阿里優酷土豆合作創新視頻營銷 推進中國商業DT化

【環球科技綜合報道 】10月30日，阿里巴巴集團和優酷土豆集團在京舉辦聯合戰略發佈會，雙方宣佈展開全面合作，共同推進中國營銷領域的DT化進程(Data Technology)。優酷土豆集團董事長兼首席執行官古永鏘、阿里巴巴集團CEO陸兆禧、優酷土豆集團首席營銷官董亞衞、阿里媽媽總經理王華等出席會議。

阿里旗下營銷平台阿里媽媽將通過數據和技術，支持優酷“邊看邊買”和土豆“玩貨”等新視頻營銷模式，同時幫助商家進行數據化運營，降低視頻投放成本，讓所有小企業都能像大品牌一樣，用視頻打造品牌，服務消費者。

古永鏘表示：“此次合作成果得益於雙方優勢的聯合，優酷土豆雲和阿里雲的協同將文化娛樂消費行為與產品服務消費行為緊密結合。雙方將致力於實現‘屏幕即渠道、內容即店鋪’的暢想，在文化娛樂、商務和支付等方面產生強大的協同效應,合力打造O+O的時代。”

“我們將和優酷土豆一起建設DT數據時代的營銷基礎設施，用數據為小企業創造價值，提升用户體驗，構建各方共贏、簡單高效的生態圈。”阿里巴巴集團CEO陸兆禧在發佈會上表示。年初，阿里巴巴集團曾提出，阿里將向DT化邁進，而DT時代是“強化別人，支持別人”。

發佈會上，優酷土豆和阿里媽媽還分別發佈了基於大數據的精準營銷方案“星戰計劃”和開放數據管理平台“達摩盤”(Alimama DMP)。

合建營銷創新實驗室

優酷土豆和阿里媽媽表示，開發諸如“邊看邊買”、“玩貨”這樣的新產品，連接商家和消費者, 真正實現“屏幕即渠道、內容即店鋪”。

“邊看邊買”顧名思義，消費者在觀看電視劇、電影和動漫等視頻時，點擊視頻中出現的商品即可購買，不用跳出觀看環境。比如，播放《小蘋果》MV時，如果消費者對畫面中的蘋果感興趣，就可以直接用鼠標把蘋果加入購物車，或者收藏。而“玩貨”則給與了商家自我營銷的機會，商家可以自己製作好玩的產品推廣視頻，吸引消費者注意和購買。

從結果來看：作為前端視頻平台，優酷土豆可以在用户觀看行為中獲取信息，幫助商家識別什麼才是對的時間、對的場景、對消費者、對的商品;作為背後的數據和技術平台，阿里媽媽則利用這個閉環讓商家和消費者通過視頻建立連接，優化人羣定向，提升產品和服務能力。

DT時代  合力而為

今年3月，馬雲表示，阿里要從IT(Infomation Technology)邁向DT(Data Technology)時代，“IT是以我為主，方便我管理;DT是以別人為主，強化別人，支持別人，DT思想是隻有別人成功，你才會成功。這是一個巨大的思想轉變，將產生技術的轉變。”

以這次阿里與優酷土豆合作為例，通過阿里媽媽的數據和技術合作，優酷土豆提升了運營效率，也讓一直無緣視頻營銷的小企業可以嘗試營銷新渠道。此前，雖然視頻是互聯網的重要應用，但由於技術和資金門檻，一直是大品牌的專屬，小企業只能望而卻步。

“我有一個夢想，讓所有的小企業能夠用上和500強一樣的營銷技術和數據。”阿里媽媽事業部總經理王華表示，阿里媽媽堅持服務於小企業，擴展他們的營銷渠道，降低成本，讓小企業的營銷問題不再成為瓶頸。他説，以前沒有幾百萬預算，很難在視頻網站上投放，因為太小了。但通過阿里媽媽平台，小企業一百塊錢就能做營銷，而且還可以通過阿里的數據精準投放。

“電商和視頻的牽手，將打通品牌廣告與效果廣告之間的壁壘，而且雙方利用數據合作打造的視頻營銷新產品，將有效提升視頻投放效率，助力品牌投放。”優酷土豆集團首席營銷官董亞衞表示。

達摩盤+星戰計劃  重塑視頻營銷

發佈會上，阿里媽媽“達摩盤”作為對外的數據合作平台尤為引人注目。眾所周知，數據的規模決定了數據管理的價值，數據源決定數據應用的領域。從整個市場來看，精準營銷需求旺盛的商家與媒體資源亟待出售的供應方對於數據管理與應用的需求日益強烈，阿里媽媽作為營銷平台，建立一套開放的數據管理系統是完善生態圈的關鍵。

通過開放和合作，阿里媽媽正在建立以“達摩盤”為基礎的數字營銷生態圈，打通消費、社交、金融、天氣、交通、娛樂等一系列內外部數據，承擔起DT時代營銷基礎設施的重任。達摩盤通過清洗、統一、融合等一系列數據加工與管理，在確保數據安全的前提下進行數據的挖掘與應用。“‘達摩盤’的使命是推動大數據的聯結，構建生態體系，讓更多人學會用數據，分享數據，提升效率。”王華説。

與此同時，優酷土豆推出了集策略、產品、模式、標準為一體的視頻營銷體系“星戰計劃”，除了“邊看邊買”與“玩貨”外，還發布了全網用户ID、規模化精準兩大解決方案，以及品效合一的衡量標準，最終實現“屏幕即店鋪、內容即營銷、廣告即銷售”的新模式。

這次發佈是阿里巴巴與優酷土豆合作的重要一步，也是“星戰計劃”的首部曲，接下來會有更多續篇。“這是探索的一小步，但是品效合一營銷的一大步”，董亞衞表示。