傳統酒業的網絡營銷如何實現顛覆?

隨着信息技術的飛速發展，互聯網越來越深入人們的生活，並在衣食住行等方面影響着人們，而近年來移動終端的興起和普及，也使中國移動互聯網迎來了最好的發展時機。作為全新的信息溝通與產品銷售渠道，互聯網和移動互聯網不僅改變着人們的生活，也改變了酒類企業的競爭環境。

傳統酒業進入消費驅動時代

相關數據顯示，當前中國的消費市場中產階級約為2.7億，佔社會總人口的比重約為20%，而低收入階層和年輕一代的消費羣體約9.8億，佔社會總人口的比重約為70%，低收入層級和年輕一代的消費羣體佔據了大部分比重。隨着“三公”禁令出台對酒類產業造成的當頭棒喝，處在迷茫和焦躁情緒籠罩下的酒企，紛紛把目光投注在電子商務上，希望藉助電子商務把低收入層級和年輕一代的消費羣體，也納入傳統酒業轉型所依賴的重要羣體。

但與酒企原有的傳統分銷渠道不同，互聯網的一個網站往往會匯聚成千上萬個消費者，經銷商和生產廠商與消費者更加貼近。如果酒類企業不能真正關心消費者的需求，而只是單純依靠一次活動、一支廣告、一款產品就坐等企業盈利的時代已然過去。

互聯網時代，消費者選擇商品的心理發生了巨大的變化，從功能式消費、價格式消費到品牌式消費，如今互聯網人羣已進入體驗式消費。消費不再是傳統意義上的買賣關係，而是更重視體驗、個性化需求以及對產品認知的新消費觀。如今，傳統酒業進入消費驅動時代，加上消費者注意力轉移成本非常低，未來誰能把握住行業趨勢，對消費動機、消費時機和消費場景進行研究，誰就能夠成為未來的酒業巨頭。

大數據引爆傳統酒業多米諾骨風暴

消費者主權時代的特徵是“我的消費，我做主”。但是在這一時代下傳統酒業該如何去擁抱這一羣全天候無時無刻、全渠道無處不在、追求個性的消費者呢?答案就是大數據。藉助大數據分析的漏斗，99click幫助很多網站運營者解決了哪個途徑帶來的新用户最多? 通過外部網站帶來的用户有多少?通過搜索引擎帶來的用户有多少? 用户都是搜索哪些關鍵詞過來的?等眾多問題，真正幫助傳統酒業的互聯網化轉型，並在酒類市場掀起創新營銷發展浪潮。

在此前與勁牌酒業集團合作的過程中，99click運用媒體試投放——媒體篩選和組合調整——正式投放的網絡營銷模式，並可即時獲取反饋數據，通過獨家專利數據技術，可瞬時分析各大媒體投放效果的差異，對勁牌酒業廣告投放和相應配套活動的效果做了精準分析，幫助企業為後續將要開展的市場活動計劃做出及時調整，大大優化了投放效果，以及避免了資金的浪費。

大數據時代來臨，為客户提供了個性化的網絡分析訂製服務，讓用户及時地掌握自己在多個網站中投放的廣告哪些收益更高，哪些沒有必要。此外，99click的SiteFlow®系統，也能幫助廣告主精確瞭解瀏覽者的偏好，同時和瀏覽信息結合起來，根據用户特徵和瀏覽習慣對用户進行分類，從而可以向用户推送訂製化的廣告，提高廣告的接受程度，這將大大提高廣告投放的精準度，提升品牌的影響力和產品的營銷狀況。

狄更斯曾説，這是一個最壞的時代，也會是一個最好的時代。不論如何，電子商務給酒企提供了一個可行的變革方向，但最終能否通過大數據抓住用户需求，提高產品粘性，推倒酒類企業營銷的多米諾骨牌帶來勢不可擋的效果，99click的互聯網營銷分析服務將為企業將發揮重要作用。