虛商熱賣iPhone6:模式更自由 福利更多樣
距離10月17日,國行iPhone6開賣已近一週,相比往年蘋果網站、實體渠道和三大電信運營商的購買渠道,由於虛擬運營商的出現,今年消費者又多了一種選擇。
虛商作為新生事物,此前其170sim卡曾在通信市場掀起熱潮,此次iPhone6開賣,蘇寧、蝸牛移動等虛商排頭兵也各施所長,通過結合其170卡業務,推出了各自的iPhone6合約機。與傳統合約機相比,虛商iPhone6有啥不一樣?
價格:基本與國行持平
虛商成員裏部分原來就是渠道商,如迪信通、天音等,因此此次iPhone6國行發售,許多虛商也在第一時間跟進,開售自己的iPhone6。
在價格上,虛商提供的裸機價基本與國行持平,即iPhone616GB、64GB、128GB機型售價分別為5288元、6088元、6888元,iPhone6Plus 16GB、64GB、128GB售價則為6088元、6888元和7788元。
對於只考慮購買裸機的用户而言,虛商渠道的iPhone6給了他們更多地一種選擇。
值得一提的是,在虛擬運營商處於領先地位的蝸牛移動,此前是做遊戲出身,這次也加入到了iPhone6的搶佔大軍裏。他們此次推出的合約機售價跟國行裸機價相同,同等售價下,還搭載了其170號段免卡,並有充值送蝸牛遊戲手機活動。這樣“裸機價賣合約機”的銷售模式,也是虛商細分市場、差異化經營的體現。
模式:更自由、更靈活
傳統iPhone合約機,模式大致有兩種,一種是買手機送話費,手機賣什麼價格,合約機就交多少錢,運營商雖然按月返還一定話費,但有強制月消費。另一種就是預存話費送手機,強制要求的月租數目較大,除非可以報銷,否則一般用户消費不起。
此次iPhone6發售,由於虛商的借入,合約機變得更加自由和靈活。譬如迪信通的iPhone6合約機,就擁有“不機卡對比”的特權,用户可以將SIM卡放到任何手機中使用而不影響話費返贈。
蝸牛移動iPhone6合約機也是國行無鎖版本,另外其開創性地提出了無套餐合約機的模式,不僅沒有月租、不設套餐,而且餘量不清零,配備的蝸牛移動170號段“199免卡”,語音流量甚至還可以相互轉換。
對於反感套餐綁定、強制消費,也不想換卡的用户來説,虛商iPhone6的各種人性化設置,會更能滿足他們的要求。
福利:更多樣、更精準
由於三大運營商此前被要求削減營銷費用,中國移動公佈的iPhone6補貼政策,就取消零元購機補貼,只有分為合約購機和裸機兩種補貼方案。
相比三大運營商,虛擬運營商的福利就要更加多種多樣,面對細分市場的不同用户,他們給出的福利也更加精準。
蘇寧依靠其渠道優勢,推出了以舊換新活動,一部購買半年,品樣ok的iPhone5s,就可作價2500元左右,用來換購iPhone6。同時,購買蘇寧合約機的用户,可享受到購物贈送的特權,每月獲贈流量和語音。
同樣贈送語音和流量的還有蝸牛移動,一年期內其合約機用户,能免費使用600M流量或600分鐘語音。同時作為“遊戲虛擬運營商”,蝸牛移動還為遊戲玩家量身定製了一個合約方案,玩家在得到iPhone6的同時,還可獲贈價值1999元的蝸牛遊戲手機(78點P01)一部。
迪信通此次的“零首付”購機、“無限免費續杯”(半年內通話免費),國美的存費送機、話費套餐半價等優惠活動,也更加豐富了虛商的iPhone6福利。(一飛/文)