國產手機爭搶東南亞 華為擲6億擴1.2萬門店

每經記者 孟慶建 發自曼谷

在國內運營商連續三年大規模降低終端補貼、市場競爭“慘烈”的局面下，國內手機廠商正掀起新一輪“出海”潮。擁有6億人口的東南亞新興市場，成為中國智能手機海外擴展的新戰場。

昨日（10月30日），華為在東南亞地區總部駐地曼谷宣佈，將在東南亞地區投入1億美元 （約合人民幣6億元）用於品牌建設，門店將由1.5萬個擴充到2.7萬個。一再強調沒有盈利壓力的華為，有意與三星、蘋果對標。

易觀智庫分析師徐昊對《每日經濟新聞》記者表示，東南亞潛在市場龐大，除新加坡外，其餘近10個國家均為新興國家，通信手機市場發展緩慢給手機廠商提供了發展空間。

國產手機廠商扎堆東南亞

人口密集的東南亞地區成為手機廠商眼中的“肥肉”。10月23日，市場研究機構GfK發佈的報告稱，東南亞已經有345箇中國製造的智能手機品牌，在中國廉價智能手機推動下，過去12個月，東南亞地區共售出1.2億部智能手機，同比增長44%。

市場份額上看，在印尼、馬來西亞和越南，中國品牌智能手機佔比超過10%。2013年12月至2014年8月，印尼、菲律賓，越南和緬甸等東南亞7國的智能手機銷售量達到1.2億部，銷量與銷售額同比分別增長44%和24%。

今年初，小米推進國際化，首先瞄準了華人聚集的東南亞地區，其中新加坡成為首站。中興在9月份表示，有意在印尼開設工廠。酷派副總裁曹景升日前表示，計劃向東南亞擴展，有可能通過併購方式進行。全球移動終端出貨量排名第三位的華為，其東南亞地區終端出貨量過去一年時間增長超過3倍，已成為全球增速最快地區。

近幾年，東南亞各國政府逐漸開放通信市場，也給各大手機廠商的進入提供了機會。同時，東南亞也是華人分佈集中的區域，文化和地理區位因素也是國內廠商擴展的主要原因。

華為加大東南亞市場投入

10月30日，華為在曼谷發佈了新品手機Mate7，同時公佈了華為未來在東南亞的市場策略及發展計劃。

華為消費者BG副總裁徐欽松表示，華為P6在東南亞市場成功，堅定了開發東南亞市場的決心。得益於東南亞人口紅利以及經濟發展速度，東南亞成為華為終端業務增長最快的市場，去年的出貨量增長了3倍，品牌認知度預計在今年底將超過60%。

華為未來將繼續在品牌建設上投入巨資，華為東南亞地區部總裁楊蜀表示，2015年華為將拿出1億美元投入品牌建設，包括電視廣告、明星代言、體育賽事贊助等方面的費用。其中一半的錢用在扶持分銷商和經銷商，另外一半用來培育品牌。同時將擴大社會渠道投入，華為門店將增加到2.7萬家，下沉到二、三線城市。此外，華為更加側重本土化策略，為東南亞開發專門手機產品。

回顧國產手機發展歷程，十年之前，國產手機廠商曾掀起過第一輪“出海”潮，一度進入印度、非洲、東南亞等市場。但缺乏核心技術，最終導致“出海”遇阻。

徐昊分析稱，新一輪的“出海”浪潮中，國產手機品牌首先應當注意自己的品牌價值構建，提升海外市場的品牌認知度，其次應該考慮如何在海外市場推出自己的生態服務。

通訊專家項立剛對 《每日經濟新聞》記者表示，隨着中國智能手機產業的競爭、發展，國產手機迎來了對國際巨頭的彎道超車機會。但是中國手機“出海”還面臨專利技術問題，“這是困擾中國IT企業走出國門的重要因素。對華為、中興來説，專利技術有深厚積累和訴訟經驗，但對於新興手機廠商來説，走出國門意味着承擔很高的成本。”