紅包、遊戲成電商雙11前陣 引流成第二戰場

從往年的雙十一促銷手段看，電商大都是放低姿態，用折扣、爆款、秒殺等方式主動去吸引消費者，而如今隨着社交在電商引流方面的作用愈加明顯，一種建立在社交平台上的紅包遊戲模式成為電商引流的新寵。一時間，以蘇寧、京東、阿里為首的電商紛紛在雙十一前夕，推出了獨具特色的促銷玩法。那麼問題來了，發紅包、玩遊戲究竟哪家強？

全民紅包時代：天貓聯合大V 蘇寧、京東擁抱微信

微博、微信作為國內最大的兩塊社交領域，在雙十一前夕已然成為電商引流的第二戰場。記者瞭解到，今年蘇寧、京東、天貓都改變了以往官方聯合第三方商户發放紅包的做法，改由通過社交圈讓所有用户參與到紅包的發放與領取中來，這也直接導致了紅包的“全民狂歡”。據悉，天貓聯合了微博人氣最高的1111位微博大V派發雙十一紅包，蘇寧和京東則是依託騰訊微信採用朋友圈同享的方式進行紅包派發。蘇寧主要是採用“羣紅包+子紅包”的模式在朋友圈派發，朋友領多少，自己就賺多少；京東則是派發“合體紅包”，即必須兩個消費者同時配合才能獲取一個紅包，且限制合體次數。

記者在比較了三家電商的紅包後發現，阿里、京東的紅包體量偏少且有領取次數限制，容易出現紅包領完、無好友共享紅包的情況，蘇寧則有效規避了這樣的情況。據蘇寧易購移動購物事業部負責人介紹，蘇寧在818週年慶發紅包的基礎上進行了玩法改進，所以不存在紅包已經發完或者紅包已經領完的尷尬情況，只要消費者點擊分享按鈕，即刻領取羣紅包或者子紅包。

此外，蘇寧上述人士透露，新用户綁定微信蘇寧易購賬號可以優先獲得一次超大羣紅包，而且所有用户在活動期間可獲得3個羣紅包、10個普通紅包，普通紅包消費時單個訂單可疊加使用5個紅包。從中可見，不同於往年雙十一搶紅包拼網速、手速，現在完全是拼社交。

PC端+移動端：當遊戲成為配菜 當精準營銷成為趨勢

如果説發紅包是主菜的話，那麼配菜又是什麼？

眾所周知，無論是PC端還是移動端，遊戲的地位從未發生改變，作為大多數人休閒放鬆、獲取娛樂的途徑，遊戲是否吸引人也會成為引流的關鍵。據悉，蘇寧作為《奔跑吧兄弟》的品牌贊助商，藉由鄧超的形象設計了包括“攻城奪寶、贏紅包”“奪寶奇兵 搶金幣”兩款單人操作遊戲，和一款需要朋友共同配合的“擦手機”社交遊戲，這在增加了可玩性的同時，也為雙十一購物增加了“組隊刷現”的遊戲感。

“以前是説眾人拾材火焰高，現在可以説是朋友多了福利多，和朋友一起玩遊戲得紅包、金幣，可以讓我們在雙十一玩的更嗨。”一位許姓用户這麼説道。在目前，電商推出的活動遊戲，可以説已不僅僅是一種引流手段，更是一種品牌形象和價值的展示，所以在電商的印象裏雖然遊戲這款配菜只處於附屬地位，但依然值得電商重視。

除了遊戲外，今年的雙十一呈現出一種精準營銷的趨勢，其中的代表是天貓的“預售”和蘇寧的“S碼”。記者發現，和天貓預售不同的是，蘇寧S碼的獲得並不需要支付一定的保證金，所以也不存在綁架消費者的問題，所以都是基於“提前預定”的概念，但兩者有本質的區別。蘇寧易購市場相關人士介紹，蘇寧的S碼是為了賦予用户特殊權益、給予用户極致體驗的一種虛擬產品，通過微信、微博、易購客户端、PC端遊戲等方式都有機會獲得，在規定時間內將S碼綁定到意願產品，即可獲得優先購買權、專屬優惠價和PPTV會員、蘇寧彩票、蘇寧閲讀等附加權益。業內人士分析，蘇寧S碼是會員精準營銷的一種，通過S碼可以準確定位用户意願、瞭解大眾需求、沉澱忠實用户，為活動當天爆量引流。