MOTO將回歸中國：瞄準3000元以上高端市場

*隨着聯想集團正式完成對摩托羅拉移動的收購，摩托羅拉品牌重回中國市場的步伐正在加速，並瞄準3000元以上的高端手機市場。*10月30日晚間，聯想集團 正式宣佈完成收購摩托羅拉移動的交易。雖然按照聯想集團的計劃，摩托羅拉移動會按照獨立子公司的模式運營，獨立研發和設計產品，但是在市場拓展上，迴歸中 國是非常重要的一環。

目前，聯想集團已經成立專門的銷售隊伍，負責摩托羅拉品牌的產品在中國市場上的銷售。未來，包括Moto X、Moto G以及Moto 360智能手錶在內的產品都會在中國市場上銷售。

聯想集團副總裁、移動業務集團中國手機業務總經理張暉日前告訴新浪科技，收購摩托羅拉後，聯想集團將保持雙品牌戰略，MOTO重回中國後將直指高端，從高端產品切入市場。

“在中國市場上，MOTO做中高端，而聯想將主要做中端和入門級的產品。”張暉表示，在產品售價上，3000元以上以MOTO品牌為主，而3000元以下以聯想品牌為主。

張暉表示，在短時間內，目前兩個品牌的原材料、生產製造的現狀仍會延續，但是聯想集團將會採取措施儘快幫助摩托羅拉移動扭虧為盈。

此前，聯想集團CEO楊元慶多次表示，聯想集團有信心在完成收購的4至6個季度內幫助摩托羅拉移動扭虧為盈。

扭虧策略

根據谷歌公司2014年第三季度財報顯示，摩托羅拉移動當季營收17.18億美元，淨虧損1.85億美元，扭虧為盈仍面臨一定的挑戰。不過在正式收購之後，聯想集團已經開始籌劃降低摩托羅拉移動的運營成本。

“我們會用我們全球採購的能力，跟供應商去談更好的採購價格，來幫助MOTO降低成本。”張暉透露，聯想集團已經着手進行採購方面的談判。

張暉還表示，隨着MOTO進入中國市場，產品銷量也會迅速提高，這對於摩托羅拉的扭虧也會貢獻很大幫助。

巴克萊銀行駐香港分析師楊應超曾預計，聯想集團能夠“輕鬆”砍掉摩托羅拉移動手機業務70%的運營支出。

2012年，谷歌收購摩托羅拉移動之後，調整了運營策略，退出了包括中國在內的很多市場。雖然MOTO的系列產品在中國沒有正式銷售，但是根據第三方機構的統計，去年一年MOTO品牌的手機在中國仍有70多萬部的銷量。

張暉透露，MOTO迴歸中國市場後，聯想集團會採用多種銷售模式支持產品銷售，除了原有的運營商和公開市場渠道外，聯想集團還會開拓O2O等互聯網的銷售渠道。

目前，聯想集團還沒有MOTO迴歸中國市場的具體時間表。

張暉表示，在MOTO產品進入中國市場之前，需要進行一些本地化的工作，比如針對國內運營商的網絡制式進行適配，應用和部分服務的本地化等。