3.5億美元怎麼花 口袋購物創始人王珂佈局“微店”

上週，口袋購物攜旗下App應用——微店在北京朝陽體育中心召開了首屆“微店大會”。

口袋購物方面組織了一個500多名微商的見面會，現場創始人王珂的激情演講外，還有微店主們的成功經驗分享。

而最為外界所吃驚的則是口袋購物官方公佈了C輪融資3.5億美金的消息，第三輪投資方包括HCapital、老虎基金、Vy Capital、DST以及騰訊，其中騰訊投資1.45億美金，佔股比例達10%。

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成立於2011年9月的口袋購物是一款基於移動平台的導購類軟件，三年以來其創業路程並不容易。

一開始，王珂的口袋購物從誕生初期就被看作是阿里在移動端的敵人，先後被迫轉型過多次。因其主要特色是個性化和精準化的商品推薦，這一模式和“前輩”導購App蘑菇街、美麗説等應用大同小異，所以與後者多次短兵相接。

1984年出生的王珂對移動電商理解非常深入，這個典型的技術宅男成天琢磨的就是用户究竟在手機上幹什麼。也因此，他能發現用户在移動終端上面收藏一個商品平均的頻次是PC上49倍。

作為口袋購物的早期投資者，經緯中國合夥人萬浩基説：“我們是他們的第一輪投資者，後面的投資者可能更有錢，但不會像我們一樣跟它（口袋購物）一起經歷過很慘烈的時期。”

在接受採訪時，王珂對於外界盛傳馬雲曾打電話給投資人不給口袋購物融資的橋段不置可否。於是，擁抱騰訊似乎變得順理成章。

今年1月，口袋購物又推出了商家入駐平台“微店”，很快獲得了關注，這是一款瞄準微信熟人平台的APP產品，其主要的收入是交易佣金。據口袋購物CEO王珂稱，微店上線以來，截至今年9月已經覆蓋了172個國家，吸引超過1200萬家店鋪入駐，成交額達到了150億元。

在微店大會中，王珂除了公佈官方數據外，重點提到：微店接下來將投入2億元資金，用於為微商們引流，並向微商們開放了口袋購物旗下一系列垂直市場APP：口袋購物（綜合性一站式手機購物APP），今日半價（1-5折官方旗艦店正品，爆款折扣類應用），美麗購（專注服務年輕女性的服飾類APP）,代購現場、美鋪（與美圖秀秀合作），以及微店聯盟等各種集聚買家客流的市場。微商們可以選擇適合自己的市場，申請入駐，獲得更大的客流。

易觀最新數據顯示，2014年8月移動購物資訊類APP活躍用户數排名為：美麗説 870.7萬，排名第一；蘑菇街 718.8萬，排名第二；口袋購物 161.8萬，排第三；一淘 94.3萬，排第四。而這些實物類的垂直電商APP，目前仍以導購模式為主。這些電商導購類APP，主要功能是更加精確地推薦給用户想要的商品，再將流量導入淘寶、京東這類大平台上的商家，並從中收取交易佣金。除了上述提到的幾家導購類APP，這個市場中還有明星衣櫥、豆瓣東西、果庫、美拍、zaker櫥窗等。

移動端的強勢表現催生了口袋購物這樣的公司，甚至可能撼動巨頭的既有模式。“移動互聯網佔據了用户大量的碎片化時間，導致了用户不斷從PC端向移動端遷移，也帶來了用户購物習慣的改變。”他表示，“未來的移動電商市場會出現更多樣化的購物場景以及購物途徑，這可能創造出新型的商業模式，以及更具有顛覆性的企業。” 商派網絡副總裁裴大鵬告訴記者。

另外，目前基於微信的社交平台的“微商”正以不可估量的趨勢迅速風靡。除了口袋購物旗下的“微店”，這個領域中還有微信自己推出的微信小店，以及京東微店、拍拍微店、喵喵微店等平台，甚至有直接在朋友圈做代購的模式。

不難理解，微信是目前移動互聯網最炙手可熱的應用，而圍繞微信購物的APP自然也成了香餑餑。據悉，這些瞄準微信購物的應用，各自的定位和招商羣體也不一樣。京東微店中主要的商家是品牌商，可以理解為微信上的B2C模式。而其餘微店大多面向個體，類似於微信上的C2C模式。

但即便前景廣闊，微商們依然存在着諸多問題，例如廣告繁多且無序，如何更加精準，既不影響消費者的體驗，是微商面臨的較大難題。畢竟手機和移動設備的操作便捷性、搜索便捷性、產品展示效果等無法和PC端相比。

對於“微店”的由來，王珂説這是口袋購物的首創。但市場上隨後崛起的其他家也令他感到困惑：我不知道為什麼這麼多友商都起名叫微店？

“可他們60多家類似的產品加起來的份額還沒有我們大。”王珂説。

這次在朝陽體育中心舉辦的微店大會規模不小，場面火爆。對此，王珂説他信仰自由競爭的市場經濟，互聯網將把市場經濟推到一個新的境界，市場經濟現在還有很多問題，比如市場失靈等，但互聯網可以改變其中一些弊端，大大提升市場的效率，未來，所有企業都是互聯網的，都是移動互聯網的。

在3.5億美金的資金到賬後，王珂顯得信心滿滿，他表示現階段對微店沒有任何盈利要求，也沒有任何這方面的規劃，他推崇的是淘寶模式，信仰的是免費，“用户規模到了一個階段，錢自然就會有了！”他表示這一點得到了馬化騰的支持，“我們在飯桌上有過深入的交流。”

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