中興手機簽約三大NBA球隊目標北美市場前三

【環球網訊赴美國特派記者朱研報道】10月27日，中興通訊在美國宣佈了一項雄心勃勃的體育營銷計劃：一口氣與紐約尼克斯隊、金州勇士隊和休斯頓火箭隊三大NBA球隊簽署了合作協議，成為其官方智能手機贊助商。並續簽從火箭隊轉會到小牛隊的“高富帥”錢德勒•帕森斯，新籤火箭隊後衞帕特里克•貝弗利，這兩名人氣球員將為中興手機在美國市場品牌代言。NBA業內人士和當地媒體對於中興的大手筆表示驚歎，三支NBA球隊的老闆半開玩笑的問中興美國負責人，“下次我們三支球隊之間打比賽的時候，你該為誰加油呢？恐怕我們要在中間給你找個位置坐。”

一年，0到16%

中興通訊將宣佈此次消息的發佈會地點選擇在紐約麥迪遜花園廣場，這裏是連續多年NBA新秀選秀髮佈會的場所，也是此次中興通訊新簽約的紐約尼克斯隊的主場。麥迪遜廣場花園集團總裁兼紐約尼克斯隊CEO泰德•史密斯很期待與中國品牌的合作，“中興通訊能確保我們的粉絲隨時隨地瞭解到紐約尼克斯隊的最新資訊，從而促進中興和尼克斯兩大品牌吸引更多粉絲”。會上中興通訊發佈了為尼克斯隊定製的手機，史密斯則回贈了一件號碼為8號的尼克斯隊服。“8號是中國文化中‘發財’的意思”，中興通訊高級副總裁、中興終端北美區CEO程立新説，“合作共贏是我們對於未來的共同期待”。據悉，在雙方的合作權益中，包括中興通訊品牌廣告將在紐約麥迪遜花園廣場外面的LED大屏上全天候滾動播出，“我們統計過，這裏每年的人流在6億左右，是紐約主流社會經常光顧的地方。在這裏有我們的品牌呈現，會提高中興手機品牌在紐約地區的知名度和曝光度。”

中興通訊試水體育營銷始於去年與火箭隊的合作，2013年10月，中興手機成為火箭隊官方唯一手機合作伙伴。近一年，火箭隊主場比賽場上出現了中興手機的電子廣告，中興通訊聯合火箭隊共同贊助了街頭三人籃球等活動，火箭隊球員、有着“高富帥”之稱的錢德勒•帕森斯作為中興手機形象代言。這一系列合作，幫助中興品牌成功在美國手機消費市場塑造了年輕進取的品牌形象，這對於進入美國市場十幾年、從2013年開始主打智能手機自主品牌“ZTE Logo”的中興來説至關重要。調查顯示，一年來，在休斯頓地區的智能手機消費者中，中興品牌知名度從幾乎為零提高到16%。今年新賽季，火箭隊賽場還將新增中興永久性地板廣告，中興品牌將通過NBA比賽的轉播，在美國擁有更大的曝光度。休斯頓火箭隊CEO 泰德•布朗説，從姚明擔任火箭隊中鋒開始，火箭隊奠定了在中美體育和文化交流當中的重要地位，他很期待與中國品牌的進一步合作。

“我們處於快攻的位置”

另一支新簽約的金州勇士隊則在舊金山灣區和西海岸有很高的影響力，當地也是華人的聚居地。金州勇士隊的總裁兼COO裏克•威爾茨對環球網記者説，“很多華人通過林書豪知道了金州勇士隊。美國NBA的任何一支球隊，都不可能忽視中國市場的重要性。舊金山海灣是技術樞紐區域，中興通訊在該地區的實力也是有目共睹的，我們堅信與中興的合作將進一步鞏固我們的粉絲羣，實現多方共贏。”“NBA的運動、激情和傳奇等特質與中興通訊非常契合，此次合作的三支NBA球隊所在的紐約、休斯敦和舊金山灣區也是中興在美國的關鍵市場，”中興通訊高級副總裁、中興終端北美區CEO程立新説，“同這三支球隊合作將有助於拉近我們與消費者之間的距離。在智能手機市場上，用NBA的話説，我們處於快攻的位置，會頻頻得分，成為很有希望的競爭對手。”

目標：三年超越LG

中興通訊近年來在美國市場上表現亮眼。根據第三季度ITG數據，中興通訊鞏固了美國預付費市場第二的位置，在預付費市場份額提升至19.4%，僅次於三星。目前中興手機在美國智能手機市場整體出貨量居三星、蘋果和LG之後的第四，份額已超過美國市場的“老字號”摩托羅拉。

在程立新看來，從1998年就開始鋪墊美國市場的中興，近年來的成功歸因於貼近當地市場、持續研究美國消費者、提供符合市場需求的產品。

2011年是北美消費者智能手機更換大潮，當時很多終端廠商將主要精力放在後付費市場，在預付費市場上投入不足。中興抓住了預付費手機市場的需求，根據客户需求量身打造了多款機型，在美國最早推出了4寸屏的預付費手機，與美國所有運營商建立了戰略合作伙伴關係。“美國95%的手機是通過運營商渠道銷售的，零售店裏的售價往往是運營商補貼後的手機價格。對於各家運營商針對不同人羣的各種套餐要求，中興都積極投入資源與之深度匹配，幫助運營商提升用户體驗，增加客户粘度。這是中興手機取得成功的關鍵因素之一。”程立新説。

據悉，中興通訊今年調整了集團架構，美國業務以事業部方式獨立運營，可以根據消費者的需求直接對研發環節進行指導，實現“端到端”的直接控制。中興通訊在渥太華和聖地亞哥建立了服務當地的研究團隊，截止今年第三季度，中興美國已經累計投入超過百億美元進行本地化技術採購。在更新換代越來越頻繁的消費電子市場，對消費者需求反應越快，就意味着更多機會和銷量。中興通訊宣佈，計劃在未來3年內超越LG成為美國市場上第三大手機供應商。

今年以來，騰訊微信、獵豹等科技企業海外業務增長迅速，中興通訊也在美國市場上與同樣來自中國的夥伴開展着緊密合作。程立新説，“中國品牌”在海外消費者眼中是一個整體，中興成功了也會帶動其他中國品牌在海外的成功。(完)