感嘆“宇宙中心”房價：IT男賣肉夾饃日進萬元

“近日，許多人都在微信朋友圈裏見到瘋傳的一篇文章——《我為什麼要辭職去賣肉夾饃》，該文用第一人稱講述一名IT男從名校畢業後在北京做高級工程師，因感覺工作枯燥，且雖收入不菲，但又遠不夠在海淀區五道口這個被戲稱為“宇宙中心”的地方買房。想到自己因吃不上家鄉正宗的肉夾饃，這個是痛點，也是商機，最終選擇辭職創業開“西少爺肉夾饃店”的故事。西少爺創業團隊負責人孟兵説：“我們的目標不是做個小店、賣個饃，賺個生活費這麼簡單，現在創業，我的未來有無限可能。””

財經現場 騰訊、阿里員工憑工牌免單

在五道口清華科技園旁邊，有着木製牆面、醒目紅色招牌、不足10平方米的“西少爺”肉夾饃店已經開業11天了。

昨天中午時分，離很遠就能見到五道口卜蜂蓮花超市門口廣場中間蜿蜒的隊伍。北京青年報記者看到，透明的玻璃可直接看到操作枱，戴着眼鏡、一個20歲出頭的男生，正在砧板上賣力把多汁的醬滷肉剁碎，用刀片開一個饃，裝入剁好的肉碎末，一邊有個女孩在收銀。4位來自西安交大、畢業兩三年的IT男們，難掩剛創業已日流水過萬，首月有望盈利的興奮。

在附近工作週末加班的童先生排了20分鐘隊，花8元錢買到一個，他咬了一口後説“不錯，饃酥脆，肉多汁，不膩也不柴”，並表示和想象的一樣，下次還會再來。

下午1點多，肉夾饃的原料用完了，櫃枱上掛出“售罄”的牌子。幾個年輕工作人員走出店鋪，在臨近的露天餐桌邊坐下，從旁邊的飯館點了盒飯，坐下來邊吃邊討論經營中的問題。

北青報記者在“西少爺”的促銷信息上看到，該店創始人均來自BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）互聯網公司，更懂IT人的不易，表示凡是持網易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里工卡的顧客，均可享受一份肉夾饃免單，此舉，確實贏得不少昔日“同事們”的好感。

不到5分鐘，來了七八個路過的人詢問，啥時營業？夥計邊吃邊説：“3點半來吧，還要加工饃，而且我太累了，需要休息一會兒。”

一位來自中國青年政治學院的女生告訴北青報記者，自己也是慕名而來，聽説自己路過該店，還有朋友託自己代買幾個。

人物專訪

“西少爺”的生意經

西少爺的團隊3個人全是西安交大本科畢業，分別是2011年畢業的孟兵，專業自動化；2011年畢業的羅高景，專業計算機；2010年畢業的宋鑫，專業化工；還有一個正在準備加入的同學，2013年畢業的袁澤陸，專業管理學。

做一些對得起這一生的事情

名牌大學畢業、進入名企工作、努力獲得晉升機會、當上CEO……似乎是許多人前途光明的職業規劃。西安交大畢業的本科生，並在百度、騰訊等互聯網公司工作過，似乎正在向目標穩步前進。他們為什麼要辭職做一個看起來技術含量不高的餐飲小店呢？

西少爺創業團隊的負責人孟兵説：“我們的目標不是做個小店、賣個饃，賺個生活費這麼簡單，或者攢錢買個房子，我們的人生追求沒有那麼狹隘。我希望自己做一些對得起這一生的事情。精彩地活着。現在創業，我的未來有無限可能。”

孟兵説，這個事情在很多人看來可能很突然，但是在他自己看來一點也不突然。他從學生時代就不希望走向大眾普遍認可的“人生路線”，就不想走尋常路。

孟兵2011年畢業，在深圳騰訊工作第6個月的時候，就萌生了辭職創業的想法。當時的這個想法立刻被家裏父母制止了。後來跳槽到百度工作了一年。去年，他的團隊創立了一家互聯網行業做產品的科技公司，淘到第一桶金。這次“西少爺”的投資沒有向家長要錢。

用微信營銷錦上添花

一般的小餐館是沒有實力在媒體做廣告的，但“西少爺”的微信營銷令人眼前一亮，不僅圖文並茂講故事、還貼上描述具體位置的地圖、給附近知名IT公司員工免費贈送，總之既能給人閲讀的快感，還提供了大量的信息。孟兵曾參與過騰訊微信項目的工作，而微信營銷實際操刀的是袁澤陸。他是2013年管理學專業畢業的大學生，最後一個加入團隊的年輕人。

孟兵自豪地説，從效果來看，不可否認我們的營銷做得挺好，產品和用户產品體驗放在第一位，營銷是錦上添花。我們是專業的互聯網團隊，深諳互聯網營銷之道，寫個“吸引眼球的故事、通過什麼渠道傳播”等都是比較輕鬆的事。

專門回西安拜師學手藝

西少爺內部分工明確，健談、有親和力的孟兵擔任總經理，主抓全面業務；擁有計算機專業背景的羅高景，不擅長言談卻非常嚴謹，負責內部業務流程管理；宋鑫擁有化學相關知識，畢業後從事投資管理方面的工作，負責尋找合作和融資；樂於溝通、負責任的袁澤陸則負責對外營銷和媒體接待。

“肉夾饃”核心的製作技術從哪來？孟兵説，我們幾個回西安拜師學手藝，從零開始學做最正宗的陝西肉夾饃。要想在北京開店賣肉夾饃，就必須要放棄傳統爐火烤制的方法，因為很多地方是不讓起明火的，而且爐火烤制容易烤焦，也不夠健康環保，如果直接換成電烤箱，又容易失去饃的酥脆口感。

經過半年的研發，用掉5000斤麪粉和2000斤肉料，他們終於研製出西少爺特有的配方和流程，利用電烤箱即可完全還原出肉夾饃的香酥口感。

孟兵説“西少爺”追求品質，比如説包裝，我們不用塑料袋，用的進口材料的紙袋子，成本是普通塑料袋的20倍；饃的特點是酥脆，如果用塑料袋不透氣，只能放10分鐘，饃就被熱氣浸軟，口感就不好了；如果用紙，饃內肉碎中的汁液還可能會滲油。於是，西少爺團隊尋找到一種既滿足透氣性能、又能不滲油的美國進口材料，店內訂做了饃的包裝袋。

“宇宙中心”的肉夾饃很便宜？

正宗的肉夾饃在北京市內一個9至10元，孟兵表示，他們的定位就是要低於大眾的心理價位。這樣憑高銷量攤薄固定成本。小店選址在被戲稱為“宇宙中心”的五道口，肉夾饃的價格是7元/個，比西安肉夾饃的均價8元/個還便宜。

“西少爺”客户體驗環節設計讓顧客能看到“海底撈”的影子。孟兵説，互聯網人做任何行業，都會考慮一點，就是把用户體驗放在第一位。我們堅信一點，只要你做出了讓大家滿意的東西，最終這個成本一定會有人替你買單，一定會得到回報。

北青報記者看到，一些白領中午吃了饃要回去公司上班，可以從店裏索取口香糖；排隊時間長會有遮陽傘；渴了有免費礦泉水；萬一排隊玩手機，沒電了，還可借用店裏準備的充電寶……

記者手記

用互聯網精神賣饃能走多遠

在互聯網上製造一個話題、開設一家店鋪的難度不大，但是把餐飲業品牌做大、做長久，就很難。“新奇感”能製造轟動效應，獲得食客競相追捧、排隊購買，這是一個良好的開端。但要吸引顧客重複購買、再次光顧，就需要“肉夾饃”本身令人回味無窮。

北京市商業經濟學會秘書長賴陽也注意到微信上近日流行的《我為什麼要辭職去賣肉夾饃》的文章。他接受北青報記者採訪時説，此文創造了一個很好的話題，通過網絡傳播、放大效應，給公眾帶來“新奇感”。因此，在短短十天內，“西少爺”非常受關注，也很火。

但是他也談了對西少爺團隊的隱憂。在加工“肉夾饃”的水平上，IT男們如何保證自己做的，一定比從西安來京務工、沒有互聯網思維的餐飲小店廚師水平更高？賴陽認為，餐飲業經營能否取得成功，起最核心作用的還是產品品質。包括原料採購、配料配方、製作的技藝。比如老字號峨嵋酒家的“宮保雞丁”，所用花生米每粒都要仔細挑選，保證顆粒飽滿、大小均勻才能使用，保證炒制後香脆可口。“西少爺”團隊對此內容缺乏闡述。

賴陽認為，在市場經濟中，每個行業都是完全開放的市場，競爭都會達到一個平衡點，沒有什麼行業是很容易一夜暴富的。有些行業看起來簡單，但研究深了都是複雜的，貿然進入某個行業風險是非常高的，任何“創業”都不簡單。

靠“噱頭”吸引消費者的關注是暫時的，要保持可持續發展，需要有“產品”的核心競爭力。否則宣傳營銷什麼的都是浮雲，終會曇花一現。

對互聯網營銷頗有研究的賴陽為西少爺團隊支招説，不如請個西安當地最有名的、製作肉夾饃的師傅做技術指導或廚師，保證產品口感核心競爭力，似乎是個好的選擇。

本欄文/本報記者 藺麗爽