1號店自有品牌生存艱難 團隊負責人多從凡客挖角

噹噹網宣告叫停自有服裝品牌後。近日，有消息指出，1號店的自有服裝品牌BESTLUCK或將面臨調整。

《每日經濟新聞》記者週三(6月4日)聯繫上1號店的公共人士，併發去了採訪提綱，但截至記者發稿前，並未收到任何回應。

在業界看來，服裝競爭激烈，品牌更是需要大量投入，而電商和自有服裝品牌的基因並不匹配。

自有服裝品牌大面積缺貨

這些天，1號店的用户應該注意到，1號店自有的服裝品牌BESTLUCK出現大面積缺貨。

據《北京商報》報道，除了內褲和絲襪情況相對好些，BESTLUCK所有品類均處於缺貨狀態，尤其是處於應季的T恤斷貨情況最為嚴重。

《每日經濟新聞》記者登錄1號店搜索BESTLUCK品牌後發現，以男士T恤為例，幾乎有半數款式貼有已售完的標誌，女式T恤則數量更多。

對於目前自有服裝品牌大規模斷貨的情況，1號店方面表示，流行百貨部門相關負責人不在國內，截至發稿前，《每日經濟新聞》記者尚未收到其關於自有服裝品牌有關調整以及後續發展的信息。1號店公關人士僅表示，目前自有服裝品牌的產品依舊在售。

根據《北京商報》的報道，1號店方面對其表示BESTLUCK並未停售，但後期的發展戰略目前還不清楚。據悉，流行百貨是今年1號店的重點發展戰略，商品缺貨是因為之前對BETSLUCK進行了名品特賣活動。

中投顧問輕工業研究員熊曉坤認為，個別款式因為火爆而處於斷貨情況屬於正常，但是應季服裝、多半款式都處於斷貨狀態則表明了1號店自有服裝品牌發展不順、正處調整階段。

電商與自有品牌基因不匹配

去年5月，1號店旗下自有服裝品牌BESTLUCK上線，以貼牌形式生產，按照其當時規劃,初期投放涉及500個SKU。有內衣、T恤、襪子等，主打“安全舒適”。

此前，其服裝自有品牌團隊獨立於1號店旗下消費電子、食品飲料、百貨三大板塊之外，直接向1號店CEO報告業績。不過目前，ETSLUCK已經失去了獨立性，團隊也已併入了流行百貨部門。這樣的舉動被業界解讀為1號店對BESTLUCK的重視度在下滑。

事實上，在BETSLUCK上線的一年時間裏，其品類始終徘徊在原地，如內衣、T恤之類，1號店店慶活動期間，BESTLUCK品牌的T恤甚至成為活動的贈品。

在外界看來，1號店的BESTLUCK走了與凡客誠品類似的路子，主推簡單款T恤。據悉，1號店操盤的BESTLUCK服飾團隊中，多名負責人是從凡客誠品挖角而來。

眾所周知，電商開發服裝自有品牌，1號店並不算是第一個吃螃蟹的人。對於它來説凡客就是前車之鑑。在高歌猛進時，難以預測的市場和消費者需求導致凡客後來庫存高企的尷尬局面。

質量可控、高毛利是1號店切入服裝領域的一個原因。噹噹網CEO李國慶也曾表示，服裝的毛利率可以達到60%。不過值得注意的是，噹噹網2012年5月推出的自有品牌“噹噹優品”也已經被叫停。

資深零售專家、中發商業管理公司CEO丁浩洲告訴 《每日經濟新聞》記者，以較為強勢的大賣場為例，到目前，在服裝自有品牌的發展上也無成功者。他表示，相比洗護用品等生活必需品，服裝的選擇餘地非常大且市場競爭格外激烈。“在這樣的情況下要有價格優勢和品牌知名度，幾乎是不可能的，更別説電商自有品牌了，不可能成功。”

熊曉坤指出，電商和自有服裝品牌的基因並不匹配。“以1號店為例，其最初崛起主要是商超產品，所以人流量的消費對象也多是此，而一旦開發新的品類，一般是在已有消費者裏面進行挖掘，消費羣體有限。”