月銷20萬台電視 樂視能否一直保持高增長態勢

近期，第三方市場研究機構中怡康最新報告出爐，看到了一個有意思的現象：今年1—9月包括海信、TCL、創維、康佳、長虹等品牌市場份額(線上+線下)整體都處於下滑的態勢。其中，海信從1月份的16.7%降至9月的14.2%，TCL從1月份的13.8%降至9月的9.7%，康佳從1月的12.4%降至9月的9.7%。

與傳統彩電品牌市場表現截然相反，樂視TV超級電視“逆勢獨秀”，持續保持高增長態勢。中怡康數據顯示，今年9月份，樂視TV超級電視市場份額(線上+線下)達8.22%，單月銷量超過20萬台，併成為唯一增長的電視品牌。此外，數據還顯示，今年1-9月份，在年累計銷量方面，樂視TV超級電視佔全部彩電品牌份額從1月的1.83%飆升到了9月份的6.12%。有機構預測，假設樂視保持現有增長率繼續增長，到2016年，超級電視銷量將有可能達到此前相關媒體估算的800萬台，屆時樂視TV將躋身行業第一。

同時，奧維諮詢最新預測，2014—2017年中國彩電市場線上銷量將會持續快速增長，其中2014年線上彩電銷量佔比“線上+線下”市場份額將達17%，線上銷量達740萬台，照此計算，樂視TV超級電視在線上市場中的銷量佔比穩定在20%以上(奧維數據顯示，今年以來，超級電視一直佔據着線上銷量天王的寶座，線上銷量佔比穩定在20%以上，甚至會達到30%以上。)，與樂視此前提出的2014年銷量150萬台的目標相符，且很有可能會超出。

在其他電視的銷售額紛紛下滑的趨勢下，樂視的逆勢獨秀是偶然還是必然？樂視TV憑什麼還逆勢高速率增長？樂視能否一直保持上升的勢頭？ 樂視TV的逆襲成功是否只是電視行業的一枝獨秀？要弄清這個問題，就必須去認真的考察一下樂視TV超級電視取得這種成效的內在原因。

樂視TV超級電視逆勢獨秀的三個支柱

第一，優質低價是撬開市場最有利的方式。樂視超級電視剛剛發佈時就祭起了超低價、性價比之王大招，而且在電視領域開創了新版的“摩爾定律。與智能電視主要競品相比，樂視同尺寸超級電視性能基本是競品的2倍，而價格只有一半左右。今年6月10日樂視發佈的超級電視產品S50 Air和 S40 Air，硬件價格僅售人民幣1999元和999元，直接擊穿了行業底線。

低價格高質量是撕開市場口子的利器，這是市場經濟學不變的真理。當然，樂視的低價並不是空穴來風，這取決於樂視對生產和銷售的成本的控制。有以下條件加以説明，部分取決於樂視的網上銷售(cp2c模式，砍掉渠道成本、品牌溢價)節約成本，部分取決於樂視的盈利模式，發力於後端內容和服務。

第二，樂視商城“人人電商”模式，將性價比最大化。據悉，樂視商城是基於樂迷興趣及樂視生態的社會化電商平台，是一個生活圈子，構建的是精準的社羣。與傳統電商主要承擔渠道角色不同，樂視商城“人人電商”實現了 “廠商合一、直達用户、按照BOM定價”，從而將產品性價比最大化。同時，向用户開放最高所有權，讓用户成為產品研發方向的唯一決定者、參與者，而不是工程師閉門造車。也正式依託這種特立獨行的運營模式，樂視商城拿下了四分之一的線上市場。

依靠人人電商，樂視商城已經形成獨特的品牌效應，超級電視每次在樂視商城開放購買，都會創造幾分鐘內數萬台超級電視售罄的瞬時搶購記錄，屢屢爆款銷售。這不僅是超級電視的成功，也是樂視商城的成功，也是對人人電商模式的肯定。

重要的是，在樂視商城形成的樂視TV超級電視的品牌效應，還繼續反映到了第三方電商平台，共同組成樂視線上銷售體制。天貓方面，從今年3月份到6月份，樂視TV超級電視持續位列天貓彩電品牌銷售額排名第一，成為天貓商城電視領頭羊;京東方面，從各尺段銷量排名看，樂視TV超級電視囊括了37-39寸、50-52寸、60寸以上段位的銷量冠軍。

第三，樂視的“平台+內容+終端+應用”生態系統，發力後端服務，擺脱單憑銷售硬件的束縛。樂視以智能電視操作系統LetvUI為核心，以樂視網、雲視頻平台、樂視影業等內容提供商提供內容，以智能電視應用市場Letv Store提供應用，使一個以樂視超級電視為平台，內容及應用為後續的生態系統日漸完善。

這是樂視的服務型盈利模式。樂視之所以敢在低價格上搶佔市場，就是因為樂視不以單純銷售硬件為單純的盈利模式，而是把後期的生態系統結合起來共同盈利。這種結構的建立，給低價優質提供了長久的支撐，而後期服務不僅給用户更高的體驗度，也是和其他競爭產品拉開距離的法寶。

把其他競爭產品拋開，是否是樂視的專利？

從市場經濟學的角度講樂視有可能自成生態，和其他產品拉開距離。樂視取得的矚目成就，是源於過去幾年堅持不斷的積累的結果。如果當樂視收穫成功的時候，別人才大夢初醒，其實已經為時晚矣。因為，智能科技產業是一個加速變化的領域。其競爭規則是，借用喬治索羅斯的話説，就是“只要能夠比別人理解的更深刻一點，就能佔盡先機。”

TCL、三星和海信等知名電視如果現在追隨樂視，至少需要幾年的沉澱階段，假如他們真能完全複製樂視的模式，那麼試問幾年之後的電視行業的變化方向誰能預測，有什麼新機會能否抓住，這些事無法理性預測。假如這些品牌不效仿樂視，首先他們必須承受錯失良機的陣痛。其次，找新的盈利模式也並非短時間湊效，而這種新盈利模式被踢出來之後還需受到新的市場競爭的檢驗，能否比樂視模式更有競爭力，還是未知數。最後樂視已經建立起了服務生態、樂視商城平台、用户隊伍等，下一步無論進軍哪個領域，其他競爭者都只能作壁上觀了。

綜合以上分析，我們可以回答本文中提出的疑問了。在其他電視的銷售額紛紛下滑的趨勢下，樂視的逆勢增長是必然!樂視TV憑藉的是先發制人、打破傳統的低價、完善的線上渠道、新時代的社區平台、發力後端的服務為盈利模式等才可以逆勢高速率增長，樂視TV的逆襲成功只是電視行業的一枝獨秀。