武漢多樓盤推全民營銷 人人都成“售樓小姐”

央廣網財經北京6月5日消息（記者王璀）據經濟之聲《天下財經》報道，你的熟人推薦你買了一套房，少則獲得數千元提成，多則能拿到1萬元，你會是什麼感覺？記者最近調查發現，武漢至少有10個樓盤新推出“全民營銷”，無論是誰，都可以當售樓員，推薦人買房成功可獲提成。

漢陽一高檔住宅小區張女士最近經常向熟人推薦買自己所在的樓盤，因為小區開發商針對在售房源，推出了一項活動：不論年齡、經驗、職業，只要能成功推薦別人在這個樓盤買房成交，就能獲得1萬元的酬金。

武漢10多家樓盤開啓“全民營銷”模式

人人都是售樓顧問，這樣推薦成交的方式，在房地產行業叫“全民營銷”。武漢一個高檔樓盤的資深售樓顧問胡先生介紹：在武漢不少樓盤採取了這樣的營銷策略。

胡先生：現在大概有10%的樓盤都採取了這樣的模式。

胡先生還介紹，事實上，舊業主介紹新業主，舊業主能夠獲得一定數額的物業管理費作為“回禮”在樓市已經相當普遍，存在了很長一段時間。

資深房地產顧問韓世同也表示，其實這樣的推銷方式並不新鮮。

韓世同：像好屋中國這樣的公司一直都在做全民營銷的平台。碧桂園去年也推行了全民營銷的理念，並且取得了很好的業績。

人人都是售樓小姐 是“熟人經濟”還是“傳銷模式”？

報道顯示，目前房地產行業每售出一套房產的營銷費用為總房價的3%以上，如果全民營銷的營銷方式，顯然會推高整體的營銷費用水平。不過，與幾個百分點的營銷費用相比，庫存的房源佔用的資金成本更為可觀，因此，在銷售不暢的情況下，發動全體員工進行銷售在房地產行業的歷史上也曾經出現。

不過，對於這樣的賣樓手段，韓世同認為，需要辯證來看。

韓世同：營銷創新的時代，房地產商結合電商的模式，未嘗不是一個創新，但是如果過度利用人心的貪念，去強行做一個傳播性質的銷售，那就是不好的。

對於這種賣房方式，武昌的李小姐説，如果有好的樓盤，推薦給朋友沒有什麼不好，她會把賺的錢和朋友平分，大家都受益。

也有消費者表示，如果不瞭解樓盤質量、物業服務的情況下，不會為了這點錢，為樓盤作説客。