賀年生：我不是褚時健 但我讓村子“牛”氣沖天

導語：賀年生：牛奶浴並不是富人才能享用的，因為當上萬頭奶牛滯銷時，不用它洗澡也會被倒掉。

太陽剛一升起，賀年生聞着公雞的鳴叫走出了家門。村子中瀰漫着牛糞便的味道，這裏就是“天下九塞，雁門為首”的雁門關南邊的忻州市定襄縣蘭台村。在這裏，5000人的小村莊，80%的村民靠養牛為生。

賀年生，這個26出頭的小夥子，在挨家挨户查看牛的長勢如何。“老李，你家的牛太瘦了，別捨不得喂，不然更賣不到好價錢！”“老王，不錯嘛，你家這頭母牛夠爭氣，生了兩頭了已經！”這些似乎成了賀年生每天早上必做的事情。

對，他就是蘭台村養牛合作社的社長，負責了近所有村子裏的養牛、賣牛的業務。在村民看來，賀年生是村子裏最有才的人，也是他，讓整個村子的户均收入從不到3萬上升至15萬。但在這條路上，有着數不盡的曲折與辛酸。

08年“三鹿風波”，整個村子陷入絕望

2008年，媒體曝光三鹿奶粉中發現三聚氰胺，讓國內奶業極度低迷，人們寧願去喝水也不遠去喝奶。而正是在08年之前，蘭台村全村都是以養奶牛為主。各大奶場一出事，整個村子的人都斷了經濟來源。 “當時的奶多的都可以洗澡，因為不洗也只能倒掉，根本沒有人買。”

當時的蘭台村一片蕭條，甚至很多村民都沒有錢去購買糧食，只能每天喝掉好幾斤的牛奶來充飢。村民不得不去賤賣自己家的奶牛，原本可以賣2萬元的奶牛隻能賣到2000元，價格整整差了10倍。村子一片死寂、孤獨、無望充斥着每個村民的心。

賀年生當時負責村子裏的外聯工作，因此感受也最深。之前合作過的客户清一色的將他拒之門外，大部分甚至連白送都不要。這可如何是好？

但賀年生知道他不能倒下。因為整個村子的村民都在指望他，他倒下了，整個村子就完了。

為了找到銷路，賀年生每天只睡一兩個小時，在昏暗的蠟燭下夜以繼日的用寫信這種最傳統方式聯絡各個地方的客户，但幾乎都是有去無回。難道蘭台村就會這樣倒下麼？一封來自甘肅客户的信成為了全村人的救命稻草。

毅然轉行，但銷路再成絆腳石

信中到底寫了什麼？原來是告知賀年生，應該將奶牛全部賤賣，然後轉行去做肉牛。走投無路的賀生年毫不猶豫，毅然建立農村合作社，改作肉牛行業，並將家家户户的肉牛統一管理，公平銷售。客户來了，自己挨家挨户去看牛，如果覺得老李家的牛養得肥，價錢又合適，那麼便達成交易。

體制雖然建立起來，但銷路成了問題。以前負責外聯的賀生年在賣合作社的牛時，都是在報紙上打廣告，成本高、效果差。當時一萬塊錢的廣告費，只能帶來十個左右客户。雖然度過了“三鹿風波”，但肉牛的銷售也僅能維持村裏生計，有的村民離開合作社，選擇出去打工。人都走了，還如何養牛賣牛？

用互聯網賣出第一頭牛，他已是熱淚盈眶

在那段茫然的歲月裏賀年生時常站在村頭，看着漫山的牛時常發呆偶爾不知不覺默默流淚，時間一長村裏的鄉親們也看不下去，碰見他就跑過去勸慰幾句：“小夥子還年輕，要不也出去打工，一樣賺錢，幹嘛非要在這棵樹上吊死？”

面對這樣的鄉親，賀年生總是苦笑幾下做以回應。又過了一段時間，小村裏面的風言風語也多了，甚至有些鄉親都覺得他有些不務正業，不隨大流。

機會往往是留給有準備的人，在一次到定襄縣洽談客户的過程中，機緣巧合的賀年生看到了一輛“百度推廣搜索營銷體驗車”，瞭解到百度用户基數龐大，並且可以根據用户搜索習慣精準匹配。百度工作人員講解稱：“一旦有人在網上搜‘肉牛’，那麼便會出現該村子的信息。”隱約中，賀年生感覺這種營銷方式正是自己千方百計尋找的，想到馬上就行動，可是即便如此，村裏對這種方式能賣牛大部分還是持悲觀態度，不過在賀年生的堅持下很快就用百度推廣賣起了蘭台村的牛。

經過一段時間上線，賀年生接到了他至今都無法忘懷的電話，顧客介紹稱自己是通過互聯網找到蘭台村的牛，希望能進行深入洽談合作。

接到電話時，賀年生已是熱淚盈眶。“我們的村子有救了！”賀年生奔走在鄉間大聲的呼喊，長時間的壓抑好像此時得到一次性的釋放。難以想象，全村人的重擔壓在賀年生肩上如此之久，讓這個只有26歲的小夥子顯得成熟又略顯蒼老。但那種樸實的笑容和踏實的幹勁，卻在賀年生身上一直沒有改變。

就這樣，百度推廣讓村子的肉牛銷路拓展到了全國各地，一改以往用報紙營銷覆蓋範圍窄、成本高的現狀，並且可以按地區精準投放，控制成本。賀生年運用互聯網帶領鄉親們走上了真正的養牛致富路，很多外出打工的村民也紛紛回村養牛。

小賀憨憨的説：“現在網上不都在説褚時健嘛，很多人也拿我來跟他比。其實我哪有那麼厲害，我只是個農民，想讓全村富起來而已。”

事到如今，小賀還是會堅持每天早起，然後挨家挨户去觀察合作社裏肉牛的長勢情況，“老王，你這牛今年一定能賣個好價錢！”蠻有一副指點江山的意味。合作社的村民一提到小賀，會樸實的説：“村子也富了。雖然現在洗不起牛奶浴了，但如果小賀願意，村民們會出錢，讓小賀洗個夠！”小賀摸摸身邊的肉牛，笑了，帶着成功、帶着喜悦也帶着對這個互聯網時代的感謝。

人生，總會有起落。腳踏實地，抓住先機，扛起責任，像小賀一樣摔的越慘，彈起來就越高，每個人便都能創造奇蹟。