出海方法論 樂視海外首戰緣何選香港

中國互聯網企業正在掀起出海熱，BAT、樂視、小米都紛紛在海外頻頻扔出大動作，投資、併購、設立自公司。就在10月9日，樂視超級電視海外首輪搶購在港成功售罄，1000台超級電視9分鐘搶光，接近於香港一個月總智能電視銷量的十分之一，對於香港這樣一個人口六百多萬，電商文化並不發達的城市，可謂是一個奇蹟。

樂視提出海外戰略不到半年的時間，進展神速。就拿香港這一站來説，樂視不僅設立了香港子公司，更是用了不到半年的時間，便把在大陸極為火爆的超級電視變成“港”版正式在港搶購。實際上，在樂視海外戰略中，樂視創始人、樂視網CEO賈躍亭曾多次提出“北洛硅”的理論，但是樂視整個海外戰略的版圖中，香港卻作為具有戰略性意義的指揮中心存在着，為何賈躍亭賦予香港這一站如此重要的意義？而這或許要得益於香港的商業環境、文化認同和開放程度。

商業環境文化認同度高

今年年初樂視制定海外戰略後，賈躍亭親自為其站台，親臨香港、美國、歐洲等地籌劃。6月3日下午，他在新浪微博上發文“樂視生態，能否走向全球？香港辦公室外景，海外業務倒計時”，並配上辦公室外景圖片，這意味着樂視香港子公司正式成立。

僅僅不過5個月的時間，超級電視正式在香港開賣。據瞭解，今年10月9日中午12點，樂視TV超級電視首次正式在香港售賣，1000台X50Air僅用了9分38秒全部售罄，顛覆了香港史上智能電視的銷售記錄。

眾所周知，樂視的商業模式是以“平台+內容+終端+應用”的垂直產業鏈整合模式，而在樂視最初成立之際，平台和內容為樂視的主營業務，而終端和應用可以説是樂視發展過程中較為深度的兩個鏈條。超級電視正式在香港售賣，也就是説，在樂視的全球戰略中，賈躍亭將其樂視生態中較為深度的終端一環，是以香港作為試點進行投放。

就連樂視內部也坦誠，香港實際是樂視整個海外戰略的指揮中心，是歐美全球化戰略的試金石，具有高度戰略性的意義。當然，也不難想象樂視為何要將香港作為其整個海外戰略的指揮中心，因為無論從商業環境、文化認同、或者文化價值觀來講，作為我國一部分的香港與大陸最為接近，這將使得樂視在香港獲得品牌認知速度大大提升，同時這些因素將降低樂視生態落地的難度。

為了進一步加大樂視與香港文化的適用性，樂視國際事業部行政總裁莫翠天介紹，目前香港的團隊採用的全部是香港本地人。

改造遷移化程度最低

當然超級電視能夠用不到半年時間迅速在香港落地，並且受到熱捧，還要得益於超級電視在香港改造和遷移化的難度最低。人們至少有一點可以想象，假設超級電視進軍歐美市場，最語言上、監管政策上、以及內容端的版權上，超級電視有許多環節仍要進行改造，而在香港以上因素改造的難度將大大降低，當然，這也不意味着超級電視就不用改造可以直接搬至香港。據瞭解，為了更加適合香港居民的觀看習慣，這次樂視在香港樂視商城推出的X50Air特別配備了香港的UI版，採用了全部繁體的界面，同時還為香港用户打造了多元化的本地內容。

為了讓香港超級電視的內容端更加豐富，樂視網還宣佈了3億購買版權計劃。樂視國際事業部行政總裁莫翠天曾向媒體表示，“由於香港的版權制度與內地不同，所以公司計劃斥資3億元人民幣購買香港版權，並預期在兩年內進入香港市場，吸納20萬至40萬用户。”

當然樂視本地化的改造的動作也得到了香港市民的熱烈回應。據全球五大市場研究公司GFK提供的數據顯示，傳統日韓彩電品牌及國內一些電視品牌在香港市場銷售疲軟，香港智能電視8月份的銷量總量居然只有14,764台。平均下來，10多家電視廠商的銷售量居然只有1000台左右，而樂視僅用了9分38秒就把1000台超級電視成功售罄。可以説，在香港國慶期間銷售極度冷清的前提下，超級電視能取得如此成績，確實難得。

開放程度可與歐美媲美

樂視生態香港作為指揮中心，還有一點不可否認的因素是，就市場環境和開放程度來看，目前的香港與歐美市場比較接近，在樂視整個戰略當中，樂視已經把香港作為試金石，並藉助香港這一平台作為全球化戰略的跳板。

賈躍亭也曾經表示，樂視海外戰略的市場主要也將以華人的市場為主。“海外有數以千萬計的華人，是一個巨大的市場，也有一些投資者問我進入海外市場的第一步是什麼，我可以明確地説，進入市場的第一步肯定是華人市場，如果華人市場我們都不好的話，就不要去開拓什麼歐美市場了。當然，我們的未來一定不能只停留在華人市場，其他族羣的市場我們都希望去分得一份蛋糕。”賈躍亭稱。而要進軍海外華人市場，香港這一站無疑又是最好的試驗田。

就拿這次9分38秒的搶購來説，這不僅説明了樂視征服了首站華人市場，這將極大加速樂視進軍歐美市場的速度，同時也將提振樂視進軍海外的信心，還意味着樂視海外戰略完全可以複製國內生態模式。