帷千動媒鄭偉娜：三大秘訣破局移動營銷難題

隨着中國人手中的智能設備跨越5億大關，移動終端不可避免地成為品牌營銷新戰場。作為風向標的移動廣告發展尤其強勁，根據eMarketer對全球廣告支出的最新預測，今年中國移動網絡廣告支出將有三位數的增長率，到2017年則將超過120億美元。

時至今日，移動營銷的戰略性和重要意義已是業內共識，但仍有部分廣告主抱持謹慎觀望態度，究其原因，概因市場快速變化和技術日新月異，很多資深營銷人士也未必能及時深入瞭解移動營銷的全新特性。因此，第21屆廣告節特邀中國移動互聯領軍品牌集體亮相貴陽國際會議會展中心。作為全場壓軸演講嘉賓，帷千動媒市場總監兼營銷產品總監鄭偉娜女士，聚焦本年度最火的移動廣告模式--In-App視頻廣告Vpro，用輕鬆愉悦的方式發表了《移動廣告 “視”不可擋》的主題演講。在演講中，鄭女士大搞視覺體驗，不僅本人在着裝上充分運用想象力，“入鄉隨俗”地穿上當地苗人服飾體現移動廣告本地化，讓全場觀者倍感親切，還在演講中巧妙穿插融合甄嬛等流行元素，一掃 “程序化”“大數據”等概念的晦澀難懂，讓移動視頻廣告變得生動有趣，更貼近生活。此次演講獲得了全場聽眾的高度認可，許多廣告主紛紛表示“這就是移動廣告的魅力所在”。以下是筆者總結的演講內容：

不管是講述品牌故事，還是App流量變現，移動視頻廣告一直是最佳選擇。但是，回顧中國移動營銷進化史，由於數據傳輸速率的技術限制和移動端特有的使用習慣碎片化、屏幕尺寸各異、App媒體海量迭代三大難題，導致移動視頻廣告直到2013年才得以突破，並推動移動營銷價值幾何級數增長。帷千動媒作為In-App視頻廣告首創者，從推向市場、業界規範到廣告主投放，歷經“長征”路總結出三大破局之道。

人在哪裏，廣告在哪裏，在移動互聯網時代要做到這一點並不容易。隨時隨地“Always on”(永遠都在線)導致移動網民使用場景飄忽不定--在家、在電梯、在辦公室……移動端不像PC一樣有Cookie幫忙追蹤用户，那麼，移動營銷公司如何幫助廣告主精準鎖定目標用户，有效捕捉播放時機呢？

這就需要藉助移動DMP，通過挖掘海量App媒體帶來的海量數據，比如地域、移動設備型號、操作系統、運營商、用户當前瀏覽的移動網頁或使用的App、具體使用時間等符合安全規定的不同信息，將符合需求的用户畫像數據輸出，從而在海量受眾中鎖定目標營銷人羣。帷千動媒早在2013年就率先通過大量數據比對得出WQID唯一標識，解決了移動互聯網受眾重疊率的問題，而在今年5月GMIC大會現場演示自己的DMP--北斗大數據系統，強大的大數據挖掘能力更是讓移動廣告精準投放如虎添翼。

破局二：如何快速適配播放環境？

從環境上看，TV、PC的視頻廣告是依託廣告前後的視頻內容吸引受眾的，而In-App視頻廣告是依託App的用户場景，這種用户場景可以是功能的、信息的、趣味的，一起塑造立體的用户體驗。但是，手機尺寸大小各異，手遊、新聞、視頻等各類App場景互動截然不同，如何進行大規模廣告投放？

帷千動媒在In-App視頻廣告Vpro的研發過程中進行了許多技術探索：當移動終端請求廣告時，帷千移動廣告平台會第一時間對設備的系統版本、屏幕尺寸、屏幕分辨率、對應清晰度等信息進行處理，依託帷千自適配技術，把單一尺寸的廣告物料按照投放環境、投放媒體做精準智能的適配投放，暫停插播、信息流嵌入、刷新嵌入、Loading插播、內容頁嵌入等等，各種見縫插針的使用場景，為App定製更好的廣告融入方式；同時，為了保證整個廣告體驗的自然流暢，不損害用户經濟利益，Vpro採用的帷千智能物料緩存技術，物料適時預下載，多物料輪播管理，從而實現視頻廣告在跨App場景的瞬時播放。

破局三：如何管理交錯複雜的渠道？

App是移動端最大的流量入口。目前App Store已擁有130萬應用，加上龐大的安卓系，海量迭代的App導致In-App廣告投放的管理難度成倍增長，傳統的人工購買廣告位方式根本無法解決，必須依靠程序化購買！

作為中國最大程序化移動廣告網絡，帷千動媒目前已覆蓋超過7萬款App媒體和超過4億台移動終端，月廣告展示能力超過260億次。其中帷千智能媒體管理系統（SIMS）作為核心平台之一，對海量App進行流量聚合與成本調節，全程即時可視。通過SIMS，合作伙伴可以每天察看帷千動媒提供的流量，自己廣告的媒體和區域投向、受眾人數、到達率、點擊率、渠道分佈數量、投放媒體類型，以及各單項和總體成本，根據這些可視化數據靈活設置廣告投放方案，而SIMS可在5秒內根據歷史記錄挖掘出可以執行的媒體流量，讓合作伙伴做到“心裏有數”。

除了程序化購買，帷千動媒在產品細節上也下足心力。Vpro支持跨屏、跨系統、跨App頻次控制，使得用户同一設備播放視頻廣告的次數達到預設頻次後即不再呈現。鄭偉娜女士通過一段生動的視頻對該技術進行了詳實演示，並以7月珠海長隆海洋王國投放為例，90%以上的移動網民觀看視頻廣告在1-3次之間，通過減少無效展示讓有限的預算合理分配，提升受眾覆蓋率。最終，帷千動媒讓這組形象宣傳片在移動端獲得了大量曝光，第一時間搶佔受眾注意力，引發推廣期內品牌關鍵詞移動搜索指數的大幅攀升。

Flash 動畫

總結：帷千動媒基於4年廣告投放經驗，結合平台領先北斗大數據系統DMP和智能媒體管理系統SIMS，物料自適配、跨媒體頻次控制等技術將三大難題一一擊破。從推向市場、業界規範到廣告主投放，In-App視頻廣告Vpro經歷了一連串不可思議的大跨步發展，實現投放每個環節可控、可預期、可視、可調節。移動互聯網從此揮別“小banner扛不起大任務”的尷尬局面，隨着Wifi的更加普及和營銷服務鏈的進一步壯大，In-App視頻廣告將迎來下一波4G價值核裂變！