五糧液52度水晶瓶出廠價從729元調整到609元

[ 國內白酒另一位大佬貴州茅台（600519.SH）昨日在股東大會上也談及了五糧液調價的情況，但未表示是否會對此跟進，茅台集團總經理劉自力表示，生意各有各做，五糧液調價是它們企業的自身行為，茅台價格體系健康 ]

在白酒行業進入深度調整期，白酒終端銷售持續低迷的時候，國內白酒大佬五糧液率先正視白酒消費環境的改變，並放低身段，成為白酒業調整以來首家宣佈下調出廠價格的一線白酒企業。

昨日，五糧液相關負責人向《第一財經日報》記者確認了該消息，上述人士同時表示，這是“遵循市場規律，迴歸市場價格”的行為。根據調價方案，五糧液將其核心產品52度水晶瓶五糧液(也稱“普五”)的出廠價格從原來的729元調整到609元，降幅達16.46%。不過，在調價之後，五糧液終端價格仍與出廠價存在倒掛現象。因此，多位市場人士認為，調整不會對終端價格造成太大影響。

實際上，五糧液敢於率先下調出廠價格，與當地政府對其“解壓”不無關係。而在昨日召開的貴州茅台股東大會上，貴州茅台方面對於是否跟進調價未作表態。

政府“鬆綁”

據《第一財經日報》記者瞭解，這次調價是五糧液17日在武漢召開銷售方面會議時公佈的，該會議決定將其核心產品52度水晶瓶五糧液的出廠價調整為609元/瓶。

五糧液相關負責人昨日向《第一財經日報》記者確認，上述價格調整在5月19日實施。在此之前，普五的出廠價為729元，零售指導價1109元。此次調整之後，出廠價降為609元、團購價為659元，零售指導價為729元。

五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示：“公司此次調整，是經過市場調研後做出的順應市場變化的舉措，年內在市場不出現大的變化的情況下，會堅定不移地執行。”

市場猜測，這種降價行為或與最近政府對五糧液業績“鬆綁”有關。記者瞭解到，五糧液最近推遲了千億計劃最終實現的時間。

五糧液股份公司董事長劉中國日前在股東大會上披露，政府對五糧液鬆綁、泄壓，集團原目標到2015年實現收入1000億元，調整為到2017年實現1000億元；由集團400億元、股份公司600億元，調整到集團、股份公司各500億元。2014年收入目標為268億元。

白酒專家晉育峯對《第一財經日報》記者分析，五糧液本次降價的核心是政府減壓，“只有減壓，才不用過多考慮"保量"，才有可能實現價格體系的恢復。”

終端價仍存倒掛現象

不過，值得關注的是，雖然已經下調出廠價，但目前市場上普五的終端價早就跌破600元，與609元的出廠價仍存在倒掛的現狀。

晉育峯表示：“從目前的市場形勢看，春節至今三個多月來，五糧液的市場終端價始終在570元~590元之間相對穩定，即這個價格基本體現了五糧液的量價平衡。”

因此，降價只能減輕倒掛現象。晉育峯表示，這次主要是針對小經銷商的降價行為，因為過去大經銷商的實際成本其實已經低於609元，在580元左右，“對於這種調整，小經銷商也持相對肯定的態度。”

有不願透露姓名的廣州經銷商對記者表示：“五糧液有這樣的調整動作是好事，因為之前的經銷體系不合理，現在調整是向合理的方向進展。不過，我們預期價格會到500元，但實際調整與預期還有一定差距。不過，調整確實使經銷層面縮小了一點虧損，但對終端價格的影響不會很大，因為價格仍在倒掛。”

而對於調價後價格仍倒掛的問題，五糧液相關負責人對記者表示：“我們本次調價就是為了跟隨市場步伐，這個價格是否適合仍需要市場驗證，我們看重市場反應。”

二線高端產品恐受壓

其實，國內白酒另一位大佬貴州茅台昨日在股東大會上也談及了五糧液調價的情況，但未表示是否會對此跟進，茅台集團總經理劉自力表示，生意各有各做，五糧液調價是它們企業的自身行為，茅台價格體系健康。

白酒專家趙義祥也對《第一財經日報》記者表示，茅台目前仍擁有國內高端酒定價權，而且兩者的客户羣、香型不盡相同，所以影響不大。

但這次調價或會對二線品牌的高端產品造成進一步的擠壓。晉育峯表示，就像茅台的增長是擠壓了國窖等品牌的結果一樣，五糧液的放量是擠壓了二線品牌的高端產品，如郎酒紅花郎15年、劍南春等的市場。趙義祥也認為，調價會對市場有一定影響，相信其他品牌會觀望，部分品牌價格可能會有跟進微調，“但畢竟目前國內高端酒整體銷量都不理想，整體環境不好，影響有限。”趙義祥表示。

對於調價是否會對五糧液未來的業績造成影響，趙義祥認為，由於目前酒企的銷售重點都轉向腰部產品，包括普五在內的高端產品貢獻率會逐步萎縮，“估計調價對業績的影響會在10%以內。”