不斷有濟南市民反映“完美”公司的保健品在銷售過程中存在問題——誇大產品功效，聽課好比洗腦，獎金分配涉嫌傳銷。

董先生告訴記者:“我兒子患有過敏性慢性鼻炎，2006年11月，一位朋友向我推薦‘完美’保健品，説能治療很多慢性疾病,如果成為‘完美’的銷售員，不但能用產品治病，還能賺大錢。”

在董先生購買了近萬元的產品(包括董先生的親戚所買的)給兒子使用後，兒子的慢性鼻炎未見好轉。於是，董先生對“完美”人員當初的宣傳表示質疑，2007年3月，他退出“完美”銷售隊伍，因未達到規定積分，因而也沒賺到錢。近期,他多次向“完美”駐濟負責人索要“被忽悠的錢”但遭到拒絕。

其實，對於完美來講，這並非個案。

2013年9月份，第一財經日報就對完美的多級提成的銷售模式進行了報道。

報道稱，已經拿到金鑽級別的完美經銷商王志軍、何青夫婦(化名)，數年間，不僅發動其姐夫等親戚加入完美，還將其團隊下面熟人、朋友的家族成員也納入自己的事業體系。仔細推敲王的這套“行得通”的策略，主要圍繞尋找需求、推銷產品、多層次提成和發展身邊親友，從而形成一個龐大的利益捆綁體。

走訪調查發現，完美經銷商和直銷員在“尋找需求”過程中涉嫌誇大宣傳，而其驅動直銷員不斷發展團隊成員的利器——多層次提成制度，則是《禁止傳銷條例》明令禁止的。

此外，廣東、山東、湖北、海南各地也均曝出完美涉嫌傳銷的事件。但是，面對質疑，完美方面卻從未給出正面回應。