華為工程師辭職創業開拍拍微店

“日營業額突破10萬，90%訂單來自移動端！“這兩個數字既在拍拍一米風尚女裝店主劉洪的意料之外，也在他的意料之中。意料之外，是因為拍拍微店剛剛上線不到一個月，很多功能還需迭代；意料之中，微信購物入口的開放，讓他看到拍拍微店巨大潛力，但他沒想到拍拍微店能夠帶給他這麼大的驚喜。

今年6月，劉洪帶領着一米風尚十幾個人的團隊正式移居新拍拍，照比去年，今年網購的生意增長已不再誘惑人，這讓華為技術工程師出身的劉洪重新思考一米風尚未來的發展方向，尋找未來新的電商藍海，這正如其3年前研發廣告推廣技術創業失敗後，義無反顧地進入網購的抉擇一樣，在與大量成熟店鋪進行血淚的撕拼後，短短3年實現年營業額近1千萬，這一次再次驗證了他正確的選擇。

“我將80%的運營力量調配到移動端，並開始投放移動端的廣告。之前PC端廣告投放1萬元能帶來3萬元的銷售額，而在移動端，輕易就達到了1：5，甚至1：6的收益率。”這再次堅定了劉洪微店的發展道路。

行業女裝店鋪很需要流量，消費者在網購衣服等產品的時候更加看重的是時尚和潮流，日常需要大量的廣告支撐來保持流量。因此劉洪在進入拍拍微店之後，馬上開始各種移動廣告的嘗試。劉洪曾經嘗試過手機騰訊新聞文字鏈、移動聯盟APP、微信公眾賬號和手Q空間等多種移動端廣告投放模式，但綜合來看，微信公眾號廣告和手Q空間feed廣告的投放收益率最高。

劉洪表示：“相比較而言，QQ的用户與拍拍的受眾特別吻合，都趨向年輕化，購物衝動特別明顯。而微信公眾號是因為微信支付的魔力，非常便捷，能夠刺激大家的消費慾望。“

在經歷多次的嘗試後，劉洪鎖準了手Q空間feed和微信公眾號的廣告投放，在9月10日拍拍微店內測試運營之時，劉洪當天就開通了微店的運營，目前拍拍店鋪的賣家都可以實現一鍵開店、一鍵上新，實現PC和移動端的同步更新。“拍拍微店絕對是個驚喜，平均每天1萬的投入，連續幾天取得10萬的銷售額，投入產出比達到1：8，（其中2萬來自非廣告投放流量）遠超過其他平台。”劉洪興奮地向記者推薦。

劉洪認為，拍拍後台能夠很好地把在拍拍購物的人羣定向區分，這是別的平台所不具有的，而且PC端和移動端可以同一後台運營，便捷方便，同時由於和騰訊的淵源，投放騰訊移動端廣告成本非常低廉，總體來看投入產出比更高。

微信公眾賬號的綁定和拍拍平台廣告工具的策略型應用是一米風尚取得傲人成績的關鍵。在摸索出拍拍微店廣告投放的一套打法後，目前劉洪已經着手研究如何藉助粉絲聚合力實現PC和拍拍微店的聯動。汪蘿