格力陷兩難 美的小米攪了董明珠的好夢？

董明珠對與小米雷軍的賭約曾信心滿滿。今年5月份時，她還一再堅稱：“雷軍永遠也贏不了我。”不過，董明珠的話語也在不斷軟化。家電行業已有前車之鑑，松下、夏普、索尼等靠技術立身的企業，今天都元氣大傷，三星也在走下坡路。在智能化上，格力並無太多沉澱與準備，直接導致在智能化轉型這一局，身為全球空調領軍品牌的格力，落在了競爭對手的後面。

價格戰效果不好，格力與天貓聯姻大戰“雙11”的消息，又接踵而來。對於格力開闢的“雙11”戰場，我並不看好。如果在線上以高於線下的價格賣空調，雖然保護了經銷商的利益，但違背了互聯網精神;如果大規模降價，格力的原有的渠道體系和價格體系就會被攪亂。

格力的強大，除了技術優勢外，還在於董明珠一手打造的線下渠道，其超強的渠道掌控力，讓格力帝國在空調市場獨樹一幟。10月30日下午，格力舉行廣州、東莞區域經銷商千人大會，董明珠親自出席助陣，給經銷商打氣，希望激發他們的鬥志。

1990年，董明珠加入格力(當時叫“海利”)。這是一家剛投產不久，年產能約2萬台的國營空調廠，沒有核心技術，説白了就是一個組裝廠。

董明珠從銷售做起，當1994年公司業務骨幹集體請辭，遭遇最大困難的時候，她接過經營部長一職。在她的手裏，格力妙手回春，一年後銷售額增長7倍。2013年，格力營收1200億元，淨利潤超過100億元。今天，董明珠幾乎成了格力的代名詞。

董明珠是工作狂人，格力就是自己的生命。她以強勢、強硬著稱，被稱為“走過的路不長草”，其最有名的語錄是，“我從來都不犯錯誤，未來也不會。”但，那是傳統經濟時代的格力。

今天，格力電器面臨新的困境，這種困境原本不應該發生，然而，董明珠要強的性格，將格力推到了一個進退維谷的境地。一是美的在後面窮追不捨，就市場份額而言，與格力的差距不斷拉近。董明珠要求“5年再造一個格力”確保領先優勢，不過，在房地產市場持續疲軟的情況下，格力壓力山大。

而與小米的對賭，讓董明珠耿耿於懷，這與其爭強好勝的性格有關。在董明珠的字典裏，她從來就沒有輸過。而現在，一個手機市場初出茅廬者，就敢挑戰格力的王者地位，董明珠怎麼咽得下這口氣?

局勢的發展，似乎超出了董明珠的預期。截至今年第三季度，小米已經成為全球第三大手機公司，僅次於三星與蘋果，預計小米今年營收700億-800億元(去年營收300億元)，按目前的發展速度，小米超越格力，根本用不了5年。

在去年12月舉行的“中國經濟年度人物”頒獎典禮上，雷軍與董明珠就商業模式“互掐”，並對賭10億元。對賭內容是，五年之內，如果小米的營業額超過格力，董明珠輸給雷軍10億。現在看來，不出意外，這一10億元賭注，董明珠不僅會輸，還有可能輸得很慘。

10月10日，在一個經濟形勢主題採訪活動中，雷軍首次對與董明珠的對賭表態：5年內小米超過格力的可能性是99.99%，這是歷史發展的必然。“不是小米員工多能幹，我雷軍多能幹”雷軍稱，“格力是工業時代製造業的驕傲，小米卻插上了互聯網的翅膀。”

董明珠對與小米雷軍的賭約曾信心滿滿。今年5月份時，她還一再堅稱：“雷軍永遠也贏不了我。”不過，董明珠的話語也在不斷軟化。

到了8月份，她的表態變成了“我希望雷軍超過我，但是這並不能顯示他的價值，他應該在手機行業做成世界老大，那才是真正的超越”。在外界看來，董明珠已經對贏得這場豪賭變得信心不足。

爭強好勝的董明珠，將戰勝雷軍作為自己的動力，催生格力擴速。於是乎，最近兩個月，格力採取了激進的營銷策略，頻頻給經銷商施壓，同時在電商上做起文章。但在筆者看來，格力發力電商，並非董明珠的初衷，實則不得已而為之。

格力今年要實現1400億元的營收目標，但公司前三季度僅實現營業收入984億元，意味着最後一個季度還揹負着416億元的業績壓力。而第四季度，是空調行業的淡季，格力要想完成全年目標，看似不可能的任務。這又是董明珠極不願意看到的場面。

格力與天貓聯姻大戰“雙11”，本身就是一個偽命題，如果格力大張旗鼓在網上賣空調，格力強大的線下渠道就會被削弱，甚至被瓦解。董明珠為了不讓美的追上，為了不輸給雷軍，最近動作頻頻，恰恰折射出格力面臨最大的麻煩。尤其是房地產不景氣的今天，格力還想保持高速增長，可能性並不大，好大喜功會使格力的空調產品生產出來就直接轉化為庫存。

格力智能時代轉身遲緩。掌握空調的核心技術，這是格力引以為傲的。但今天，傳統家電製造業的挪騰空間越來越有限。

在新經濟時代，雖然技術依然是企業的奠基石，但沉迷在技術優勢中不能自拔，就會成為自己的絆腳石。節能、環保、靜音……這些格力引以為傲的東西，未來在整個行業都會普及，不再是技術難點。

家電行業已有前車之鑑，松下、夏普、索尼等靠技術立身的企業，今天都元氣大傷，三星也在走下坡路。

在智能化上，格力並無太多沉澱與準備，直接導致在智能化轉型這一局，身為全球空調領軍品牌的格力，落在了競爭對手的後面。

當然伴隨的還有消費者的思想覺醒，他們對格力產品的高價格認同度開始下降。格力今後必須犧牲自己的一部分利潤，才能換取更多的銷量。