後阿里時代 李國慶的理性佈局

從江湖大盜到野馬歸槽 電商的後阿里時代

2010年噹噹網是最早上市的電商企業，噹噹網的上市刺激了上百億美元資金湧入中國，開啓了國內電商野蠻成長時代。

2014年，多家優秀電商先後在美成功IPO。所有這些上市電商佔據了中國90%的網絡零售市場。

這是一個時代的結束，也是一個新時代的開始----後阿里時代，從野蠻走向理性，從江湖大盜到野馬歸槽。政府和企業都不能再只關注結果正義，而忽視過程正義。

中國經濟正從高速發展步入穩定增長的新常態，電子商務也是如此：整體市場已從過去100%以上的飛機速度放緩到現在50%的動車速度;同時，監管空白、人才匱乏、假冒氾濫、虛假交易已是行業面臨的尖鋭問題。

在過去10多年中，噹噹網堅持自己健康發展的原則，拒絕地產式的暴漲與暴利。這一原則在後阿里時代也未見動搖。可以肯定的是，今後，中國的電商行業必然會越來越“守法”，越來越重視客户體驗，越來越良性競爭。

李國慶談後阿里時代噹噹網的競爭策略

李國慶認為競爭不意味着必然壟斷或寡頭。中國的零售市場空間太大，商品品類太複雜，用户層次和需求太分散，戰國羣雄是常態，春秋一統是夢想。因此，未來幾年，噹噹網堅持品類戰略不動搖。

圖書和服裝是噹噹網的目標品類，圖書品類已經非常穩固，服裝品類將在3年內力爭行業第一第二;在這兩大目標品類之外，噹噹網正在積極培育孕嬰童、家居家紡等競爭性品類，並在時機成熟時候推動這些競爭性品類向目標品類的轉化。

在服裝領域，經過2年多的高速成長，噹噹網的服裝品類銷售額已僅次於圖書，季度增速持續超過100%。特別是在北上廣等一線城市，憑藉嚴格的品牌管控和正品低價，噹噹時尚服裝已樹立領先優勢，有助於今後市場和用户向二三線下沉。

未來兩年，噹噹網將加大力度，向“時尚電商”轉型，目標是在6000億元服裝市場中佔有600億元份額。

在圖書領域，紙質書噹噹網已經佔據線上50%的市場份額，是任何其他對手都難以逾越的“護城河”。數字閲讀(電子書)超過了所有媒體的增長，藴含着巨大的市場機會，是噹噹網文化版塊新的重心。

2013年中國的數字化閲讀方式接觸率已經超過了50%。手機出版的收入達到了580億，其中電子圖書的增長最快。目前，噹噹網2000萬活躍用户中超過一半的用户有數字閲讀習慣，噹噹閲讀移動端活躍用户每天閲讀時長超30分鐘。未來，噹噹網將推動顛覆性的數字閲讀產品和免費模式，預計電子書銷售量將在3年內超過紙書。

移動互聯網是電商領域未來三年最重要的戰場，得移動者得天下。噹噹網兩年前就着手部署移動互聯網的業務，並於今年春季組建了全新的無線事業部全面發力。

現在，噹噹網每日手機訪問用户數已經接近100萬，移動訂單峯值Q2超過35%，服裝50%的新客來自手機。下一步，我們會繼續加快無線端的產品開發、用户體驗、營銷推廣，探索與PC購物完全不同的顛覆性創新。

今年也是噹噹網創立15週年。李國慶認為，需要重塑噹噹網的品牌，改變圖書電商的固有認知，給噹噹注入“時尚”的基因。重塑噹噹網的過程，對每一位噹噹人來説，都是一次成長蜕變的機遇。在這個時勢造英雄的時代，每一位噹噹人都將有自己施展拳腳的舞台!忘掉昨天，熱愛今天，擁抱明天，明天的一切意味着希望，期待的是成功和回報!

（原標題：後阿里時代 李國慶的理性佈局）