尋找創業合夥人 喜地代表商招募背後的野心

近日，進口電商平台喜地招募代表商的廣告，在業界引發了不小的波瀾。“不墊錢，不花錢，進貨發貨不用管，開店做甩手掌櫃”等宣傳語觸到了現在電商賣家的痛點，自然受到矚目。其打出的“聯合創業，輕鬆年入過百萬”的旗號也更是撩動了不少年輕人創業的神經。今天，筆者就來談談創業的話題。

創業，被認為是在當下市場上，最能實現人生價值的方式。最新出爐的中國福布斯財富排行榜上，BAT三大互聯網巨頭司首次包攬前三甲，互聯網的創業造富神話愈演愈烈，前不久，名校學子、名企員工等高學歷人才將賣肉夾饃、賣菜、賣米粉這樣的傳統小商小販生意結合互聯網創業，在社會也掀起一股關於創業的新熱潮。

薪酬優厚的IT人創辦的“西少爺肉夾饃”將自己定位為一家互聯網公司，社會學專業畢業的“青年菜君”運用互聯網的痛點思維解決生鮮電商配送和損耗的問題，法學碩士離開高檔寫字樓開辦“伏牛堂米粉”也體現了互聯網的跨界思維，不是普通的路邊米粉店，而可以是一家服裝店或是一家自媒體。

這些小生意的背後，都有新一代創業者在互聯網時代的大野心。大平台類的基礎性項目已經被上一代創業者的幾大巨頭把持，難再有機會;新一代創業者們要想在互聯網江湖打拼，要麼能擁有最新的技術，要麼像前述的幾位一樣找到市場的盲點和消費者的痛點;要麼就是有人扶持，着力培養，這個出資人可能是企業老闆，也可能是有錢的丈母孃。

實際上，在已經細分的互聯網江湖，看似有無限可能，創業門檻已經越來越高。

首先，技術的革新應該是最有價值含金量，卻也是最難的，尤其現在的技術革新基本都依賴於強大的團隊力量，而很難再有個人黑客似的成功。

發掘市場空白也並非易事。看看上述例子，年輕人想在互聯網時代創業，眼光卻都轉向了傳統餐飲業，可見真正的互聯網界，機會並不多，不跨界不行。

啓動和運營資金也是擺在年輕人面前的一道門檻。這也是為什麼前幾年風投和天使投資大行其道的原因。但事實上，此類投資確如起名——風險大，如天使般稀缺。年輕人擁有的優勢是思維活躍，敢想敢幹，欠缺的是經驗、資金，和對大型項目的把控能力。因此大多創業項目往往半途就偃旗息鼓。以上的幾位創業者如果不能及時有效地解決資金和對項目的把控，也有可能墮入這樣的結果。

喜地所提出的電商新玩法，筆者認為，如果他們真能做到如招募廣告所言，那倒真的是在互聯網創業的版圖上畫了新的一筆。

目前世界互聯網界基本都是在硅谷所創下的技術框架之內運作，因此我們在此暫時不談技術。在抓住市場盲點和消費者痛點來説，喜地無疑是找對了方向。隨着中國城市中產階級的崛起，對品質生活越來越高的追求與國內每況愈下的環境、食品、商品品質問題之間的矛盾就愈加突出，市場對進口商品就有了強勁的需求——海外商品以其強大的國家品牌作保成為當下消費者的最佳選擇。而價格、真假、購買的便捷度等是此類消費者的痛點。

這一市場催生了大批的私人代購與代購網站。然而，現在市場上沒有哪一個私人或平台，能有效地打消消費者的顧慮，完美解決他們購買進口商品所遇到的問題。一方面，私人代購店成千上萬，一方面，消費者感到選擇困難。這種看似矛盾的現象背後，隱藏的則是目前進口電商市場魚龍混雜、真假難辨、價格奇高、使用門檻高、服務低效的現狀。

喜地試圖從渠道控制上保證品源純正，打消消費者對真假的擔憂;用保税模式、國內起送，確保到貨的快捷;平台整合渠道所降下來的費用最終體現為商品平價，讓國人能和海外的當地人一樣享受合理價格的商品。這幾點應該説很精準地觸到了消費者的痛點。這些確實也只能依託強大的平台力量，而非個人店鋪所能做到。

這也符合目前市場的主流，在電商市場上，可信度最高的都是一些主流平台的自營商品。然而，細看喜地發佈的消息，你會發現，喜地並不是平台自營的模式，個人店鋪是他們主要的運營方式，這也就涉及到喜地所謂的“聯合創業”：即喜地平台提供資金、整合渠道、信用擔保;個人賣家負責招商和店鋪運營。在筆者看來，這裏面有兩層聯合：一層是大平台所具有的整合資源、信用擔保的優勢與個人賣家的無限創意與活力之間的聯合;一層是大平台把控整個流程以及雄厚資金、實力背景的優勢對個人賣家創業在可信度和資金方面的補足。應該説，這對想在互聯網時代創業的年輕人，是一個難得的機遇。

抓住了市場的賣點和消費者的痛點，解決了個人創業者的資金和信譽等問題，充分發揮平台優勢和萬千賣家的活力，喜地的模式的確讓筆者精喜。在筆者看來，雖然喜地招募代表商的廣告已經噱頭十足，但他沒有説出的，還有背後更大的野心：他想要在互聯網試水一種全新的商業模式——想同時擁有平台的控制力和個人賣家的無限活力，又要避免平台的臃腫僵化和個人賣家聚集所帶來的失控混亂。

也就是説，既擁有京東、亞馬遜的平台可信度與號召力，又擁有淘寶、天貓的無所不有和活力。這還不算有野心嗎?

有沒有機會?其實，答案無疑是肯定的。BAT再強，在互聯網的江湖也沒能隻手遮天，相反，他面對的是不斷湧現的新電商在不斷地瓜分他們的用户。而喜地則從瓜分他們的商户開始，改變平台和賣家的關係。聯合合夥創業是否能為電商帶來全新可能，筆者拭目以待。