完美拉人頭賺差價 銷售人員勸拉父母親人做下線
中國經濟網北京3月24日訊(記者 華青劍 郭曉偉)315前夕,中國青年網以《完美保健品不“完美” 誇大產品功能涉嫌傳銷》為題,對完美(中國)有限公司(下稱完美)涉嫌傳銷一事進行了報道,再次把備受質疑的直銷行業推到輿論的風口浪尖。
完美的一位會員告訴中國經濟網記者,由於阿里巴巴的馬雲要給完美投資,所以今年完美在北京將再開500家門店,目前已經進入審批階段;開店費用為150萬元,公司會給會員40萬的獎金和7萬的補貼,成本下來也就是100萬左右(不含門店裝修和店鋪租金等費用)。查詢發現,關於馬雲要和完美合作的消息,並沒有相關報道。
中國經濟網致電完美北京分公司,據工作人員稱,“門店數目並不清楚,這個要市場發展需求。北京分公司現在開展的工作,基本上都是總公司安排的。”
對於涉嫌傳銷一事,對方的回應是,“這個需要和總公司聯繫。”中國經濟網記者多次致電完美總部相關部門,對方電話均無人接聽。
該會員還告訴記者,“要想做完美的門店,就要先成為完美的會員。”該會員還表示,可以幫助記者註冊會員,並多次勸記者把父母親人發展成下線,壯大自己的團隊,以便取得更好的業績。
完美與馬雲的故事
“阿里巴巴的馬雲,你知道吧!” 在北京一家完美的門店裏,一位完美的會員這樣告訴中國經濟網記者。“快點吧,一定要抓住這個好機會,不然會後悔一輩子的。”這位會員説,“馬雲想投資,挑了好多家,最後就覺得完美最符合條件,最後馬雲就決定和胡總(完美總裁胡瑞連)合作。這樣一來,完美就更厲害了。”
此外,還有會員告訴中國經濟網記者,“有了馬雲的資金支持後,完美將會在北京擴展門店。預計今年一年之內,要在北京地區再開500家門店,店面的位置和分佈範圍,都需要完美總部來定。”
據悉,在北京地區,完美髮展到現在約有門店200家左右。據完美會員描述,“現在,這是個公認的好消息。剛知道這個消息的時候,整個北京市場一下子就炸了鍋。很多會員看到完美這麼賺錢,都着急想搞一個門店。現在口子放開了,大家都迫不及待爭取一個名額。”
關於開設門店的資質,“現在的消息是,投資應該是150萬元。完美考慮到我們這些會員的處境,開店直接給40萬的獎金,然後再給開店的會員7萬的補貼,這樣下來,一個門店大概100萬。”該會員還説,開店的文件是總公司批下來的,但考核是北京分公司具體執行的,好像是3月1號已經開始第一批的資質審核了。
談話過程中,該會員多次記者提起“連馬雲給完美投資了,你説完美的前途還能不好麼?”
中國經濟網記者以投資者的身份聯繫到完美北京分公司的工作人員,對方透露的信息則有很大的不同。“具體開多少家店,這個是總公司在定,我們沒有權力決定。根據市場情況,一到兩年之內肯定不會開這麼多。具體的審核工作,我們也是按照總公司安排的在辦。”對方稱。
當記者問道“如果想開門店,怎麼辦”時,“那就去找你的上線!”該工作人員警覺的説。
關於“馬雲和完美合作”的消息,記者多方查詢,並未發現具體報道。另外,二者唯一的交叉點便是一段僅有7分鐘的名為《完美公司網站 完美公司獎金制度 完美公司高風講師分享馬雲演講》的視頻。至於雙方合作的真實性,尚無定論,但目前該視頻也已被刪除。
拉親人做團隊 直銷還是傳銷?
“你現在就趕緊辦卡,然後就給你父母親人也都辦上,你這不是就有團隊了麼!你拿錢,給他們都買上產品,做好積分,這樣公司也就知道你是在為完美的推廣做貢獻了。然後,可以再找一下北京這邊的負責人,多溝通溝通,應該就有很大的機會了。”
關於如何取得開店的資質,完美會員則告訴了記者一條“捷徑”。
接下來,該會員還向記者介紹瞭如何盈利。其實,此前已有多家媒體已經對完美的這種逐層提成、靠發展人頭賺錢的模式也提出過質疑。在法律層面上,這種“多層提成”模式在中國一直是被明令禁止的。2005年國務院頒佈的《禁止傳銷條例》第七條就明確規定:“組織者或者經營者通過發展人員,要求被髮展人員發展其他人員加入,形成上下線關係,並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬,牟取非法利益的”屬於傳銷行為。
此前,有媒體還曝光了完美的利益分配鏈條。報道稱,有一定級別的直銷員,在第二代、第三代、第四代成員身上獲得不同的業績提成點。比如,完美的初級直銷員,可以從第一代成員的業績中拿到9%的提成,第二代以後的成員業績中拿取2%的業務提成;中級直銷員從第一代成員業績中拿取9%,第二代成員業績中拿取8%,第三代以後的成員業績中均拿取6%……
雖然相關條例已經禁止,但在完美的會員看來,這依然不失為發家致富的好路子。上述會員直接告訴記者,“這個沒啥。不就是我帶着我的親戚朋友發家致富呢麼?你看看,我把自己的團隊帶好之後,我的業績不就出來了麼?這個業績是可以三代繼承的,到時候,我每天不上班也能賺到很多錢。”
此外,為何會員會如此迫切的拿到門店資質?上述完美門店的會員給記者做了詳細的解答。
據知情人士透漏,完美總部對加盟店的貨款折扣在4折左右,而出售給會員的價格則在8—9折,賣出一件產品基本上就能把賺一半的錢,大家肯定都很心動。
另外,一位已經“告別”完美的會員告訴中國經濟網記者,“完美洗腦那一套東西很厲害。它(完美)會在固定的事件把周圍的直銷員(也就是會員)集中起來授課,講的大多很多人成功的案例。比如説北京的會員通過做完美買了幾套房,買了幾部車,有了多少存款。其實,在這種經營模式下,上層人掙得都是下層會員的錢。下層會員想掙錢,只有去不斷發展下線,循環下去,當然就成了無底洞。”
多次被曝涉嫌傳銷 完美並不“完美”
“完美人矢志“百年完美,全球完美”的戰略宏願,定將承前啓後,繼往開來,而不斷追求完美!”在完美的官方網站上,完美用這樣描述企業的發展願景。但查詢發現,完美其實並“完美”。
就在本月初,據山東濟南媒體報道,不斷有濟南市民反映“完美”公司的保健品在銷售過程中存在問題——誇大產品功效,聽課好比洗腦,獎金分配涉嫌傳銷。
董先生告訴記者:“我兒子患有過敏性慢性鼻炎,2006年11月,一位朋友向我推薦‘完美’保健品,説能治療很多慢性疾病,如果成為‘完美’的銷售員,不但能用產品治病,還能賺大錢。”
在董先生購買了近萬元的產品(包括董先生的親戚所買的)給兒子使用後,兒子的慢性鼻炎未見好轉。於是,董先生對“完美”人員當初的宣傳表示質疑,2007年3月,他退出“完美”銷售隊伍,因未達到規定積分,因而也沒賺到錢。近期,他多次向“完美”駐濟負責人索要“被忽悠的錢”但遭到拒絕。
其實,對於完美來講,這並非個案。
2013年9月份,第一財經日報就對完美的多級提成的銷售模式進行了報道。
報道稱,已經拿到金鑽級別的完美經銷商王志軍、何青夫婦(化名),數年間,不僅發動其姐夫等親戚加入完美,還將其團隊下面熟人、朋友的家族成員也納入自己的事業體系。仔細推敲王的這套“行得通”的策略,主要圍繞尋找需求、推銷產品、多層次提成和發展身邊親友,從而形成一個龐大的利益捆綁體。
走訪調查發現,完美經銷商和直銷員在“尋找需求”過程中涉嫌誇大宣傳,而其驅動直銷員不斷發展團隊成員的利器——多層次提成制度,則是《禁止傳銷條例》明令禁止的。
此外,廣東、山東、湖北、海南各地也均曝出完美涉嫌傳銷的事件。但是,面對質疑,完美方面卻從未給出正面回應。