從陣痛到崛起 傳統手機廠商的互聯網之路

蘋果現任CEO最近在中國活動頻繁，這就很容易讓人們回憶起喬布斯和他的iphone。靠產品體驗以及互聯網的力量，喬布斯取得了空前的成功，同時這也給傳統手機廠商擺出一道難題，互聯網來了，怎麼辦？變革就意味着割肉，墨守陳規似乎也不是明智之舉，諾基亞就是最好的案例。

不過這一問題到了中國手機廠商這裏，人們似乎用哲學的辯證法找到了出路：在最大量保持原來渠道優勢的情況下，建立新的子品牌以應對互聯網之變，進可攻、退可守;而且到目前為止，手機市場的四大家族“中華酷聯”都有依託於互聯網的手機品牌問世，尤其是動作最快的中興，旗下互聯網手機品牌努比亞已經運營兩週年，雖然經歷過陣痛，但目前發展勢頭良好。

互聯網之路是大勢所趨

有調查顯示，2013年中國市場內銷突破4億部手機，其中網購市場共銷售手機約5300萬部，銷售額達到786億元。這意味着，我國手機的線上銷售比例約佔到整體手機銷量的13.3%。用户購物方式的轉變以及廠商基於成本方面的考慮，轉戰互聯網勢在必行。

另一方面，隨着(移動)互聯網的快速崛起，大數據、雲計算等科技發展不斷成熟，這迫使手機廠商不得不對市場、用户、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視。最明顯的變化就是，原來只要眼睛盯着運營商、代理商就可以高枕無憂，現在必須時時刻刻圍繞終端用户轉圈;原來拿到運營商訂單就可以賺錢，如今必須讓產品人格化、凸顯出產品價值用户才會買賬。而且隨着新媒體的蓬勃發展，操作流程也必須由幕後轉向前台，這一點從倪飛、餘承東、雷軍、羅永浩、黃章等大佬們的隔空喊話上就不難看出。

轉型不可能一帆風順

大環境在變，商業規則也會隨之而變，因此傳統手機廠商的互聯網之路不太可能一帆風順，帶來的陣痛在所難免，例如如何用好線上資源就是一個實實在在的新課題，這一點在努比亞的成長路程上可以看得很清楚。

據瞭解，努比亞成立之初經歷過一段時間的沉默，一方面是基於新品牌產品研發的需要，另一方面也是因為面對互聯網這個相對陌生的平台如何建立渠道舉棋不定。眾所周知，努比亞一開始打算把銷售重頭戲壓在自建官網上，但很快發現短時間內很難有重大突破;緊接着管理層就把目光轉向了京東，並且最終在京東上取得了成功，成就了今天家喻户曉的“國母手機”努比亞。

後來業內人士講述，其實倪飛對互聯網渠道建設方面有過反思。最開始是希望用單一渠道發售，但是效果並不理想。倪飛拜訪了不少手機行業大佬，也自己在公司內部開會反思，明白要想崛起必須整合內外部的優勢資源，這也是後來選擇與京東進行戰略合作的原因。

其實努比亞這一段經歷最起碼可以給還在摸索中前行的手機廠商兩點啓示，一是每個企業的情況不同，照抄別人的路只能以失敗告終;另一點是要想在已經戰火紛飛的互聯網平台上佔據一席之地，必須強強聯合。

用正確的人、做正確的事，收穫順理成章

無論是倪飛、餘承東，還是雷軍，其實目前這幾位互聯網手機品牌的掌門人有一個共同特點：都屬於企業家裏的中青派，不但熟悉互聯網而且執着於產品。

仍舊以倪飛為例，他不但是研發出身的工科男，而且在掌舵nubia之前負責中興手機歐美市場業務，對手機行業前沿技術發展以及消費者的需求摸得一清二楚。

做正確的事對企業的重要性無需贅述，努比亞能夠用兩年時間取得今天的市場地位，就在於找準了突破點。在競品忙於堆砌硬件的時候，努比亞把目光放在了手機攝影功能研發上，為此還在公司內部成立了影像研發機構，把手機拍照體驗做到了極致，最終憑藉於此晉級國產高端手機第一梯隊，甚至單從拍照這方面講，可以與蘋果叫板。

在互聯網席捲全球的大背景下，手機行業觸網已經不可逆轉，令人欣慰的是，中國的手機巨頭們已經做了很好的嘗試，並且用兩年的時間就迫使蘋果、三星的市場佔有量大幅下滑;隨着智能手機市場的飽和，再一次重新洗牌就在眼前，問題只是“中國造”如何能夠在無形的互聯網戰場上PK掉國際品牌。