都教授千萬元代言能否救奧康：產品收入全線下跌

都敏俊，救我！

正在大聲呼救的“人”，並不是千頌伊，而是奧康。

5月20日，憑藉韓劇《來自星星的你》紅透半邊天的金秀賢(飾都敏俊)現身温州，以全新代言人身份出席奧康國際的發佈會。

奧康國際董事長王振滔表示，“他(金秀賢)出生那一年，我創辦了奧康，這是一種機緣巧合。”

在產品收入全線下跌的背景下，奧康此次天價請來“都教授”金秀賢，希望藉助其超高的人氣，樹立品牌年輕化形象。

“我們是‘都教授’在中國簽下的第一個本土品牌。”奧康宣傳策劃部經理王海龍對《第一財經日報》記者表示，奧康趕在三十幾個國內本土品牌之前，率先取得“都教授”的合約。

天價牽手“都教授”

據知情人士透露，此次奧康牽手“都教授”花了大價錢，代言費用破千萬元。

奧康方面則坦言，此次創下了奧康代言費的最高紀錄。

財報顯示，2013年，奧康國際廣告費用為0.61億元。而今年，僅“都教授”的代言費用就已經突破了0.1億元，佔據了去年總廣告費用的約六分之一。

業內人士告訴《第一財經日報》記者，目前國內一線明星的代言費用在200萬~300萬元左右。由此可見，“都教授”一人的代言費，至少抵得上3個國內一線明星。

天價代言費的背後，讓人不得不思考金秀賢能否給奧康帶來相應回報。

業內人士認為，綜合起來看，扭轉業績和加速品牌年輕化是奧康國際大手筆簽下“都教授”的兩大主要原因。

全線下跌

2013年，奧康國際實現營業收入27.96億元，與上年同期相比下跌19.07%，其中歸屬於上市公司股東的淨利潤為2.74億元，與上年同期相比大幅下滑46.57%。

產品收入全線下跌是奧康國際去年業績的真實寫照。

財報顯示，去年奧康國際旗下的男鞋、女鞋、皮具等產品營業收入，與上年同期相比，分別下跌11.52%、30.37%、7.75%。

奧康國際方面稱，2013年消費環境不佳，生產零售一體化企業、直營佔比高的品牌鞋類公司影響最為直接；另一方面，公司繼續開展營銷渠道整合，直營化過程中部分經銷商退貨給業績帶來一定的影響。

而今年第一季度，奧康國際的財報仍然沒有大的起色。

財報顯示，2014年一季度，奧康國際實現營業收入7.42億元，同比下滑11.21%，其中，歸屬於上市公司股東的淨利約1億元，同比下滑20.31%。

王海龍認為，請來金秀賢代言後，奧康從生產、研發、渠道等多個環節都會跟上來，將會圍繞“新時尚”和“快時尚”做轉變。

5月20日，金秀賢現身温州的同一天，奧康國際擬以13.39元/股的價格，向大股東奧康投資和匯康資產管理計劃分別發行900萬股和2100萬股，募集資金總額4個億，全部用於奧康國際館建設項目，並計劃在未來三年建設150家國際館，包括50家國際館總店(一般國際館面積在200平方米~500平方米、總店面積在500平方米~800平方米)。

招商證券近期研究報告稱，2012第四季度以來，行業終端零售大環境持續不振，奧康國際大力度的渠道調整(轉直營+關店)、費用率壓力等因素明顯拖累業績表現。今年上半年終端零售壓力依然較大、且仍有部分加盟店將轉直營，預計上半年整體業績表現依然欠佳，但低基數及轉直營實施完畢將導致下半年業績同比有一定恢復。

擺脱“中年”定位

奧康國際管理層曾表示，堅持“整合創造時尚”，以零售服務運營商作為戰略定位，通過整合研產銷供應鏈體系，建立“時尚流水線”的商業模式。

近年來，雖然奧康國際長期實施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“紅火鳥”等品牌為輔的多品牌運營戰略，並針對不同消費者進行市場細分，但實際上，在多數消費者的心目中，奧康國際是一家生產和銷售中年男性鞋類的企業，對年輕消費者的影響甚少。

王海龍稱，奧康未來的方向就是朝着“品牌年輕化”走。

由此可見，此次牽手金秀賢，也是出於給品牌注入“青春活力”元素的考量。

4月18日，奧康聯合新浪，上線“誰是你心目中的男神or女神”票選活動，並利用微博推廣活動話題，吸引了近百萬網友投票，最終金秀賢獲得網友票選“人氣男神”稱號。

“‘都教授’金秀賢的得票最高。”王海龍對《第一財經日報》記者表示，與其他明星相比，金秀賢在中國的受歡迎程度更高。另一方面，金秀賢的粉絲羣體比較年輕化，主要集中在80後、90後，這也是未來奧康品牌服務的主流消費羣體。

可見，奧康對天價“都教授”賦予的品牌使命就是使品牌形象年輕化，從而俘獲這些年輕消費者的心。

而“都教授”的“空降”究竟能否幫助奧康扭轉業績和加速品牌年輕化，時間將會給出答案。