樂視TV讓每台電視降價1255元成行業“公敵”

2014-11-04

日前，家電產業資深分析師劉步塵在接受媒體採訪時説：“樂視的存在是彩電行業的夢魘。樂視繼續存在，彩電企業想建立正常的利潤生態可能性很低。”

數據佐證了劉步塵的説法。在樂視TV超級電視發佈後，智能電視全行業均價降幅超過30%，這意味着超級電視的出現，迫使傳統廠商將約300億利潤讓渡給用户。來自奧維諮詢和中怡康等市場研究機構的最新數據顯示，2013年，中國彩電市場內銷零售總量為4781萬台，有約五成彩電銷量來自智能電視，即2390萬台左右。如此算來，在樂視的衝擊下，平均每一台智能電視的價格下降了大約1255元。對於購買超級電視的用户來説，節省的可能還要更多。

傳統家電品牌向下，樂視向上，用户也用實際行動為智能電視行業投票。在第三方市場研究機構中怡康的最新報告中，今年1—9月包括海信、TCL、創維、康佳、長虹等品牌市場份額(線上+線下)整體都處於下滑的態勢。而樂視TV超級電視“逆勢獨秀”，持續保持高增長態勢，今年9月份，樂視TV超級電視市場份額(線上+線下)達8.22%，單月銷量超過20萬台，併成為唯一增長的電視品牌。

不能忽視的一個事實是，樂視的存在雖然是彩電行業的夢靨，但卻是用户的福音。一方面，用户在智能電視發展中成為主導，他們能夠以更低的價格購買智能電視，還能參與到智能電視研發、生產、銷售、產品升級的全過程;另一方面，在樂視模式的影響下，用户將更深入的參與到智能硬件發展中，用户需求將成為智能硬件的基礎，更多智能硬件將改變人們的生活。

那麼樂視TV是怎麼成為行業公敵又深受用户喜愛的呢？通過對樂視定價模式，盈利模式、依託生態深度垂直整合等維度分析，不難窺見一二。

成本定價去品牌溢價讓利於民

樂視智能終端事業羣COO梁軍曾説，樂視做產品的宗旨是，所有的產品擺在家裏都是藝術品，而不僅僅是為了看一個內容。樂視智能終端事業羣CMO彭鋼則一針見血的指出，樂視TV超級電視賣的不是電視屏，而是相應的服務。樂視提供給用户的，不僅是一台超級電視，而是一個UI交互系統與內容、軟件與硬件性能完美結合的大屏生態系統。

2013年，樂視基於“平台+內容+終端+應用”的完整生態推出超級電視，成為全球首家推出自有品牌電視的互聯網公司，開創智能電視元年。在樂視“完整生態”、“按成本定價”、“全流程直達用户”、“兩倍性能，一半價格”等衝擊下，智能電視全行業均價降幅超過30%，這意味着超級電視的出現，迫使傳統廠商將約300億利潤讓渡給用户。樂視與用户一起顛覆了整個傳統電視行業，讓用户購買電視的標準發生顛覆性變化，使智能電視進入性能時代、生態時代，用户利益得到最大化。

樂視TV超級電視降低了電視的價格，也讓產品品質替代了品牌溢價。超級電視是樂視自有品牌，通過自有電商平台銷售，在定價上，超級電視砍掉了渠道成本、營銷成本和不必要的品牌溢價，全流程直達用户，大大的縮減成本，讓利於用户。在產品品質上，樂視使用最高端的硬件配置，提供最優秀的操作系統，提供高品質的內容、應用和服務。而傳統電視廠商，雖然擁有品牌優勢，但在品質上並沒有真正滿足用户的需求。

依託樂視生態，超級電視不僅有豐富的內容，更有全面的服務;在用户的使用體驗上，超級電視也顛覆了傳統的模式。超級電視改變了傳統電視的線性觀看，以自由的“看”和“玩”取而代之。正如專家所説，超級電視不僅給用户帶來了包括電影、電視劇、體育、綜藝、動漫等豐富的內容，以及遊戲、社交、教育等多種大屏應用，更重要的是，它讓人們從被動的接受方式，轉變為更為自由的選擇方式，這對人們的生活將產生質的改變。

在產品的研發設計上，樂視更是精益求精，樂視專為智能電視打造了LetvUI操作系統，基於用户對產品功能和使用體驗的需求，LetvUI週週更新，超級電視也成為全球唯一一款每週都更新的智能電視。樂視的核心理念是怎麼讓用户快速的使用他們的產品。超級電視之所以能成功，就是因為把所有的理想、理念全部給到了用户。

超級電視模式將被廣泛複製

用户利益是樂視做超級電視的出發點和落腳點，也是進軍智能硬件的堅守方向。

今年以來，樂視在做好超級電視的同時，也在加速佈局智能硬件領域，有消息證實，今年內將集中發佈包括智能音響、智能玩具、兒童安全等在內的多款新產品。

針對智能硬件的發展，樂視採取了與百度、小米、360等不同的道路。彭鋼表示，樂視產品未來的發展方向，不僅僅侷限在智能電視領域，而是在“平台+內容+終端+應用”的樂視生態體系下，不斷打造延伸產品。

用户是智能硬件的核心。彭鋼認為，未來的智能硬件，一是要內容服務化，內容最終的目的是學習用户的習慣，推薦用户的所愛，好的智能設備都具備學習型人格。讓設備適應用户，這才是最重要智能硬件的發展方向。二是要打造專屬機，依據不同用户的載體，不同用户的需求，進行定製，做到後台內容化的專屬機。讓智能硬件自我調適，融入用户生活，成為智慧夥伴，創造服務於用户的智能產品。

“敬畏用户是基礎，擁有所有權是保障。”彭鋼指出，只有稟承這樣的想法和態度打造產品，未來才會創造出更多有價值的智能硬件。