出海方法論 樂視海外首戰緣何選香港
中國互聯網企業正在掀起出海熱,BAT、樂視、小米都紛紛在海外頻頻扔出大動作,投資、併購、設立自公司。就在10月9日,樂視超級電視海外首輪搶購在港成功售罄,1000台超級電視9分鐘搶光,接近於香港一個月總智能電視銷量的十分之一,對於香港這樣一個人口六百多萬,電商文化並不發達的城市,可謂是一個奇蹟。
樂視提出海外戰略不到半年的時間,進展神速。就拿香港這一站來説,樂視不僅設立了香港子公司,更是用了不到半年的時間,便把在大陸極為火爆的超級電視變成“港”版正式在港搶購。實際上,在樂視海外戰略中,樂視創始人、樂視網CEO賈躍亭曾多次提出“北洛硅”的理論,但是樂視整個海外戰略的版圖中,香港卻作為具有戰略性意義的指揮中心存在着,為何賈躍亭賦予香港這一站如此重要的意義?而這或許要得益於香港的商業環境、文化認同和開放程度。
商業環境文化認同度高
今年年初樂視制定海外戰略後,賈躍亭親自為其站台,親臨香港、美國、歐洲等地籌劃。6月3日下午,他在新浪微博上發文“樂視生態,能否走向全球?香港辦公室外景,海外業務倒計時”,並配上辦公室外景圖片,這意味着樂視香港子公司正式成立。
僅僅不過5個月的時間,超級電視正式在香港開賣。據瞭解,今年10月9日中午12點,樂視TV超級電視首次正式在香港售賣,1000台X50Air僅用了9分38秒全部售罄,顛覆了香港史上智能電視的銷售記錄。
眾所周知,樂視的商業模式是以“平台+內容+終端+應用”的垂直產業鏈整合模式,而在樂視最初成立之際,平台和內容為樂視的主營業務,而終端和應用可以説是樂視發展過程中較為深度的兩個鏈條。超級電視正式在香港售賣,也就是説,在樂視的全球戰略中,賈躍亭將其樂視生態中較為深度的終端一環,是以香港作為試點進行投放。
就連樂視內部也坦誠,香港實際是樂視整個海外戰略的指揮中心,是歐美全球化戰略的試金石,具有高度戰略性的意義。當然,也不難想象樂視為何要將香港作為其整個海外戰略的指揮中心,因為無論從商業環境、文化認同、或者文化價值觀來講,作為我國一部分的香港與大陸最為接近,這將使得樂視在香港獲得品牌認知速度大大提升,同時這些因素將降低樂視生態落地的難度。
為了進一步加大樂視與香港文化的適用性,樂視國際事業部行政總裁莫翠天介紹,目前香港的團隊採用的全部是香港本地人。
改造遷移化程度最低
當然超級電視能夠用不到半年時間迅速在香港落地,並且受到熱捧,還要得益於超級電視在香港改造和遷移化的難度最低。人們至少有一點可以想象,假設超級電視進軍歐美市場,最語言上、監管政策上、以及內容端的版權上,超級電視有許多環節仍要進行改造,而在香港以上因素改造的難度將大大降低,當然,這也不意味着超級電視就不用改造可以直接搬至香港。據瞭解,為了更加適合香港居民的觀看習慣,這次樂視在香港樂視商城推出的X50Air特別配備了香港的UI版,採用了全部繁體的界面,同時還為香港用户打造了多元化的本地內容。
為了讓香港超級電視的內容端更加豐富,樂視網還宣佈了3億購買版權計劃。樂視國際事業部行政總裁莫翠天曾向媒體表示,“由於香港的版權制度與內地不同,所以公司計劃斥資3億元人民幣購買香港版權,並預期在兩年內進入香港市場,吸納20萬至40萬用户。”
當然樂視本地化的改造的動作也得到了香港市民的熱烈回應。據全球五大市場研究公司GFK提供的數據顯示,傳統日韓彩電品牌及國內一些電視品牌在香港市場銷售疲軟,香港智能電視8月份的銷量總量居然只有14,764台。平均下來,10多家電視廠商的銷售量居然只有1000台左右,而樂視僅用了9分38秒就把1000台超級電視成功售罄。可以説,在香港國慶期間銷售極度冷清的前提下,超級電視能取得如此成績,確實難得。
開放程度可與歐美媲美
樂視生態香港作為指揮中心,還有一點不可否認的因素是,就市場環境和開放程度來看,目前的香港與歐美市場比較接近,在樂視整個戰略當中,樂視已經把香港作為試金石,並藉助香港這一平台作為全球化戰略的跳板。
賈躍亭也曾經表示,樂視海外戰略的市場主要也將以華人的市場為主。“海外有數以千萬計的華人,是一個巨大的市場,也有一些投資者問我進入海外市場的第一步是什麼,我可以明確地説,進入市場的第一步肯定是華人市場,如果華人市場我們都不好的話,就不要去開拓什麼歐美市場了。當然,我們的未來一定不能只停留在華人市場,其他族羣的市場我們都希望去分得一份蛋糕。”賈躍亭稱。而要進軍海外華人市場,香港這一站無疑又是最好的試驗田。
就拿這次9分38秒的搶購來説,這不僅説明了樂視征服了首站華人市場,這將極大加速樂視進軍歐美市場的速度,同時也將提振樂視進軍海外的信心,還意味着樂視海外戰略完全可以複製國內生態模式。