從拉手網被收購 看百度糯米“搶點”的幸運與能力

10月19日，一則消息迅速在互聯網圈引爆，以電子百貨零售起家的江蘇民企三胞集團完成了對拉手網的收購，時隔兩天之後，具體的收購價格仍然是個謎，但業內人士普遍估計相比高峯期的11億美元估值，這次的收購價格必然會大幅縮水。消息傳出之後，億歐網聯合創始人黃淵普在微博上透露：“拉手網在2013年就四處尋找買家，和百度、阿里都聊過，但因為估值及業務重合等問題未果”。

這樣的消息讓人不禁感嘆造化弄人，與未能與百度成功“拉手”的拉手網形成鮮明對比的是，百度糯米近一年來的成長，與百度收購的關係密切，要知道，去年此時，拉手網還領先於當時的糯米網佔據第三，在百度介入之後百度糯米就如同坐上火箭，直竄雲霄。借今日之機，我們再回顧一下百度糯米的整合之路，又是別有一番滋味。

一、先從“絕對控股權”説起

雖然不確定當初拉手最終未能與百度和阿里談攏的原因是什麼，但有點至今仍能肯定，就是百度收購團購網站時，一定會要求絕對控股權。在業界雖然對百度這一強勢的收購策略存有爭議，但從目前來看，這卻是讓團購網站更好的融合到巨頭的生態體系當中，取得雙贏結果的最佳路徑。即便到了今天，三胞集團最終也取得了拉手網的絕對控股權，至於與傳統零售企業之間更能借勢，還是與百度這樣純粹的互聯網公司融合能夠得益更多，是一件仁者見仁的事情。

二、“百度糯米”後，資金、流量、技術上的提升立竿見影

百度畢竟是一家純粹的互聯網企業，而且其海外上市、近800億美元市值、龐大的現金流、掌握雙端多個流量入口的優勢，讓其對於扶持一家團購網站成長更有心得。早在“千團大戰”時期，百度就是團購網站爭搶的優質流量來源，而包括去哪兒、58同城、易車網的崛起更是與百度流量密切相關。無論是PC端的搜索，還是移動端的地圖、分發、搜索，百度幾乎扼住了2/3生活服務類流量的入口，也讓其能夠實現“連接人與服務”的宏大理想。

在經歷“千團大戰”的洗禮之後，以及受到一段時間資本冬天的影響，大多數團購網站都已經元氣大傷，正所謂“巧婦難為無米之炊”，此時誰還擁有更多能量，誰便更容易向前走的更遠。百度糯米的變化也顯而易見，自今年3月份正式更名以後，有了百度在流量、資金、以及技術上的支持，瞬間便有脱胎換骨的感覺，重燃發展引擎。

三、從業界口碑到團隊士氣，今日不同往昔

網絡團購經歷過這幾年的大起大落之後，參與其中的玩家“鬥志”喪失是一個最大的問題。因為從宏觀面上看，網絡團購的交易額不僅到現在沒有任何下滑，反而呈現迅速增長的態勢，根據團800數據，今年上半年團購累計成交額達到294.3億元，再次創下半年度最好成績。這樣的市場擴張速度，還有着鮮明的“朝陽產業”特徵，廣納賢才重燃希望仍是未來關鍵。

身在互聯網巨頭旗下的百度糯米，受到品牌效應的影響，能夠始終讓自己保持在主流視線之內，外界能夠及時看到努力成果以及巨大的潛力，同時內部團隊的士氣也會更受激勵，在百度巨大投入與團隊物盡其用的良性循環下推動發展。百度糯米在今年接連舉辦的3.7女生節、5.17吃貨節、四週年慶以及連續不斷的1毛錢看電影、1毛錢吃漢堡等活動，線上成績斐然，線下也乾的熱火朝天。

四、百度糯米和LBS結合，從團購邁入O2O

我們無論看海外團購鼻祖Groupon如今的窘境，還是看國內“千團大戰”落幕後的淒涼，冷靜下來的人們終於意識到：獨立的團購網站模式並不足以支撐長久發展，於是O2O成為謀求升級的必然選擇。但是眾説紛紜的O2O，團購網站到底應該怎麼做？隨着移動互聯網時代的悄然來臨，消費者如今的行為習慣已經發生改變，地圖應用成為人們連接移動互聯網與日常生活的必備，找路、找商店、找酒店、找加油站、甚至找朋友……LBS在這個時代中已經無所不包，傳統商業概念中的“位置、位置、還是位置”，如今成為了移動互聯網上的名言金句，只是物理概念上的“順路買東西”變成了數字意義上的位置引導。

在明確團購網站在生活服務消費上的重要作用後，百度糯米身處LBS事業部，與百度地圖的融合成為最大的亮點。地圖可以引導用户團購，而團購也可以讓用户通過LBS技術獲得更多、更全面的決策依據。更“酷”的百度糯米移動客户端，也以月均超30%的增速在團購應用中名列第一。在團購網站紛紛通過業務形式拓展的方式向O2O進軍之時，百度糯米卻得到了全面的支持，與各領域中最優秀的產品整合，鋪平了百度糯米的O2O之路，讓概念更快轉化成高效的實踐。

結論：獨立團購謝幕，百度糯米完成“搶點”絕殺

對於曾經的團購行業老大拉手網來説，如今看到百度糯米的風光無限，再品味拉手網嫁入三胞集團後“對團購行業格局影響不大”的公論，箇中滋味恐是百感交集。

從團購行業格局來看，如今美團、大眾點評、百度糯米的格局已成，但嚴格來説，只有美團一家是獨立的團購網站，其今日的領先，根源在於“千團大戰”時的龜縮戰術，保留了有生力量得以彎道超車；大眾點評則並非一個純粹的團購網站，點評平台才是立足之本……而從國外的經驗來看，網絡團購市場並不會容納太多玩家，會逐漸向着更高的品牌集中度進化，“三足鼎立”已接近市場極限，百度糯米最終依靠百度的力量完成了對曾經行業老大拉手網的超越，在一定程度上也促成了拉手網今日的“下嫁”。

雖然結局姍姍來遲，但也最終看到新的變化，傳統模式下的獨立團購網站將逐步退出歷史舞台。如今美團、窩窩團都在試圖去團購化，大眾點評與微信的結合日益加深，百度糯米的O2O之路清晰明確，而拉手網被一家非互聯網公司收購，未來轉型的路將更為漫長……曾經的團購玩家，都必須從頭開始，找到新的道路，但是轉型O2O的“重模式”又要求其必須尋得強大的盟友謀求支撐——而我們回過頭來看，似乎百度糯米才是這場團購轉型“連連看”遊戲中的最後一個“絕殺”者。

在足球場上，通常有一些前鋒球員，看似整場毫無亮點，但總會在關鍵時刻出現在關鍵的位置上打進制勝一球，“搶點”成功，是一種幸運，更是一種能力。在商場之上，在關鍵決策上的“搶點”能力，是對經營智慧的終極考驗，百度糯米在團購關鍵發展期上的成功“搶點”，不僅贏下了一場比賽，更是改變了團購行業的格局，改變了中國O2O市場向前探索的模式實踐，形成了行業裏的“蝴蝶效應”，百度糯米的崛起，讓每個團購行業“玩家”的命運都隨之改變。