傳統促銷模式漸行漸遠家電企業該如何過冬

冬天已來，對傳統的家電大鱷們來説，今年的日子不好過。市場需求和用户需求正在悄然轉移，傳統節日促銷模式已漸行漸遠，家電企業該如何“過冬”?

數據顯示，在剛剛過去的十一假期，家電企業經歷了一個近年最差“黃金週”，傳統的節日促銷模式沒有激起市場的一點波瀾。無論是中怡康線下核心賣場零售監測數據，還是奧維諮詢全渠道數據都指向這個問題。

儘管有業內人士對“寒冬來臨”的判斷有所保留，認為國內家電產業正處於一個轉型升級的歷史階段，在市場容量高位上的盤整實屬正常市場表現。但 “持幣待購等十一”的盛景卻不見了。電商渠道在全年各種自造節日不斷，幾乎凡是帶“8”的日子都有一大波促銷襲來，加上家電製造企業與電商合作日益緊密， 逐步瓜分了消費者對家電產品在傳統節日集中購買的需求。

所謂“價格戰”仍然存在，但也是效果有限。今年“十一”，空調行業號稱爆發史上最大規模的一次價格戰，在格力、美的的帶動下，國內銷售規模前十的空調廠商中有一半以上參戰。不過，在價格透明的網絡時代，如果沒有顛覆性的價格，大部分激情四射的促銷都直接被消費者歸為了炒作。

節日家電消費的疲軟，並不代表消費者購買需求的消失。經歷了以舊換新以及家電節能補貼等政策性扶植之後，今年以來不少家電企業出現了不同程度的 虧損情況。一方面源於政策透支消費，另一方面也表明了中國家電市場正趨於飽和，為求突破，越來越多的家電企業開始尋求調整轉型，在產品升級、高端化轉型上 做文章。但是，對他們而言，在移動互聯網風靡的時代，如何觸網打好這場攻堅戰是當務之急。

日本家電巨頭就是一個例子。那些曾經顯赫的公司正被寒冬包圍，近年來相繼陷入經營困境。原因很多，沒有打好互聯網這場戰役是其中之一。