AdTime：娛樂消費的黃金第四季度

轉眼間2014年已經進入最後一個季度，對於商家來説這是一個非常重要的時期，因為每年進入深秋後，按照人的消費心理，在消費與投資方面有較大沖動，特別是臨近冬季，家庭消費會明顯增加，使得每年的最後一季度成為全年銷售的黃金第四季度。

此外，如今人們的生產及消費行為發生了很大變化，從傳統注重產品的實用和價格，到從情景和情感出發，更加註重感官體驗和心理認同，所以娛樂消費的比例呈大幅度增長趨勢，與此同時，中國大多數城市已經進入了互聯網發達的時代，再加上這些年雙十一、雙十二電商節的推波助瀾，為電子商務和互聯網營銷的普及和蔓延起到了非常積極的作用，特別是在娛樂消費領域中起到了非常正面的影響，上網選擇旅遊目的地、制定行程和上網購買電影票等娛樂消費行為也得到了快速的提升。

在互聯網日漸發達的時代，人們的消費方式、消費手段會與以往有較大區別，但無論消費形式怎麼變，人們的消費慾望和消費額度只會增不會減。然而，提到互聯網營銷就必須提到大數據。為此，大數據營銷企業AdTime將對出境遊和電影營銷這兩個娛樂消費熱點領域，結合2014年十一黃金週的實例，做出一些受眾人羣方面的策略分析淺談。

在剛剛過去的十一黃金週，想必大多數人的微信圈中，都會看到朋友們在日本、泰國、歐洲等地旅遊時分享的照片，海外旅遊的主體是中國城市白領，他們基本上屬於出國旅遊高頻次的一羣人，而出境遊的羣體大多以二人出遊和家庭出遊為主要形式，由於落地籤的便利條件，韓國、泰國成為一般白領家庭最佳的旅行目的地，所以出境遊產品進行互聯網營銷時應當特別關注這兩種人羣的篩選與判別，比如一個三口人家庭的上網消費習慣比較偏重於生活化，並會在網上關注或購買一些兒童用品。而一個兩口之家的家庭的網上消費會更為偏重於享受型，關注高檔品牌與奢侈品的信息較多，這類人羣由於收入高且無子女開銷，通常會選擇歐洲、美國等旅遊目的地。大數據營銷企業AdTime曾在8月份針對在線旅遊行業，打造過不同需求的旅遊營銷策略，在在線娛樂消費營銷方面有豐富的經驗。此外AdTime還特別提出在線旅遊營銷非常注重回頭客效應，各旅行網站以及航空公司也應當着力把握現有客户的二次營銷，提升消費粘稠度。

去年，我國電影總票房高達217.69億元,同比增27.51%。看電影是家庭娛樂和情侶約會最重要的一種形式，近些年來由於互聯網的發展以及社交媒體的傳播效應和精準營銷概念的融入，通過對這些趨勢的關注及挖掘，使得人們可更多樣化發掘未來的營銷空間，以及制定更有效的營銷策略。拿國慶檔的幾部電影舉例，《心花路放》國慶票房6.27億元，累計票房已達7.61億元。《親愛的》以1.61億元和1.12億元的成績摘得榜眼、探花。而此前備受期待的《黃金時代》僅以3540萬元票房結束國慶檔期。

據AdTime分析，這三部電影的營銷都不錯，無論是傳統渠道還是互聯網上的營銷都很到位，其中《親愛的》是一部非常適合全家人一起觀看的電影，而《心花路放》則瞄準了情侶社交這個人羣。但《黃金時代》這類傳記式的文藝片顯然不適合國慶消費，因為文藝片的人羣屬性比較難把握，也不適合家庭娛樂消費。其實《黃金時代》應該錯開國慶檔期，模仿《北京遇上西雅圖》採取飢餓營銷與口碑相傳的模式來進行營銷。對於電影娛樂營銷，不久前AdTime開闢大數據進入娛樂營銷領域的先河，推出了專門針對娛樂行業的DMC數字營銷全案諮詢服務平台，為影片後期該在哪些平台上宣傳，該如何找到影片目標受眾進行營銷，應當植入哪些品牌的廣告，以及預計票房如何等問題提供數據分析和預測。娛樂行業的DMC平台還可通過上映後觀眾評價的收集分析，提前預知影視劇的增值賣點和口碑好評度，從而在影視劇營銷期間，及時進行策略調整達到最佳的商業價值。

AdTime還認為針對娛樂消費方面的營銷，互動性是其最大的特點之一，無論是旅行還是看電影，人們吐糟和進行個人show的慾望比其他消費要高出很多，各類媒體在營銷過程中承擔的角色不僅是信息傳播平台，更是一個互動平台，相比之下網絡媒體不僅是一個具有高度互動性的媒介平台，也是營銷的擴大器，通過大數據進行多維度的輿情監測，也是一種掌握娛樂消費最精準人羣的最佳方式。