運營商補貼減少 蘋果新品售價或超6000

繼中國移動宣佈將削減20億美元的終端補貼後，中國電信也在27日舉行的半年報分析會上明確表示，下半年手機補貼將會繼續減少，但並未透露具體數字。

業內預計，運營商削減的補貼將會高達數百億元，蘋果、三星等一批高端機型將會受到嚴重影響。

“運營商補貼的減少會直接給較為依賴運營商的手機廠商帶來巨大的損失。”IDC中國負責手機市場跟蹤報告的高級分析師閆佔孟昨日對《第一財經日報》表示，之前中國移動和中國電信會主動為三星和蘋果公司的產品做廣告和免費宣傳，補貼份額較多，現在，運營商對三星和蘋果這類優惠政策會減少，因此，從某種程度上來説可能會對這兩家公司的產品產生影響。

而近日有運營商市場部內部人士對記者表示，蘋果新品售價受此影響將會提高，可能會在6000元以上甚至更高。

蘋果或將調價

“營業税改徵增值税給運營商施加較大壓力，由於不僅要求運營商自身進行調整，還要求運營商的上下游進行調整，之前運營商只需要繳納固定的税額，而如今，則要根據自身的營業收入繳納税額，這對運營商而言是一個很主要的壓力源。” 電信獨立分析師付亮對記者説。

不久前，中國移動CFO薛濤海表示，中國移動將把今年手機補貼預算削減20億美元，削減後用於補貼手機成本的支出為210億元，比計劃中的340億元下降了38%。

“隨着營銷費用下跌，上半年手機補貼同比下降17.7%，為115.86億元，佔整體收入的18.7%。”中國電信執行副總裁兼財務總監吳安迪預計，到年底，手機補貼將佔收入比重下跌至15%。

而這一補貼政策的改變被業內視為將會影響到蘋果和三星的價格政策。以往，蘋果、三星向運營商出售高端設備的價格在600至800美元左右。運營商會在售價基礎上進行補貼，選擇高價套餐的用户，往往能夠享受最高的折扣。

上述運營商內部人士對記者表示，目前公司發展的兩大目標一是提高4G用户數量，二是提高流量經營收入，雖然蘋果帶來的DOU(平均每月每户數據流量)遠高於其他品牌手機，但對於下半年蘋果對流量的貢獻率佔比並不樂觀。

“原因是現在我們整體都壓縮了營銷費用，補貼減少後很難預測蘋果的用户數量增長，因為蘋果的售價將會變得更高。”該人士對記者表示，以前是預存話費送手機，現在是買手機送話費，較貴的機型銷量和收入肯定會受到影響。

上述內部人士告訴記者，為了減少高端手機對營收的影響，目前公司推出了“自帶機”的優惠政策，鼓勵用户自帶機，“比如説用户要辦理一個80元的套餐，這時候可以加送一些流量給用户。這一補貼思路的內涵是，中移動將不再對手機進行補貼，而是轉向根據用户價值進行補貼。”

付亮對記者表示，此前，運營商對蘋果、三星等大型手機廠商的補貼是一種“暗補”，典型特徵是“手機+話費套餐”，對消費者而言，雖然表面上沒有得到過多的優惠，但實際上其優惠額度非常大，而如今運營商對這些大型手機廠商的補貼會更多地放在消費者能“看得見”的地方。

閆佔孟則認為補貼減少趨勢仍會持續，他對記者表示，工信部要求運營商在三年的時間裏每年減少100億的補貼，並在三年以後，每年較上一年減少20%的補貼數額，因此，三年後，運營商對手機廠商的營銷補貼將會大幅減少。

手機廠商承壓變道

有分析人士指出，除了蘋果、三星受此影響外，補貼減少最直接的後果將會讓下半年手機銷售放緩，甚至停滯。目前合約機銷量幾乎要佔整體市場銷量的一半，取消手機補貼後，許多省公司補貼力度從40%降到15%，銷量將受到嚴重影響。

可以看到，在下半年計劃中，多家國內品牌廠商調整了運營商市場的出貨量節奏，並加大對電商渠道的投入。

華為終端負責人餘承東本月初對本報記者表示，今年上半年，華為電商渠道出貨量在中國區的佔比已經超過30%，銷售額佔比超過40%，預計到下半年電商渠道佔比將超過50%。同時，下半年將會減少八成左右的超低端機型，這部分機型過往主要依賴於運營商渠道。

而酷派互聯網及電商總裁祝芳浩則對記者表示，目前酷派也在打造獨立的電商品牌，推出線上線下相區隔的產品，制定的發展目標是進入電商手機業界前三，今年大神手機銷售要突破100億元。前不久，酷派在北京宣佈正式將“大神”作為獨立電商品牌運營。

此外，還有中興的Nubia以及金立的IUNI，都在學習小米模式主攻電商市場。

“電商市場對於手機廠商來説更加接近消費者，對供應鏈也較為好管控。”不過，酷派副總裁曹井升向記者坦言，從全球來看，運營商補貼大趨勢是在下滑，但仍是市場和渠道的主導力量，2014年國內市場運營商補貼覆蓋仍接近60%。同時，國內最大的渠道商實際上還是三大運營商自己的終端公司，目前國內智能手機市場渠道佔有率超過30%，所以作為手機終端廠商依然要重視與運營商之間的合作。

從IDC發佈的手機排名數據來看，在第二季度的全球智能手機市場中，三星手機所佔的市場份額達到29.3％，仍然領先其他Android手機，但其霸主地位在新興市場已經受到嚴重挑戰。兩年前，三星的市場份額曾高達40％，華為、聯想、LG、中興等手機生產商正在搶走其客户。

對於未來市場預期，閆佔孟表示，雖然國產手機在今年有彎道超車的趨勢，但是總體來説，補貼的減少對蘋果和三星的產品沒有太大的負面影響。他認為，蘋果和三星高端手機的價格相對而言已有所降低，其次，蘋果和三星等高端手機在中國的認可度很高；再次，蘋果的部分低端產品，比如蘋果4S的價格已經下降到2000多元，這個價格對普通消費者而言是能夠接受的。

“未來排名更多的還是看各家在4G市場的爆發力。”閆佔孟説。