校友圈子成職場社交的經營重點

如何開啓中國式的商務社交，這恐怕成了多年懸而未決的話題。商務社交在國內發展多年，但是不見大的起色，甚至諸如國內商務社交將死言論不絕於耳。癥結之處，國內商務社交沒有摸準適合國內職場的關係網。

在人際交往中，引申而來的人脈圈子，卻決定了一個人事業的高度。血緣、地緣、業緣，同鄉、校友、同僚、戰友等等，都是形成人際交往圈子的重要因素。無論是在西方還是在我們中國，在這些圈子裏，校友圈子又顯得比較特別，有人説，世界上能夠產生最好的朋友的地方是學校和戰場。

目前，國內商務社交最有效的強關係正是校友關係，回顧過往不難發現，“清華幫”就是校友關係不經意間發揮出成效的商務社交典型案例。

國內很多領域，都不難見到“清華幫”。清華人自身也津津樂道幾個官方發佈的數字：一個是在中國科學院和中國工程院的院士中，有四百零一位曾是清華的教師或學生;另一個就是五十年代以來，清華大學共為中國貢獻了三百多位副部級以上的官員。中國有句古話，朝裏有人好做官，講的就是關係。

“清華幫”結起的關係網

除了政界，商業的清華幫也十分耀眼。根據一份清華創業者之不完全名錄顯示，搜狐張朝陽1986年畢業於物理系，北極光創投鄧鋒1986年畢業於電子工程系;麥田音樂宋柯1988年畢業於環境工程系;邁瑞生物醫療徐航1999年畢業於生物醫學工程系。

再如1999年，陳一舟與從斯坦福認識的兩個年輕人拿着風投回國創業，來到清華找人，第一個被找到的是當時成績第一的周楓。學生時代的周楓住在103寢室，當時正在上鋪睡覺的他突然被三個陌生人推醒，喊他下來，問道：“聽説你是你們年級裏成績最好的？”聊了一會兒，熱血的周楓就決定到清華門口的ChinaRen打工去了。周楓當時主要給ChinaRen寫郵箱，同去兼職的牛人還有周楓的下鋪許朝軍，以及住在他們隔壁宿舍的王小川。最多的時候ChinaRen聚集了大幾十號清華計算機系畢業和沒畢業的，研究生、本科的學生做兼職，甚至還專門在清華旁邊找了一個三才堂寫字樓。因為不少學生們去兼職打工，那個夏天成了是清華計算機系老師最痛苦的一個夏天——全班至少一半的人都逃課。

後來的故事大家眾所周知，他們都成了叱吒中國互聯網的領軍人物。周楓後來出國深造，回國後做了網易有道CEO;王小川在搜狐堅持十多年，最終打造了搜狗的三級火箭體系，並將騰訊的搜搜併入懷中;許朝軍從搜狐離開後，又歷任原校內網負責人、盛大邊鋒總裁，後來又滿懷創業激情投身移動互聯網，創辦點點網和啪啪。

當然，他們還僅僅是清華幫的一個縮影。清華幫好似一副羣像，他們每個人都有鮮明的個性和特點，但同時他們卻又有着共同點，他們團結、他們一呼百應。

校友紐帶助推圈子共贏

在美國，高校都非常重視經營校友圈子，每年有大量捐款都來自校友。很多名校還有專門的校友網站，如哥倫比亞的校友網站，首頁只有四個部分：E-connection(在線校友錄)、Career Support(職業幫助)、Gathering(捐贈)、Learning(繼續學習)。無獨有偶，杜克大學，也在校友網站首頁的醒目位置放上了Career Service(職業服務)的選項。

在中國，校友圈子是被嚴重低估的資源。事實上，在職場和商場中，我們常常能看到許多因校友圈子而促成的共贏局面，但國內商務社交卻至今沒有深入挖掘這層關係下的寶藏。目前，國內有些高校校友圈子的經營走在前面，除了前述的“清華幫”外，人大校友自發在各地舉辦金融論壇;北大自發組織了一八九八校友創業咖啡館;中科大校友自發組織中科大新創基金會。

校友圈子的重要性在近十幾年來形成的中國金融投資領域裏開始逐漸凸顯。人大有上海的浦江金融論壇，在北京的燕山金融論壇，南北呼應以文會校友。一年四次，每季論壇都與當時的金融市場形勢、證券投資密切聯繫，參加論壇的人員多數是人大校友，規模常在二三十人。

“有共同的語言才能聊在一起，校友間有相同的文化和教育背景，相近的專業，即使許多年後也更志同道合能走到一起。”人大校友裘國根解讀着校友圈的凝聚力。幾個熟識的同學平時的溝通和聚會是隨時的。同門間、同級、上下屆間的聯繫都比較直接。論壇、俱樂部、基金會等等，這些則作為聯繫校友圈子的良好舞台，一些相對活躍有影響力的校友在其中穿針引線，分享成功經驗甚至失敗教訓。

去年10月，依託北大校友創業聯合會平台，北大一百多位校友企業家、創業者、投資人眾籌成立了國內首家校友創業主題的咖啡館“一八九八”，旨在通過連結學校、校友、社會、凝聚多方資源，打造校友創業之家。成立一年來，一八九八咖啡館舉辦了超過300場創新、創業相關活動，多位咖啡館發起人以及校友通過這個平台大為受益，或是習得知識，或是獲得融資，或是結識人脈，或是達成合作。更重要的是，這種全新的眾籌模式，延伸出了更多的眾籌組織，如金融客咖啡、若水合投、佳美口腔兒童口腔醫院等等。

再如中科大的例子，劉志峯、王巍和玩蟹科技的聯合創始人胡磊萬城同為少年班校友。2011年6月的一天，玩蟹科技總裁葉凱在那條創業家雲集的知春路上，見到了科大少年班的校友劉志峯。校友敍舊後，劉志峯答應為才創業兩年的葉凱引薦幾個手遊界的校友，交流一下經驗。而之所以能為校友之間搭建橋樑，是因為劉志峯是中科大新創基金會負責人。三天以後，劉志峯向北緯通信旗下的創投永輝瑞金推薦了玩蟹科技，北緯通信的創始人傅樂民也是科大的校友。月底，北緯通信副總裁李韌、蜂巢遊戲總經理王巍去造訪了玩蟹的工作室。

2012年，玩蟹科技正式推出手遊《大掌門》，葉凱和胡磊萬城的校友們幫了他們一把，北緯通信旗下蜂巢遊戲擔任《大掌門》的獨家Android發行商。北緯通信的渠道與市場優勢，為《大掌門》的市場推廣帶來影響力不可小覷。2013年僅上半年，玩蟹科技的營收就達9669.14萬元，對於公司業績的爆發式增長，玩蟹曾公開表示主要得益於《大掌門》的成功。當然，這是一個雙贏的合作，北緯通信的股價也由年初的16元飆升至60元。玩蟹的成績，讓同樣在做遊戲的校友周程和王斌很激動。雖然處在同一個行業，但相較於競爭，科大校友更多的是合作與共享。

相比之下，吉林大學的校友會更具官方性質，是於2010年正式通過國家民政部審核，獲准註冊登記的獨立的社會組織。吉林大學校友會以着重在加強聯絡、建立組織、搭建平台和增進合作等方面做出積極努力，在較短時間內完善了校內外校友工作體制，多次促成校友企業、社會企業與吉林大學的合作，在人才培養、科學研究和校園文化建設等高校建設與管理事務中發揮了積極作用，構造了學校關心校友、校友關心母校，相互支持、共同發展的良好局面。

縱觀幾個優質的校友圈子以及基於這些圈子所產生的力量，經營校友圈子的益處也不言而喻。一個武藝高超的江湖俠客固然牛掰，但是仍然會有寡不敵眾的時候。常言道，猛虎難敵羣狼，跟着隊友和圈子一起緊密聯繫和協作，到哪兒都有肉吃。

亟需“校友式”商務社交利器

當然，校友圈子的經營也並非一蹴而就。經營校友圈子最大的困難就是學生畢業後，信息就隨之丟失。在校友間，最容易行成校友圈子的就在上中下三屆學生，年代久了校友間較難取得聯繫。雖然高校有比較全面的學生信息，但是由於缺少更新，信息也就喪失了價值。

在畢業校友信息的蒐集方面，比較主動的如吉林大學，每年靠給學生打電話一個個去聯繫，但是這種做法效率並不算高。深耕於校園的人人網原本擁有着得天獨厚的校友資源，但是由於人人網的用户都十分年輕，年齡大的校友就缺乏聯繫。這時，就亟待需要一個圍繞校友關係的產品，方便人們去經營校友關係，幫助各大高校掌握校友動向。

單打獨鬥的時代已經過去，抱團戰爭已經成長起來。無疑，校友關係，為抱團提供了重要基礎。師兄師姐介紹和推薦工作的案例不勝枚舉，而借住校友商務社交，結識更多的師兄師姐、師弟師妹，則讓自己的商務交際和職業發展的半徑大為擴大。

基於校友的關係，以及全面豐富的個人資料，建立校友商務人脈圈，將是國內商務社交的破冰點，成為人脈拓展方面最有意義的商務交友方向。據業內人士透露，經緯網一款新的圍繞校園社交展開的APP“校友匯”將於下月問世，它會針對校友商務社交進行深入挖掘，向用户智能推薦校友，去建立基於校友的二度人脈。不怕工作難找，最重要的是，要找到優質隊友圈子。有了好隊友，好工作不再難找。