團購網站這樣活：百度糯米的“夢幻長尾”

這兩年，但凡有收購的新聞，都會引起行業一場羣high，但最近拉手網被三胞集團的收購，卻意外引發對獨立團購模式的一片輓歌。相比2011年8月高峯時的5058家，團購網站數量已鋭減至176家，死亡率高達96.5%，人們不禁要問：團購的未來在哪裏？

業界對此已有兩個公論，一是要急尋“靠山”，經歷過“千團大戰”的慘烈，又面臨如今巨頭入場，必須解決槍支彈藥的問題；另一個就是加快轉型，從傳統團購網站低價促銷的單一模式，向O2O進軍。

但前者的問題容易解決，後者則大多流於概念，無論是什麼樣的商業模式，其最終都要解決終極問題，即你憑什麼吸引眾多商户和海量消費者，而你的盈利又來自哪裏？當前的團購三強中，美團、大眾點評和百度糯米都給出了不同的盈利路徑，但筆者認為，從移動互聯網的長遠前景來看，百度糯米的LBS團購可能最接近於終極解決方案。

團購轉身：移動互聯網激發LBS**團購活力

當前，消費者的使用習慣正在從PC端向移動端轉移，從“連接人與信息”轉變為“連接人與服務”。而在智能手機上，發起生活服務類消費請求的場景，一定是與位置緊密關聯。無論是從信息始發找到位置，還是從位置發起尋找信息，LBS與團購都是一對天然的聯合體。

而從團購三強來看，美團雖然嘗試轉型，但其實際仍是“信息”主導，雖然如今靠着“節流”短期盈利，但在移動端的前景仍不明朗；大眾點評在移動端的下載量早已被百度糯米趕超，但好在其還有微信這一個移動入口，然而其“社交”主導的特徵，本質上仍是信息，且與微信作為通訊工具的主功能呈現割裂狀態，效果也是差強人意；唯獨百度糯米，身處於百度LBS事業部，與當前最受歡迎的手機LBS應用百度地圖無縫對接，在共同的O2O目標之下，更容易爆出火花。

在這個問題上，我們可以拋掉那些“以空對空”的理論爭議，以最現實、最接近當前實踐的方式來探討，為什麼百度糯米能夠更多受益移動互聯網？能夠活的比別的團購網站更好？

百度糯米：打造生活服務市場的“線上收銀台”

事關團購網站生死存亡的，有兩件大事：一是商户要多，二是折扣要低。雖然如今大家都在謀求各種盤外“花招”試圖讓自己看起來更酷，但這兩個核心命題仍然左右着用户的消費決策。所以不少業內人士都曾發出感嘆：商户是團購網站的核心競爭力。但對於商户來説，在單獨的“團購促銷”已經沒有新鮮感之後，又憑什麼在團購網站上重點投入？

需要承認的一點是，對於商户來説，團購網站就是營銷渠道的一種。洞察營銷行業的發展趨勢可以看到，雖然傳統媒體的表現日漸衰退，基於大眾媒體的傳統營銷效果日漸萎靡，但到了移動互聯網時代，營銷行業整體的“盤子”不是小了而是更大了。原因在於新的營銷模式，讓更多生活服務類企業、中小企業都更捨得“花錢”，其中關鍵就在於LBS。

在美國廣告界有一種説法，“移動位置定向廣告就是未來的移動廣告”，據BIA/Kelsey預測移動位置廣告規模將從2013年的28.7億美元上升到2018年的157.4億美元，佔移動廣告52%的份額，佔據絕對的領導地位。

對於更講求“把錢花到刀刃”上的中小企業及生活服務類企業來説，花了錢就得把他掙回來，而百度糯米的LBS團購模式，正處於營銷漏洞的“收口”處，既能夠幫助企業直接收益，又能夠成為折扣促銷培養線下消費習慣的開始，這樣，O2O才是一個開放的、健康的、能夠帶來持續營收的“真商業”模式。

而打造這樣的體系，也只有百度和百度糯米能夠完成。

生態為王：百度糯米可助百度衝千億市值

一度風靡全球商界的《長尾理論》指出，除了競爭激烈的20%紅海市場之外，還有廣闊的80%的藍海市場。在具體的商業行為中，企業執着於在紅海市場的廝殺，往往是因為生產力的侷限使之缺乏染指藍海市場的高效體系。

最先被認為是典型的長尾行業的，正是互聯網業和娛樂休閒行業，前者用技術創新提升了生產（連接）效率，而後者則不具備大規模複製的工業特徵。網絡團購恰巧是這兩個行業的結合，如果單純依靠“外延式”的擴張並不能帶來效率上的升級，而且容易將企業拖入泥潭之中，只有在一個強大生態中強化團購的作用，才能起到對長尾市場利潤的高效挖掘。

也就是説，類似美團這樣，試圖以團購網站為核心，自建生態的方式並不靠譜，如螳臂當車，難現成果；而百度糯米與百度的大生態緊密結合，才是王道。

當前，無論是直達號的推出，還是百度地圖不斷增強的O2O連接能力，都明確向外界釋放出百度正在整合移動互聯網生態，準備和佔據國民生產總值46.7%，已經超過第二產業的三產（生活服務業）聯合起來大幹一場，充分釋放中小商户們以前被壓抑的推廣需求。更何況多年以來，百度在互聯網營銷上的業績和口碑一直不俗，在移動互聯網上又率先搶的LBS和O2O的先機，移動營收已佔全部營收的30%。

結合着百度的傳統優勢，百度糯米不僅能夠讓自己在巨頭的“夢幻長尾”中活的更好，還能夠讓整個生態變得完善，並且不斷貢獻出實實在在的營收。從整體上看，百度糯米是百度O2O、LBS、團購、營銷等多個業務的關鍵節點，其不僅是借力巨頭，更是巨龍騰飛前的那一筆“點睛”，在百度衝向千億市值的道路上至關重要。