飛流倪縣樂：打造S級產品，幫助CP成功

遊戲開發者大會（英文：Game Developers Conference，簡稱GDC） 是全球規模最大、最專業及歷史最悠久的遊戲產業專業會議之一。10月19日至21日，2014遊戲開發者大會•中國在上海會議中心舉行。作為文化部唯一官方支持的遊戲開發者會議，GDC China邀請了包括飛流CEO倪縣樂、墨麟科技CEO陳默、樂逗遊戲總裁高煉惇、駿夢遊戲創始人許斌等業界知名人物擔任演講嘉賓。這也是自3月美國GDC後，全球移動遊戲發行與服務商飛流（FL Mobile）再次受邀參加開發者大會。倪縣樂博士以“從千萬級產品談CP的成功之道”為題，以目前火熱的兩款S級遊戲《攻城掠地》、《啪啪三國》為例，為中小CP解讀如何與發行商雙劍合璧，在紅海化的現在逆勢而上，取得成功。

移動遊戲進入紅海化市場

隨着智能手機的普及，中國的移動遊戲產業在2013年取得了爆炸性的增長，因此被看作是“中國手遊元年”。據統計，2013年我國手遊市場份額、手遊用户羣體增長率高達250%，60多款產品全球月流水過千萬。

但也正是伴隨着市場的增長，大量傳統遊戲廠商和新興初創團隊也湧入手遊領域，上架中的手遊數量已達7000餘款，整個行業迅速紅海化。倪縣樂表示，雖然總體看來，前20%的精品遊戲佔據了80%的利潤空間，但是仍然不時會有一些特點鮮明的產品脱穎而出。除了差異化和精品化外，同時與優秀的發行渠道合作，也是手遊廠商做大做強的核心優勢。而幫助這些產品不斷優化、提升，從而成功，正是飛流作為發行商的責任所在。

三大要素打造千萬級產品

在互聯網中，遊戲是真正地承載了玩家的快樂情感，無論是遊戲的題材、玩法，還是細節是否精美，都直接影響了玩家的遊戲慾望和喜愛程度。而針對遊戲找到匹配的目標用户，選擇合適的發行策略，便是決定產品能否成功的第一要素。

據倪縣樂介紹，發行商對產品的篩選並不僅限於關注CP和產品本身。除了這些，發行商還要進行縝密詳實的競品分析和市場前景預估等一系列工作。以飛流和《攻城掠地》的合作為例，開發商傲世堂成功出品多款頁遊產品，與飛流精品遊戲的策略不謀而合。就遊戲本身而言，《攻城掠地》屬於從頁遊延伸的重策略思考型手機網遊。為此，飛流在發行策略上選擇最大化的利用在頁遊領域打下的用户基礎，精準選擇28-40歲、有一定經濟基礎的玩家。使其取得了DAU10萬、月流水兩千萬、免費榜第六名的優異成績。

手遊市場瞬息萬變，對遊戲各方面要求越來越高，只有專注於呈現精品內容的團隊才能取得成功。因此，除了發行策略外，飛流也在服務及營銷方面為CP減負。除了統一SDK接入、提供遊戲數據分析和優化建議、市場營銷和品牌宣傳外，飛流其他極具特色的服務更讓CP可以做到心無旁騖，專注遊戲開發。在硬件層面，飛流和UCloud合作，雲服務可以滿足CP快速開服、更新需求。渠道方面，線上線下渠道的打通也讓遊戲曝光覆蓋更多受眾。

飛流調查表明，手遊用户由2/3的小白用户和1/3的有經驗用户構成。因此，飛流建立了分級化的VIP體系，將玩家分為五個等級，針對不同等級的玩家運用不同的營銷策略，提供不同的服務。例如對大R玩家組織的玩家活動，針對小白用户推出更多運營方式等。

跨界多元化營銷則是飛流的核心優勢：與傳統品牌的跨界合作、跨界娛樂營銷等，在國內手遊行業都是首創。如《啪啪三國》與影視圈知名人士的合作，成為飛流佈局娛樂營銷策略標誌性的舉措。同時，飛流聯合知名編劇於正、與盛大文學的合作更將從多方面充分發掘IP的商業價值。

作為跨界營銷的先行者，在手遊行業還在試水娛樂營銷時，飛流已經紮根娛樂並向其他領域發力。《攻城掠地》入駐京東，標誌着飛流的跨界合作在電商領域再下一城。而聯手可口可樂讓手遊走進便利店，也給手遊開闢了全新的推廣渠道，這些對遊戲的宣傳和品牌積累都帶來了極大的推動作用。

社區運營則是從塞班時代走來的飛流積累了多年經驗開創的獨特見解，也是打造S級產品的核心要素之一。社區如果能基於商家自身豐富的遊戲資源，能大大增加玩家存留率，形成龐大的玩家羣。通過各種活動，對遊戲有極大的刺激作用。截至目前，《啪啪三國》和《攻城掠地》大概10%的玩家留在了社區，增加了玩家粘合度。

攜手CP合作共贏市場

通過飛流發行，很多CP獲得了成功，其中，《啪啪三國》研發方火溶信息通過遊戲成功受到資本市場的矚目，最終被拓維信息8億高價收購 90%股權。據倪縣樂表示，今年飛流挑選的手遊主要集中在策略、動作遊戲、卡牌遊戲、MMORPG這四大類上，更加重視卡牌遊戲，並細分SLG和RTS策略遊戲，同時在ARPG遊戲上開始進行佈局。此外，針對目前手遊的出海潮流，飛流已經在韓國、台灣、泰國、日本、俄羅斯、歐洲，五個區域當地建立了五支發行團隊，並在逐步擴大海外發行業務。或許，下一個S級產品，就在下一次合作中誕生！