從“星辰大海”剖析四季沐歌的戰略部署

10月18日是個捷報頻傳的好日子。在這一天，四季沐歌太陽能產銷量突破1000萬台，四季沐歌第10萬台電龍太陽能下線，四季沐歌洛陽基地舉行二期項目開工儀式;在這一天，四季沐歌洛陽工業園舉行的“大型團購促銷活動”中，四季沐歌河南豫西區域業務團隊現場成交3346單，現金收款714萬，總銷售額達1064萬。太陽能熱水器銷售2581台，淨水機765台，其中發電太陽能銷量達1091台。

在捷報頻傳的這一天，四季沐歌集團總裁李駿召開了記者發佈會，詳細闡述了四季沐歌企業發展的未來方向。“四季沐歌的征途是星辰大海”，李駿在提到企業未來發展時，用了一句網絡氣息十足的句子。至於為什麼用這句和四季沐歌調性反差較大的話，李駿解釋道“80後、90後消費者的快速崛起，給整個太陽能產業，所有行業都帶來了新的挑戰。在內部，他們也開始走上管理崗位。無論對內、對外，我們需要在原有基礎上再建一套‘話語體系’。”

如果説四季沐歌早年在太陽能行業大戰中，能夠迅速崛起，接地氣的營銷一定功不可沒，“航天事業合作伙伴“、央視廣告等，滿足了村鎮消費者價美物廉的”高大上“產品的需求。”對誰説“正在逐漸轉向根據代際劃分的80、90後。既是四季沐歌對消費者洞察的延續，也是改變。

當然，改變並不止於此。面對日漸蕭條的太能陽市場，四季沐歌正在進行一場新的”征途“。圍繞”星辰大海“四個字，李駿闡釋了四季沐歌的戰略。

我們的征途是星辰大海

經過三年多的思索，四季沐歌確定了以“生命三要素”為核心，即“陽光、空氣、水”的多元化核心思路：陽光(太陽能)為主導，包括空氣(空氣能)實現多能互補，再結合水(淨水機)。簡而言之，四季沐歌的多元化，是“專業基礎上的有限多元化“，和哪賺錢投哪的投機型多元化相比，四季沐歌立足於自身在民用能源產業上的專業積累，從太陽能延伸到空氣能以及水。

征途再遙遠，四季沐歌的起點和終點，依然是來自“星辰大海“的自然力量。藉助高科技，把自然力量轉化為觸手可及的能源，在完成企業的經濟效益的同時，用產業本身履行企業社會責任。

渠道-星羅密佈

與海爾、美的、格力等家電企業相比，四季沐歌面向四五級市場的渠道是最完善的，與兄弟品牌共同擁有4萬多個終端。此外，除了銷售終端，四季沐歌還擁有1萬輛長安車組成的售後服務渠道，服務配送的半徑不超過“最後1公里”，絲毫不亞於海爾的日日順營銷渠道網絡。

以此為基礎，四季沐歌能夠在推出淨水機的短短幾個月時間，銷售額就突破了1億元，可以説四季沐歌就是農村淨水機市場第一品牌。

品牌-如星閃耀

借“北大四季沐歌“、”航天事業合作伙伴“以及近來的冠名高鐵等為代表的品牌塑造，四季沐歌已經在消費者中達到了一定的知名度和美譽度。但四季沐歌同樣需要面對，如何把產品化的品牌，升級為更富有內涵以及延展性的企業品牌、社會品牌。

平台-海納百川

對於四季沐歌來説，基於其特有的差異化競爭平台，需要率先完成五個職能：一是先進產品技術的應用平台;二是互聯網的創新平台;三是創業平台;四是服務和物流平台，五是信息化平台。

產品技術的平台依然是四季沐歌的核心。四季沐歌會根據消費者的需求，不斷推出創新產品。其核心是，不盲目追隨同行的競爭，而是踏實地瞭解消費者需求，據此研發產品。比如説四季沐歌推出的家庭移動電站、光電寶盒，都屬於創新產品，不僅實現了從太陽能光熱向光伏產業的跨界，還解決了很多家庭的實際需求。

另外，服務和物流平台也值得一提。過去，四季沐歌與經銷商是博弈的關係，現在則徹底顛覆成為共同整合資源。未來，這個物流服務平台不只是可以賣太陽能，賣淨水機，還可以為其它行業的企業和產品下鄉提供服務。

市場-既要星辰也要大海

和蘇寧、國美等渠道商合作相比，囿於村鎮的四季沐歌更希望通過產品創新，打入城市。農村和城市需求的不同，往往不可能完成“農村包圍城市”，最簡單的，太陽能熱水器，城裏人擱在哪裏?

產品創新則不然，陽台壁掛、中温太陽能產品、空氣能熱水器產品可以完全滿足城市居民的需求。接下來，四季沐歌將推出一款全新的平板太陽能，將水箱與真空管合為一體，方便城市市場的安裝使用。

此外，四季沐歌還在通過“城市熱水銀行”，加速推動我們在商業工程市場上的差異化佈局。同時，在太陽能推廣模式上，我們也要變革，通過與設計師沙龍、房地產商酒店的集採等方式推進。

站長統計對於淨水機來説，這是城鎮共同的需求，不存在產品上的差異。但針對農村和城市市場，四季沐歌會在產品上採取差異化。比如説，農村的產品定位是飲水的安全性，而城市的產品定位則是飲水的健康性。

以前，人們都説“短板理論”，李駿總裁則提出了長板理論，因為無論是企業還是人，克服缺點難，但是發揮優點就容易的多。四季沐歌將充分運用在“渠道“、”品牌“以及”產品“上的優勢，打造不同的平台。一方面擺脱太陽能低迷的市場和白熱化的競爭，提高企業的抗風險能力;另一方面，則提高讓企業的研發、渠道資源，達到最優配置，實現收入的增長，完成“星辰大海“的征途。