Costco中國首秀 借道天貓三天賣出三噸堅果

美國零售巨頭Costco（好市多）在中國市場門外徘徊15年，終於借道天貓國際進入中國市場，迎來不俗的首秀業績——有接近行業人士表示，從10月12日到14日，三天就賣出近3噸柯克蘭堅果，近1.5噸蔓越莓幹，而訂單量還在繼續飛速上漲。不僅如此，強大的供應鏈支撐下，上萬筆訂單正在直髮杭州入關，15日已經有第一批消費者收到了自己訂單。

Coscto在阿里巴巴的中國零售平台上一日爆紅，這背後折射出全球化電子商務的時代的競爭革命：供應鏈大整合，將徹底模糊傳統和電商之間的界限。全球大整合，消費者的全球化，將帶來的是零售商的全球化。

Costco**終於找到阿里：兩大供應鏈體系的絕佳融合

某種意義上説，Costco是“互聯網思維”做零售的最早實踐者之一：這家世界級巨頭的法寶是，嚴格的會員制，只做4000個精品SKU，全球集採選品，嚴格控制質量，享受最優惠的價格。而旗下的Kirkland品牌，更是世界知名的自有品牌，在消費者中擁有出眾的口碑。

極致單品，會員即是粉絲，口碑營銷，有深度的供應鏈——Costco的商業模式與互聯網電商天然耦合，使得這家1983年創立的公司在美國後來居上，並不斷於電商領域尋找新的機會。

而在世界的另一端，從數據到供應鏈到運營，阿里巴巴為Costco帶來充分保障：天貓國際走通了“保税閃購”模式，和中國全部六個跨境試點特區都有合作，並且在國內搭建了一個從海關通關、信息調度、倉儲、最後一公里配送的社會化平台。

此外，阿里還提供了完整的數據工具，幫助以精品見長Costco找到中國人最愛的”爆款”，一位電商人士透露，Costco天貓旗艦店選品時，仔細分析了阿里平台上消費者行為數據，找到了三款有充分競爭力的的單品：堅果、魚油和果乾，集中精力推廣，才了有今日的效果。

阿里吸引Costco另一點是平台精神，在天貓國際上，Costco依舊擁有自己的品牌，渠道控制，能夠和充分和消費者互動，這讓徘徊在中國門外多年的Costco決意先鋒性的選擇電子商務，成為進軍中國的首選。

全球零售業競爭新時代：線上線下**海內海外

人人都看到了中國的消費潛力，但全球零售巨頭入華從來不順利：百思買、萬得城關店撤出，家樂福舉步維艱，沃爾瑪深陷各種負面，這些閃閃發光的金字招牌，在全國拿地，選址，供應鏈運管，店面管理上，在中國都遭遇了種種麻煩。

然而Costco和天貓的合作卻帶來了一種全新的模式：線上進入中國。和美國不同，如今擁有萬億消費能力的中國中產階級，天生伴隨着電子商務和阿里巴巴成長起來的，他們有不僅有熱切希望消費海外優質商品的能力，還有着穩定的網絡購物習慣，隨着中國政府對跨境電商的政策釋放，阿里和Costco的合作率先開啓了一個零售業的新競爭格局：讓國際巨頭充分挖掘價值鏈的潛力，流入中國這片窪地，同時避免了零售行業本地屬性的泥潭，在中國靠天貓等平台直接面對消費者。從此沒有線上線下，也沒有海內海外。

據業內人士透露，沃爾瑪山姆會員店正在密切關注Costco在天貓的動態，極有可能選擇阿里，再次在中國發力。

除了Costco，Zara、優衣庫、雅詩蘭黛等國際巨頭特不謀而合走向線上，在中國獨家的採用天貓等電商平台獲得消費者。他們都在經歷過高速開店，大鋪線下渠道的階段，也曾享受過中國增長的紅利，而且習慣於牢牢控制網絡渠道。但是隨着中國經濟環境的變化，以及阿里獨一無二的開放平台環境，“如何在中國取得成功？”這些巨頭們慢慢摸索到了他們一直追尋的的最佳解決方案。