拍拍網雙11主打粉絲社交新玩法

10月22日，京東集團旗下拍拍網正式對外公佈了雙11的玩法。值得注意的是，近期備受業界關注的拍拍微店將成為拍拍在雙11期間的主力陣地。拍拍網總裁蕢鶯春表示，雙11期間拍拍網將在移動端推出“粉絲+社交”的新玩法，通過產品創新和過億的營銷資源和商家補貼，把雙11的舞台交給商家。

社交新玩法：把交易變得有温度

100個種子用户帶動朋友關係賣了1700箱3萬多個獼猴桃、2200只大閘蟹、300個喵星人抱枕、600個Dior唇彩、190斤核桃。。。。這是拍拍網透露的其全新社交產品“拍便宜”的內測三天的數據。這個結合了朋友關係和電子商務的創新產品徹底顛覆了過去團購的概念：用户選擇心儀的商品之後，通過微博、QQ、微信、論壇、空間等邀請好友組團，湊夠相應的人數就可以以極便宜的價格購買。

這是拍拍網在雙11拿出的殺手鐧之一。“社交關係的核心是信任，我們希望通過這種創新產品把購物變得更加温暖和有趣，不再那麼冷冰冰。有的用户在1-2分鐘之內就可以湊夠10幾個人拼團，這種通過好友關係的分享裂變，是移動時代最主要的特色。”蕢鶯春表示。

據拍拍網透露，為了籌備雙11，拍便宜的產品緊密的開發了一個月左右，近期只開放了100個用户進行內測，但效果之好也讓他們大吃一驚。從本月23日開始，拍便宜將正式上線手機QQ的二級入口，而微信相關的產品形態也在設計中。在雙十一期間，拍拍網將每天都會定期推出眾多折扣力度極大的商品供網友拼團購買，例如原價萬元左右的瑞士IQair空氣淨化器2人拼團僅為7799，原價3598元的攝像神器Gopro拼團僅售2599，以及拼團價555元的五糧液、拼團價5.99元的德國護手霜、拼團價148元的8只裝陽澄湖大閘蟹等。

粉絲經濟：才是市場經濟

然而僅僅拼團賣貨其實並不是拍拍的核心，這些創新產品的背後，其實都有一個關鍵詞——粉絲!在傳統的雙11促銷模式，一個商家參加平台的活動，不僅要打五折、還需要廣告費、扣點和運費，根本賺不到錢，更關鍵的是即便這樣，到頭來消費者還是平台的。

“傳統的平台型促銷模式好比是計劃經濟，平台採買、分發流量，商家根據廣告投入預估備貨，稍有不慎就產生大量積壓庫存。解決的方法只有一個，打破平台對於流量的壟斷，商家根據自身投入產出自主引流，引流之後自動的把新客户變成粉絲，採用各種維護手段提升復購率，量入為出。直接擁有自己的客户和粉絲，這才是更加市場化的模式。”

蕢鶯春表示，今年的雙11，拍拍將會把主要的資源都投入到商家的拉新和留存，銷量並不是唯一的衡量標準。“今年的雙十一，我們希望商家和消費者的交易是成為朋友、建立信任的開始!“

據其介紹，拍拍網在雙11之前推出的拍拍微店是一款完全依託於移動端的產品。基於拍拍微店，無論是個人商家還是企業商家，都可以自主的通過微博、微信、論壇等社交平台吸引粉絲，可以直接通過微店的關注和收藏功能與粉絲建立聯繫，可以針對性的對不同類別的粉絲推出促銷方案。

“以前很多中小商家根本玩不起雙十一，買不起流量、備不齊貨，但有了拍拍微店，再小的個體都有自己的舞台，都可以加入到這場購物狂歡中。”

據悉，雙11期間，依託於拍拍微店，拍拍網將為商家推出很多種好玩的營銷工具，例如會推出微店紅包的功能，商家可以自行設定消費門檻，用户獲取紅包後，可以在社交網絡分享，她的好友也可以隨機領取，形成裂變擴散效應。

平台幫扶：將投入過億營銷費用

據拍拍網介紹，拍拍微店內測一個月以來增長勢頭非常迅猛，目前拍拍微店佔比全站的銷售額已經突破了20%，預計在雙十一期間，完成裝修並可以運營的拍拍微店將突破1萬家左右。拍拍網在這次雙11將投入過億的營銷資源和商家補貼，幫助商家移動端生態快速啓動!

拍拍網相關人士透露，從11月1日開始，拍拍網將正式開始雙11促銷期。從11月1日-9日，參與活動的微店商家將通過紅包裂變工具和微店專享價的功能開始預熱並累積粉絲，11月10日-12日，將選取40%的優質商家和店鋪給予PC端和無線端的集中曝光，並將拿出100部iPhone6用於用户抽獎;11月18日-21日還會有特價商品的返場活動。

在雙11期間，為了鼓勵商家獲取更多的粉絲和用户，拍拍網不僅將通過PC推出微店特別賣場、二維碼引導和鼓勵賣家設置微店價等將PC用户引導到微店中，還將支持商家自主的引流，商家可以通過騰訊廣點通精準的覆蓋目標粉絲，而拍拍將會對商家的廣告投放進行1：1補貼。

拍拍網表示，希望通過大額的流量補貼，真正的幫助商家觸達到希望覆蓋的粉絲，這些粉絲將留存在商家的微店中，即便雙十一結束，商家照樣有機會可以對這些粉絲做二次觸達和客户關係維護，提升轉化效率。通過流量補貼，不僅是大商家，眾多的中小商家也可以在雙11期間享受移動電商帶來的發展紅利。

“這個雙11，我們希望把主動權完全交給商家，依託拍拍的社交產品和微店工具，平台將不再是控制者，而是協助者和扶持者。雙十一將不再是商家流血、用户流淚的一個促銷，而是商家收穫粉絲、用户收穫品質，可持續化運營的健康生態的開端。”蕢鶯春表示。