深度揭秘榮耀為何力推暢玩品牌

作為2014年最火爆、最成功的互聯網手機品牌，華為榮耀總是有驚人之舉。

10月13日，華為榮耀再度出牌。當天，華為在京舉行新聞發佈會，正式推出新的品牌——暢玩，同時發佈兩款暢玩新品，即暢玩4移動/聯通版和暢玩手環。其中，暢玩4移動/聯通版定價699/799元，於10月16日上市;暢玩手環定價399元，10月21日上市。

運營不到一年的華為榮耀，為什麼會發布全新品牌？在這背後有何故事？對手機行業又有什麼影響？

暢玩品牌成立的內因外因

業內專家指出，暢玩品牌的推出，有內部和外部兩個原因。

從內部來説，華為榮耀品牌需要實現用户細分，進一步拓展用户羣體。當初華為終端推出榮耀品牌，目的就是適應互聯網和電商的發展。那時候的電商意味着性價比，所以榮耀一切都是為了性價比，榮耀3C就是其中的佼佼者。然而，這也限制了榮耀的未來發展，因為在用户眼裏榮耀就是性價比的代名詞，這使得榮耀無法再向上打開空間。

榮耀6的推出，就寓示着榮耀向中高端的拓展。而榮耀6至尊版2999元的定價，更讓其向上拓展的意圖凸顯無疑。全球首款八核手機，支持LTE Cat6，太空複合材質等等參數，都顯示榮耀6定位在中高端。但是因為榮耀注重性價比的品牌定位，使得很多人提到榮耀首先想到的是千元機，這無疑影響了榮耀6這樣中高端手機的銷售。儘管榮耀6上市3個月實現銷量突破200萬，但如果沒有千元機的品牌聯想，其銷量必然更加驚人。

從外部來説，是因為無論是電商還是互聯網都從嚐鮮人羣拓展到主流人羣。以前的電商，是低價的代名詞，人們上網購物，都是注重低價。各大電商也是大打價格戰，只要用低價就能吸引消費者的關注。但是，隨着互聯網的日益普及，網上購物成為人們的主流生活方式，為互聯網而生的榮耀品牌也需要向主流人羣拓展。

按照華為榮耀業務部總裁劉江峯的話，未來1500元以下的產品主推暢玩品牌，1500元以上的產品主推榮耀品牌。未來，華為榮耀將形成追求性價比、追求快科技的暢玩品牌，以及追求極致科技、注重體驗和品質的榮耀品牌，從而可以在產品上進行有效區隔。

榮耀+暢玩製造強力衝擊波

暢玩品牌的推出，並不是一件簡單的事情，它預示着華為榮耀未來打法的改變。

可以預計，華為的更多創新技術會嫁接到榮耀產品上，從而帶給市場更多驚喜。劉江峯透露，明年將推出全金屬的榮耀手機，將在下一款榮耀產品中使用全球獨家的科技。這説明品牌的細分將為榮耀的向上發展打開空間，榮耀將成為新技術的試驗場。

另一方面，暢玩品牌則有望在千元機市場掀起一場血雨腥風。之前的榮耀品牌已經將中低端手機市場攪動得天翻地覆，現在推出專注於千元左右機型的暢玩品牌，更是得以放開手腳，在性價比之路上更堅定的走下去。預計千元機市場將被更加劇烈地洗牌。

暢玩品牌在探索更貼近其目標人羣的新玩法。據介紹，暢玩將於近期推出“暢玩大本營”計劃：每個月招募1000名會員，每位會員交納1000元會費，一年可優先獲得兩部暢玩手機產品。這絕對是暢玩品牌針對其目標人羣的正確玩法，這羣人喜歡嚐鮮，經常換機，且注重性價比，暢玩大本營類似於粉絲俱樂部但擁有換機特權，可以説非常貼合他們的需求。

互聯網思維的本質是以用户為中心，華為榮耀成立暢玩品牌，得以更有針對性地面向用户的需求進行定製，無論是定製合適的產品、定製合適的玩法都是如此。從這個角度來説，細分品牌的目的是為了真正進入不同細分的用户圈子，從而有針對性地研究這類人羣的特點和需求，定製更加適合他們的產品、互動方式等等，反過來這些措施又會強化與促進細分品牌，形成迭代的良性循環。這其實是真正的互聯網思維。

毋庸置疑，發佈全新品牌暢玩，透露出華為榮耀的更大野心。一方面，品牌的細分為華為榮耀打開了向上(中高端人羣)和向下(大眾人羣)的市場空間，發展潛力不可估量;另一方面，榮耀在深耕手機市場的同時，也在向手環等周邊領域進行拓展，這些周邊產品同樣可以覆蓋不同定位、覆蓋更大人羣，市場想象力無疑十分巨大。