外媒：與蘋果不同 小米改變全球智能機產業格局

【環球科技綜合報道】《哈佛商業評論》10月14日刊文稱，隨着小米在中國市場的成功營銷和其海外業務的發展，正在改變智能手機業的並非蘋果公司——而是小米。

對初創企業來説，選準目標客户羣是至關重要的一步。選擇風險小、可預期的目標人羣可以使企業更容易在市場站穩腳跟。這樣的客户羣主要集中在新興國家的中產階級。為什麼呢？首先，經濟狀況改善使人們更渴望去購買新產品，即便無法負擔高端品牌，人們仍會花不少錢去買箇中端產品。其次，也正是因為這些人羣消費不起高端品牌，企業就不必擔心將面臨可控和不可控成本的增加。這種情況正是企業所渴望的，既有可觀且具有購買力的廣大客户羣來促進初創企業的發展，又不必擔心會因此帶來高額的成本費用。

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小米，作為一家成立僅四年的智能手機生產廠商，已迅速在智能手機業佔領一席之地。業內人士稱小米是在模仿蘋果，這並非沒有道理。但無論從產品介紹，操作系統到其在業內的良好業績都讓我們不得不相信，小米正在與行內“領頭羊”蘋果正面交鋒。

然而，小米的經營模式與蘋果卻不甚相同，小米的客户羣並非是高收入人羣，它以低於蘋果手機60%的價格成功吸引了想購買的高端手機的年輕人。高配置低價位，小米公司又是如何做到的呢？與蘋果不同的是，小米手機更新換代慢，節省了成本。而在其他手機價格水漲船高的時候，小米價格稍有浮動略高於成本價，薄利多銷。

除此之外，小米的成功在於其聰明的“飢餓營銷”。在印度電商網站Flipkart上，用户需要提前在限量發售的窗口註冊，並在手機發售前兩小時就守在電腦前等待“開搶”，最終只有兩萬名幸運兒能買到小米手機。這種飢餓營銷正是迎合了人們那種“越是得不到，越想得到”的心理。

隨着海外業務的擴展，小米公司很快將突破2014年6000萬部的銷售目標。如若小米能不斷發展其經營模式，並在海外市場站穩腳跟，那在不遠的未來，這一強勁的競爭者將會改變手機行業的運作模式。(實習編譯：朱穎洲審稿：陳薇)