從《決戰沙城》月入2000萬解讀中手遊運營密碼

今年以來，國內手機遊戲第一發行商中國手遊集團(NASDAQ：CMGE)在IP領域動作頻頻，先後拿下了眾多國內外知名小説、遊戲、動漫、影視劇重磅遊戲IP，並先後推出多款知名IP手遊，這不僅讓業內人士對中手遊紮實的運營功底有了更高度的評價，對中手遊的IP儲備能力和駕馭高人氣IP的實力也有了深入的感受。

據悉，由CMGE中國手遊發行的重磅遊戲《決戰沙城》9月23日上線，目前10月份的流水即將突破2000萬。日前，在Gamelook行業峯會上，CMGE中國手遊《決戰沙城》運營負責人崔佔超，首次分享了這一源自經典《傳奇》IP的手機遊戲的成功運營經驗。

CMGE中國手遊《決戰沙城》運營負責人崔佔超

經典遊戲IP 再造手遊傳奇

《決戰沙城》是由盛大官方正版授權，由CMGE中國手遊與無錫七酷聯合研發的ARPG手機遊戲。凡是玩過《傳奇》系列端遊的玩家都不會對“沙巴克主城”感到陌生。而CMGE中國手遊將這一傳奇IP移植到手機遊戲時，在遊戲體驗上進行了大力的創新。既能讓傳奇老玩家找到熟悉的戰鬥感覺，又符合手機遊戲的操作和體驗感受。

對於一款直接將傳奇老玩家作為核心用户的手遊，《決戰沙城》在畫風、職業、玩法三個層面讓玩家能快速找到熟悉的感覺。畫風上，採用經典的復古畫風，對於曾經在傳奇系列中征戰多年的老玩家來説，代入感極強。而職業的選擇上，也同樣採取了“戰法道三職業”的經典傳奇職業模式。另外，實地PK、千人同屏、沙巴克城戰等經典的戰鬥玩法更是讓老玩家熱血沸騰。可以説，《決戰沙城》充分挖掘了傳奇系列端遊IP的價值，在研發層面就樹立了精品遊戲的目標。

精細運營推廣 比肩端遊產品

競爭殘酷的手遊圈，有了高品質的研發還需要同等級的運營才能贏得市場。崔佔超在大會現場還分享了《決戰沙城》比肩端遊的商務運作、營銷推廣和精細化運營細節。在商務和推廣上，除了精準的產品和玩家定位外，《決戰沙城》在百萬CG打造視覺素材、端遊媒體渠道、大眾娛樂話題、公會大型活動、線上活動渠道選擇上，都有不少獨到匠心之處。特別是媒體渠道和娛樂話題上，《決戰沙城》特意選擇了傳奇玩家聚集的端遊媒體，大大有別於傳統手遊的渠道範圍。而針對傳奇老玩家的年齡段和娛樂興趣點，《決戰沙城》和黑豹樂隊的合作可以説是整個推廣中最具神來之筆的一招，藉助黑豹樂隊的影響力，對傳奇老玩家從情感上進行了極大的感召。而對於被手遊廠商集體忽視的公會，《決戰沙城》也給出千萬扶植、晉級大賽、沙城爭霸等特色活動，讓公會玩家重拾往日熱情。

在精細化運營上，《決戰沙城》在參考端遊新資料片更新的基礎上，突出了快速迭代更新的運營模式。在CMGE中國手遊與無錫七酷研發團隊的保障下，實現每月兩次以上的版本更新。除了在研發之初針對用户需求就設定好整體版本規劃外，還會根據運營進度和玩家階段性反饋及時調整，並每次版本更新前都會進行內容預熱，收集更多玩家建議和反饋。據介紹，自9月23日上線以來，《決戰沙城》已先後進行了優化職業技能、開放精煉玩法、尋寶玩法等重大更新，讓玩家常玩常新。而在玩家服務上，《決戰沙城》運營也相當重視，通過論壇、QQ、線下活動等多重渠道增強與玩家接觸，每日處理的玩家反饋和需求超過1萬次，暢通的客服渠道和海量的玩家一手體驗反饋，為遊戲品質的不斷提升奠定了良好的基礎。

S級遊戲品質 創下S級數據

有了S級的遊戲品質才能期望S級的表現數據。在大會上，崔佔超還首次分享了《決戰沙城》自運營以來的數據表現。在推廣效果方面，《決戰沙城》官網UV累計超過100萬，百度指數峯值也接近2萬，而通過官網直接預約玩家超過38萬，進駐的公會突破200家，遠超超出推廣預期。

而在行業人士最在意的“業績數據”方面，作為一款S級品質的手遊，《決戰沙城》可以説也是相當不俗。據瞭解，《決戰沙城》次日留存高達40%，付費率達到5%，ARPU達到160元。截止目前為止，《決戰沙城》10月流水收入已突破1800萬，預計到月底將衝破2000萬大關。而據悉， 11月《決戰沙城》還將推出新的版本，預計將為數據表現帶來更大的支持和拉昇，營收前景十分給力。

作為高人氣遊戲IP儲備最多的遊戲廠商，CMGE中國手遊此次在Gamelook大會上重磅分享《決戰沙城》的運營經驗和成績，可以説是繼IP先行戰略後的重要動作。通過精細化運營的實力展示，一方面讓更多業內人士和投資機構瞭解到CMGE中國手遊的IP運用能力，另一方面，也同樣給了更多IP持有者一顆定心丸。窺一斑而知全豹，或許從《決戰沙城》的運營經驗分享上，我們能破解更多關於CMGE中國手遊這個手遊IP大鱷的運營密碼。

關於【CMGE中國手遊】

CMGE中國手遊是國際領先的移動遊戲開發商與發行商，分別在深圳、廣州、北京、成都、上海、香港、台北、東京以及首爾設有分公司。CMGE中國手遊以“創造快樂夢想”為品牌理念，專注於移動遊戲的開發及發行，於2012年9月25日登陸美國納斯達克，股票代碼為"CMGE"。CMGE中國手遊是國內首家登陸納斯達克資本市場的手機遊戲公司。