銀聯阿里騰訊未隔空喊話 一直在私聊早有算盤
支付混戰。在很多媒體上,銀聯總裁時文朝和阿里、騰訊的“二馬”(馬雲、馬化騰)被置於PK席,一時硝煙四起,勢不兩立,看客稱快。
可是,偷偷潛入一個疑似時文朝本人出沒的微信羣,卻看到大佬一句性情話:“今晚要能和馬雲、化騰他們喝頓大酒多好啊!”
硝煙背後,總有些不為人知的大佬故事。比如時文朝,他不在神壇,也不在PK台,他在敞開與對手談。在微信羣裏,他自己貼了一句:“總感覺出路在於競爭中有合作,用新的競爭達到新的合作。”
時文朝那頓大酒喝沒喝我改天再去問他。不過,從銀聯內部流出的一份“阿里小微銀聯會談紀要”和一份“騰訊銀聯合作項目會議紀要”來看,大佬們並沒隔空喊話,他們原來一直在“私聊”,肚子裏怕是早有算盤。
大佬都想幹些啥?從雙方資源優勢[-0.32%]和發展規劃推測,銀聯和包括阿里、騰訊在內的支付機構在尋找合作的可能性。合作或涉及數據、營銷等方面,更大膽的推測甚至包括產業核心層面的架構佈局。
當口水戰熱乎勁頭散去,安靜下來想,支付產業真的是一個可以一方獨大、一家全產業鏈通吃的行業嗎——不管是對銀聯而言,還是對阿里或者騰訊?
“不是。”這一句回答恰恰來自於很多人以為打着通吃算盤的銀聯。時文朝也提過,“競合關係”在支付產業是最本質的業態。其最新內部郵件也再次言及願與各方合作,包括“在當下的激烈辯論中持不同立場的各方”。
從比較優勢看,阿里、騰訊等早就在用户、賬户入口占據優勢,想象空間如此撩人,估計銀聯心也癢癢,這種優勢後來人已經望塵莫及;而銀聯有商户、系統後台和境內外網絡優勢,“二馬”不會親口説的是,對受理環境的改造都曾讓他們頭痛、吃癟。而從創新業務來看,銀聯其實也擁有NFC近場支付、產業目前唯一的雲計算國家實驗室。各方在傳統與創新支付等不同領域的合作空間其實遠大過外界想象。
但是,事情總有複雜性。銀聯也不是毫無顧忌。一直被外界忽略的是,如今阿里、騰訊用得爐火純青卻遭遇叫停的支付二維碼,其實是銀聯最早引進國內的,只不過銀聯自己覺得安全性存疑一直沒有大面積推廣。此外,第三方支付與銀行的“直連”和自建轉接清算的野心,不見得是銀聯能夠一笑而過的。
好話再説千遍,誰兜裏的錢都不白給,“競合”的底子終究還是“競”。可是,如果行業混戰到了各方都折損羽翼的局面,或許正是“合”開啓的時機。而“合”的藝術,還在於各方利益如何兼顧、公平、都更大化。
這就好比你有面包,我有蛋糕。有面包的不一定要去搶蛋糕,或是現在才開始學做蛋糕。麪包和蛋糕,為什麼不能放在桌子上一起吃?