中興美國CEO程立新：用體育營銷深拓海外市場

*【環球科技綜合報道】*自從去年與NBA中國及火箭隊簽約合作以後，中興手機品牌在美國的知名度由1%上升到16%，市場份額從4%上升到8%，佔據北美智能手機市場第四、安卓市場第三、預付費市場第二的位置。為此，今年中興乘勝追擊，在美國時間10月27日早間，在美國紐約麥迪遜花園廣場召開新聞發佈會，宣佈將與紐約尼克斯隊、金州勇士隊和休斯頓火箭隊三大NBA球隊合作，成為其官方智能手機贊助商。這是中興與火箭隊品牌合作大獲成功後，在全球範圍內深化體育營銷的關鍵一步。

深化體育營銷戰略

中興通訊高級副總裁、終端北美區CEO程立新表示，作為官方手機贊助商，中興將聯合三支球隊進行一系列的體育營銷活動，並且還將支持火箭隊的“感恩季”、尼克斯隊的“夢想花園”、勇士隊的“愛心+環保”等公益慈善活動，增加對當地社區的貢獻。此次合作的三支球隊所在的紐約、休斯敦和舊金山灣區也是中興在美國的關鍵市場，同這三支球隊合作無疑會拉近中興與消費者之間的距離，NBA的運動、激情和傳奇等特質與中興通訊想要打造的品牌文化非常契合。

在新賽季，中興還將續簽“高富帥”- 錢德勒·帕森斯(Chandler Parsons)，和新簽約的火箭隊後衞帕特里克·貝弗利(Patrick Beverley)一起作為其美國市場的品牌代言，擴大中興品牌在NBA球迷羣體中的品牌影響力。

這三支球隊都擁有較高的曝光率，在中國也有着很高的知名度。程立新表示，與火箭隊的合作進一步增強了運營商與其合作的信心，目前，中興與主要運營商AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile、Cricket的合作更加深入。得益於此，在美國市場的所有中興智能手機產品都打上了ZTE Logo。

增加北美地區研發支持

據程立新介紹，美國手機市場在過去一年發生了很大的變化：AT&T收購Leap Wireless和衞星運營商DirecTV，Verizon收購沃達豐所執有的Verizon無線的所有剩餘股份，軟銀收購Sprint又打算收購T-Mobile，後來因監管部門明確暗示不會批准這起交易才放棄。區域運營商減少，運營商進一步集中，現在基本構成了AT&T、Verizon、Sprint和T-moible四大移動運營商商加上虛擬運營商的競爭格局。

而美國的手機市場是由運營商主導，中興致力於成為運營商最好的合作伙伴。今天，中興已經與美國所有的運營商，目前美國市場上有56款機型在銷售。目前的熱門產品包括ZTE ZMAX(T-Mobile銷售)、ZTE ZMAX(Cricket銷售)和Sprint LivePro。其中，平板手機ZMAX剛一上市，就獲得了百萬訂單，是美國市場名副其實的明星產品。

美國是智能手機發展較為成熟的市場，不過2010年以後，隨着滲透率不斷提升，美國的智能手機發貨量從每年1億8千萬下降到1億6千萬。程立新表示，中興在美國預付費市場的份額排名第二。中興在預付費市場的成功主要歸功於抓住了市場發展機遇。2010年間，美國處在智能手機換機的大潮，當時的競爭對手們集中在後預費市場發力，而中興專門研究了預付費市場的需求特點，推出了多款適合消費者需求的新品。

他説，在保持中興在入門級市場的優勢以外，中興今後在美國將繼續加大在中高端市場的耕耘。中興手機研發力量也加大了對北美市場的支持，上半年，中興引入了黑莓公司的交互、安全、設計團隊，也增加了中興終端的總體能力。

截止今年第三季度，中興美國已經累計投入174億美元進行本地化產品和技術採購。未來將持續研發投入，促進美國本土市場成長。中興在美國走出了一條具有自身特色的品牌發展路徑，已將中興與其它品牌區分出來。

此外，在海外電子商務拓展方面，中興進一步深化與eBay、亞馬遜的戰略合作，同時與Expansys合作拓展亞太市場，中興自有商城也在香港上線，多管齊下，進一步拓展海外市場。