虛商熱賣iPhone6：模式更自由 福利更多樣

距離10月17日，國行iPhone6開賣已近一週，相比往年蘋果網站、實體渠道和三大電信運營商的購買渠道，由於虛擬運營商的出現，今年消費者又多了一種選擇。

虛商作為新生事物，此前其170sim卡曾在通信市場掀起熱潮，此次iPhone6開賣，蘇寧、蝸牛移動等虛商排頭兵也各施所長，通過結合其170卡業務，推出了各自的iPhone6合約機。與傳統合約機相比，虛商iPhone6有啥不一樣？

價格：基本與國行持平

虛商成員裏部分原來就是渠道商，如迪信通、天音等，因此此次iPhone6國行發售，許多虛商也在第一時間跟進，開售自己的iPhone6。

在價格上，虛商提供的裸機價基本與國行持平，即iPhone616GB、64GB、128GB機型售價分別為5288元、6088元、6888元，iPhone6Plus 16GB、64GB、128GB售價則為6088元、6888元和7788元。

對於只考慮購買裸機的用户而言，虛商渠道的iPhone6給了他們更多地一種選擇。

值得一提的是，在虛擬運營商處於領先地位的蝸牛移動，此前是做遊戲出身，這次也加入到了iPhone6的搶佔大軍裏。他們此次推出的合約機售價跟國行裸機價相同，同等售價下，還搭載了其170號段免卡，並有充值送蝸牛遊戲手機活動。這樣“裸機價賣合約機”的銷售模式，也是虛商細分市場、差異化經營的體現。

模式：更自由、更靈活

傳統iPhone合約機，模式大致有兩種，一種是買手機送話費，手機賣什麼價格，合約機就交多少錢，運營商雖然按月返還一定話費，但有強制月消費。另一種就是預存話費送手機，強制要求的月租數目較大，除非可以報銷，否則一般用户消費不起。

此次iPhone6發售，由於虛商的借入，合約機變得更加自由和靈活。譬如迪信通的iPhone6合約機，就擁有“不機卡對比”的特權，用户可以將SIM卡放到任何手機中使用而不影響話費返贈。

蝸牛移動iPhone6合約機也是國行無鎖版本，另外其開創性地提出了無套餐合約機的模式，不僅沒有月租、不設套餐，而且餘量不清零，配備的蝸牛移動170號段“199免卡”，語音流量甚至還可以相互轉換。

對於反感套餐綁定、強制消費，也不想換卡的用户來説，虛商iPhone6的各種人性化設置，會更能滿足他們的要求。

福利：更多樣、更精準

由於三大運營商此前被要求削減營銷費用，中國移動公佈的iPhone6補貼政策，就取消零元購機補貼，只有分為合約購機和裸機兩種補貼方案。

相比三大運營商，虛擬運營商的福利就要更加多種多樣，面對細分市場的不同用户，他們給出的福利也更加精準。

蘇寧依靠其渠道優勢，推出了以舊換新活動，一部購買半年，品樣ok的iPhone5s，就可作價2500元左右，用來換購iPhone6。同時，購買蘇寧合約機的用户，可享受到購物贈送的特權，每月獲贈流量和語音。

同樣贈送語音和流量的還有蝸牛移動，一年期內其合約機用户，能免費使用600M流量或600分鐘語音。同時作為“遊戲虛擬運營商”，蝸牛移動還為遊戲玩家量身定製了一個合約方案，玩家在得到iPhone6的同時，還可獲贈價值1999元的蝸牛遊戲手機（78點P01）一部。

迪信通此次的“零首付”購機、“無限免費續杯”（半年內通話免費），國美的存費送機、話費套餐半價等優惠活動，也更加豐富了虛商的iPhone6福利。（一飛/文）