優朋普樂亮相貴陽廣告節 探討互聯網電視營銷

三四年前，當電視、互聯網、OTT TV、多屏互動、三網融合、智慧家庭等各種概念不斷髮生碰撞時，誰都沒有想到，一場巨大的變化正在不斷醖釀，2014年，廣電管理機構從關停互聯網電視上的直播、回看功能，到限制境外劇播放，再到要求視頻網站TV端App（應用）全部下架，讓互聯網電視行業頓時成為焦點。

在2014年10月24-27日在貴陽舉行的第21屆中國國際廣告節上，互聯網電視也成為廣告行業關注的熱點，在10月24日下午由中國虎嘯獎組委會主辦的2014虎嘯領袖峯會上，舉行了一場主題為“互聯網電視的營銷機會”的圓桌論壇。

圓桌論壇由知名商業趨勢觀察家肖明超先生主持，國內最大的互聯網電視服務提供商優朋普樂副總裁韓怡冰，受邀與樂視網營銷副總裁劉剛、百視通新媒體股份有限公司副總裁陳浩源、魯花集團品牌總監初志恆展開了一場對話，共同問道互聯網電視營銷的未來。

韓怡冰詳細介紹了優朋普樂在互聯網電視行業的佈局，同時，還在會上與200多名營銷界的領袖分享了今年優朋普樂與尼爾森聯合發佈的《2014中國互聯網電視發展白皮書》。

電視產業的投資回報已發生“質變”

據《互聯網電視產業發展白皮書》研究顯示，人們在消費互聯網電視內容的時候，超過總用户規模20%的家庭用户接受“為自己感興趣的內容點播付費”，接近8成的用户願意通過觀看“廣告”來獲得“免費收看”高清電視節目的服務，用户樂於根據自己的意願選擇“付費”和“不付費”，而且對於電視的看法、廣告的看法都在悄悄發生變化。

優朋普樂副總裁韓怡冰將這一趨勢稱為“天賜良機”，他認為，在傳統電視生態下，對於廣告主每年消耗數千億電視廣告預算的投資來説，任何一種廣告形式如果僅僅停留在“傳播”層面而不能“促進消費、促成交易”，無疑都是悲催但無奈的困境。但是如果通過互聯網電視廣告平台有效的鎖定目標家庭用户，掃除以往的營銷傳播盲區，可以直接促成商業交易，其預算不管是多大還是多小，都具有“創造純利潤”的重大意義，“電視廣告”不應該僅僅靠“猜想”跟用户“傳播溝通”，而是也像“內容”一樣是用户“想要的和有用的信息。”再進一步，用户不僅僅滿足“看到、知道”廣告主提供的商品信息，還希望及時且方便的“消費”“分享”自己中意的產品。這些在傳統電視產業簡直就是“臆想”而在互聯網電視生態下這些都不在話下。

優朋普樂不做顛覆者 要做行業推進者

韓怡冰強調，作為“受眾”，已經不滿足在電視機面前“你給我生產什麼，我就消費什麼”，“受眾”不斷接觸並且挑戰新的媒體，不斷升騰自己的慾望，要直播傳送更要自由選擇、要自我定製、要及時分享、要積極參與互動，互聯網電視作為新興媒體形態，是對於傳統電視媒體形態的一種“跨越和昇華”。

而對於優朋普樂而言，在每個家庭的信息、娛樂、生活將進入“小時代”的背景下，更樂於將自己定位為推進者，而不是顛覆者，互聯網電視不僅僅提供了“多元化消費滿足”的可能性，而且讓每個家庭用户“連接”更多，得到更多。所以，優朋普樂不是要譁眾取寵、顛覆什麼，而是要繼續洞察用户需求，滿足用户需求的更替和提升。優朋普樂要讓優眾迴歸客廳，真正改變在客廳裏收看廣告的行為。

互聯網電視營銷與大數據的碰撞

到底互聯網電視將會如何改變營銷？與會專家一致認為，大數據、精準化、個性化、交互化將是互聯網電視廣告的重要特徵，而要實現這些創新，必須依託於互聯網電視的大數據平台的建立。

優朋普樂作為國內最大的互聯網電視內容服務商，在擁有龐大的DMP後台數據支持下，可利用大數據在互聯網電視數字營銷過程中實現更加精細化傳播效果，將廣告信息精準的推送到目標用户人羣，實現廣告傳播的高轉化率。

韓怡冰指出互聯網電視廣告的未來將不僅限於數據提供平台，“目前，PC端、移動端的DSP市場已經成為商家競爭激烈的“紅海”領域，在未來優朋普樂完全可以與DSP企業進行緊密的戰略合作，將程序化購買引入互聯網電視廣告，這將會是未來廣告市場的一片藍海區域。”

有了大數據的依託，互聯網電視營銷的未來將會有更多的可能。優朋普樂所提出的TV電商概念也將加速產品化步伐。在將來收看互聯網電視的同時，只要輕鬆點擊遙控器切換到TV電商平台一一選中商品、在線支付、完成購買，電視商品就能購物到家。針對這個概念，韓怡冰講到：“基於優朋普樂服務的千萬級用户家庭，將會陸續推出TV電商這一產品，包括優朋普樂自營的實物商品也將逐步呈現在廣大用户家庭的“大屏”上。”

韓怡冰最後指出，“優朋普樂還會基於TV電商的初型不斷完善、創新，相信將對整個互聯網電視行業的產品結構、行業發展、商業模式等多方面產生極為深遠的影響。”