驢媽媽洪清華談創業：一雙襪子成為動力源泉

日前，洪清華宣佈驢媽媽獲得3億元融資，但不願意公佈投資方。正當大家紛紛猜測背後的投資方時，洪清華又轉身在浙江安吉宣佈其投資開發的帳篷客酒店開業。

在帳篷客酒店，《第一財經日報》記者再度見到景域國際旅遊運營集團董事長、驢媽媽創始人洪清華，與其多年並肩作戰的創業團隊細數一路走來的“同學會”創業歷程。

一雙襪子成為動力源泉

如今的洪清華西裝筆挺地站在安吉茶園湖畔，指着一個個白色帳篷建築，介紹其接下來的酒店發展宏圖。但其實他是個“苦出身”的孩子，生於安徽安慶農村。那時，父母非常重視孩子的教育，總是用辛苦賺來卻並不富足的收入儘量供洪清華讀書，然而彼時尚不十分懂事的洪清華卻並不理解父母的良苦用心，每天沉迷於各種玩樂。

直到有一天，一雙襪子改變了洪清華的學習觀。

“記得有一天，父親回到家裏，他看見我又在玩耍而毫無心思讀書非常難過，於是他脱下鞋子，他的腳趾從破襪子裏露了出來。當時父親説，你看我們家條件不好，如果要想改變命運就只能念好書，我們的辛苦都是希望將來你可以考上大學。”

洪清華如今回憶當時的情景依舊曆歷在目，儘管至今他都不確定父親是一時有感而發還是“早有預謀”，但襪子事件的確在心靈上觸動了他，當時還是孩子的洪清華髮誓將來一定要好好唸書，賺錢後買一屋子的襪子給父親。

年幼的誓言懵懂而衝動，但這一雙襪子的動力讓洪清華自此變得勤奮。他開始努力唸書，並考上了華東師範大學。剛來到上海，第一次見到紅綠燈的洪清華對大城市充滿了好奇。大都市優越的條件又一次刺激了洪清華，他暗下決心，今後一定要留在上海發展，闖出自己的一片天地。

本着這樣的信念，洪清華開始了大學生活。經過每個月賺幾十元的家教等兼職後，或許是其天生的不安分，又或許是一心要改變生活現狀驅使，在大三時，洪清華踏上了大學生創業之路。在當時，別説是大學生創業，即便是成熟型人才創業都是鮮少有的，而洪清華進行了大膽的嘗試。

洪清華承包經營學校的咖啡廳、卡拉OK廳甚至是小賣部。“大學生總經理”的名號不脛而走，一些媒體也開始關注這個年輕的創業大學生。或許是因為在校期間的小試牛刀更堅定了洪清華的創業信念，畢業後洪清華並沒有順着父母的想法找份安定的工作，而是決定成立自己的公司。

一天決定的創業公司

決定創業，但究竟做什麼呢？

一封3000字的信件觸動了洪清華。“當時我有個關係不錯的師兄，他在清華大學讀旅遊經濟的博士，他説旅遊行業實在太有前景了，而他一直又覺得我頭腦靈活，於是在我畢業之際，他寫了封3000字的信給我，希望大家一起做一家公司。考慮了一個晚上後，好像就在第二天，我就決定過去創業。”洪清華感慨道。

當時是2000年，洪清華通過大學創業已經有8萬元積蓄，這對於一個學生而言絕對是一筆鉅款，於是他信心滿滿地開始北上。

2001年，洪清華與其師兄共同創辦的北京達沃斯巔峯旅遊景觀設計中心在北京的一個13平方米的地下室內宣佈成立。最初該公司只有2名員工，洪清華任董事總經理，這位董事總經理經常要親自出馬幹活。

然而經過不懈努力，僅2~3年時間，北京達沃斯巔峯旅遊景觀設計中心從2個人發展到幾百個員工並且在旅遊圈內獲得了一定的認可度，這讓洪清華與其師兄非常高興。

照此經營，洪清華的道路可謂順風順水，但在2003年，他走到了人生的另一個“十字路口”——婚姻和事業的抉擇。

“我喜歡優秀的女孩，而且覺得愛情非常可貴，那時候女友從復旦大學研究生畢業，她希望留在上海發展，而我當時的公司在北京且發展不錯，這令我猶豫了很久。在一次歐洲旅行後，我突然領悟到，事業哪裏都有，愛情可能只有一次，於是我決定回上海。” 當年經過了內心掙扎，如今洪清華講起來卻輕描淡寫。2003年底，洪清華把北京達沃斯巔峯旅遊景觀設計中心轉給了師兄，返回上海準備二度創業。

創業“同學會”

或許是因為北京創業的基礎，洪清華將事業定位在旅遊業。與多年前北上和師兄共同創業相仿，這次洪清華又選擇了與同學一起創業。

“我們是中學時代的同學，大家一直有聯繫且理念相合，談到創業時一拍即合，於是一起創辦了現在的公司。”孟疇作為洪清華創業團隊的核心人物之一，他參與了洪清華在上海創業的所有歷程，如今掌管公司的投融資業務。

2004年1月，洪清華在上海創立“奇創旅遊景觀設計”，主業是旅遊房地產商，從事景區的投資規劃與設計策劃。2008年，洪清華和他的“同學會”創業團隊創辦驢媽媽旅遊網，並同時成立景域國際旅遊運營集團。2009年，該團隊創辦景域旅遊發展有限公司和景域旅遊營銷服務有限公司。其間又有不少洪清華的同學參與或支持着他的公司業務。

2011年，一個18年未見面的老同學又一次影響了洪清華的創業道路。這個人叫楊俊松，從未從事過旅遊業的他如今也成為了洪清華的事業夥伴。

“我們也是中學時代的同學，可是有18年沒有見面了，3年前一個偶然的機會，我們遇到一起喝酒，我們一邊喝酒一邊説酒店業應該很有發展，要不我們一起做酒店吧。”楊俊松坐在記者面前説道，不知道是酒精的作用還是洪清華與自己骨子裏一樣的創業激情，他們第二天就決定要做酒店業務，決定速度一如當年洪清華僅用了一個晚上就北上創業。

可是，做什麼樣的酒店？如今中國市場的酒店越來越多，要差異化發展並不容易。

洪清華和楊俊松決定去海外尋找答案，在他們進行了一次毛里求斯之旅後驚喜地發現，帳篷式酒店在中國相對空白，大有可為。於是帳篷客的雛形應運而生。2011年，洪清華和其“同學會”團隊創辦了上海帳篷客旅遊發展有限公司。

“但跨行做酒店業並沒有想象中簡單，由於帳篷式酒店在中國幾乎沒有先例，因此最初的設計圖完全不符合我們的設想，在經過幾輪設計並否定後，我和洪清華自己上陣，自己畫圖紙，其間經歷很多糾結和問題，經過3年的研究和嘗試，我們的第一家帳篷客酒店終於在安吉開業。”楊俊松透露。

如今橫跨旅遊規劃、在線門票分銷、酒店業等板塊的洪清華依舊沒有閒着，一邊是與攜程等大佬們的價格戰，一邊是新業務的拓展，等着他的事情還很多，為了今後的業務需要，洪清華最近剛剛完成一筆3億元融資。

“接下來我們還會有融資，快的話本月可以揭曉。而帳篷客的擴張也會繼續，現在我們已經簽了約12家酒店，分佈在三亞等旅遊城市，相信整個景域會有全覆蓋和上下游產業鏈聯動的發展。”洪清華如是説。