雕爺：中小企業就要敢於藉助百度發聲

導語：被稱為“不想做好美甲的餐飲老闆不是一個好作家”的雕爺孟醒，把目前移動互聯網營銷環境比作劉慈欣科幻小説《三體》中瞬息萬變的亂紀元。在機遇和風險交替變換的環境裏創業，雕爺認為只有高逼格秀出自己，才能擁抱移動互聯網亂紀元。

最新一期創業家沙龍上，雕爺在跟創業者們溝通自己的創業故事和心得時，分享了自己藉助百度牢牢抓住客户流量鎖定精準人羣的經驗。這種互聯網思維的全新玩法，為陷入移動互聯網漩渦中的創業者帶來了頗多啓示。

對於創業者來説，保持自己的高逼格，找準一個品類做到第一，把逼格和第一都最大化的秀出來，雕爺認為這是最直接的成功之道。營銷就要敢於發聲，推廣就要敢於砸錢，這個營銷的錢該花的就必須要花出去。説俗一點，就是成天你得不要臉的去叨嘮，把聲音喊出來，大聲嚷嚷給所有的消費者聽，讓他們知道我的逼格高，知道我是第一。

那麼問題來了，營銷的錢花到哪去呢?

創業者們都聽説過這樣一個段子：一個年輕人去梵提岡拜見教皇，想要用錢換兩個字，從100萬一直出到10個億，教皇始終都沒答應。面對下屬的疑問，教皇道出了真相：年輕人要求教皇在禱告結束後不説阿門而説“百度”。當然這只是一個網友杜撰的段子，不可否認有誇張和戲謔的成份，但對移動互聯網亂紀元的創業者們卻不無啓示。

雕爺早期做阿芙精油的時候，開始只是在網絡上獲得了老大的資格，然後通過網絡推廣到處宣傳阿芙精油全國銷量第一，事實上後來阿芙精油就真的變成了中國的第一了。所以，創業者如果做到了某個單項第一名，就一定要花大氣力去秀。消費者不需要記住你的太多產品信息，他們只要記住了你是第一，就會用money來為你投票。

雕爺強調，你如果拿到了現在某項單項第一名的資格，你不能説就我跟我的小夥伴知道，那不行，你要去叨嘮，比如通過百度搜索、百度直達號大聲嚷嚷給你的直接消費者。因為，對於創業者來説，論規模、品牌、知名度肯定都比不上市場的先行者，所以需要找到一個最有效的平台，用最小成本把產品讓更多的人看到。有一家名為美樂樂的傳統的傢俱企業,用10%的成本在百度平台做搜索推廣,藉助大數據挖掘,結果發現獲取用户的成本大幅降低,投入產出比達到1:40。

互聯網亂紀元，需求入口連接精準人羣

如果説PC互聯網的電子商務改變了傳統零售業，那麼移動互聯網將從改變我們生活的方方面面的O2O開始。眾所周知，移動互聯網帶來信息的高效傳播，一個事件短短一小時之內可以讓半個中國都知道發生了什麼。同時也讓企業的聲音，被沒有需求的移動人羣直接屏蔽，最後的效果變成了光打雷不下雨。雕爺用河狸家美甲店的故事，向創業者展示瞭如何在移動互聯網亂紀元，低成本傳播實現流量變現。

傳統的O2O都是客户跟着服務走，店面的房租在成本中佔了很大比重，而店面最大的作用是帶來“流量”，即用房租來換商圈的人流。河狸家美甲店的創新就在於，讓服務去找顧客，把省下來的店面房租放到移動互聯網平台，換來更大的精準“流量”。這是移動互聯網亂紀元的一個顯著特點。

傳統店面銷售有一句話“褒貶才是買家”，O2O進一步放大了買家的主動性，只有主動搜索的用户才是有消費需求的“真買家”，那麼在移動互聯網亂紀元，賣家如何才能快速建立產品和用户的精準連接呢?一位來自非洲的雕爺粉絲提出的問題代表了所有在場創業者的疑問，“我現在在非洲有很多黑哥們兒，等着把他們的東西賣到中國來，比如在烏干達有很多野生蝴蝶，我們就把它的翅膀截取下來做成非常漂亮的吊墜。但如何才能在中國找到用户呢?”

雕爺指出，很多品類是有國家屬性的，比如化妝品最好的就是法國，鐘錶最好的就是瑞士，那麼來自非洲大草原上的蝴蝶，同樣可以定位為非常典型的高逼格的品類。但因為它不是必需品，難點就在於低成本傳播。雕爺認為，移動互聯網時代，百度很多產品可以直達用户，例如直達號，他解釋了小品類產品如何進行移動互聯網營銷：先花錢買流量，經過精準分析的流量會鎖定並連接目標人羣，然後目標人羣在線完成購買。

對於創業者來説，你沒有數據，百度有，你沒有經驗，百度提供移動互聯網本地化、個性化營銷“私人定製”方案。80後、90後為主的創業人羣具有天然的互聯網基因，以長沙一個90後開的影樓為例，在沒規模、沒品牌、沒客户的“三無”情況下，摒棄了傳統報紙廣告投放方式，選擇百度“地市級精準營銷”，同樣的錢帶來比別人多兩倍的客流量。

在移動互聯網的亂紀元，不論你選擇在任何一個行業裏創業，移動互聯網帶來的顛覆式衝擊都難以避免。雕爺説，“不想做好美甲的餐飲老闆不是一個好作家”。從中我們不難看出，所謂的高逼格也好，爭取做到品類第一也好，都是一種巧妙的定位。定位完成以後，就要通過互聯網營銷來高調的秀出來，不要捨不得砸錢，擁有最精準最有價值的流量，你也就擁有了用户和未來。