Microsoft Band脱銷的深層原因：長期戰略

不少人有疑問，如此火爆的 Microsoft Band 為什麼這麼快就脱銷了？原因絕對不是表面看起來這麼簡單。以下為文章全文：本週微軟最重大的新聞恐怕就數 Microsoft Band 的發佈了，這款 直接與 Fitbit、Jawbone、Apple 和 Android 類可穿戴設備展開競爭的手環博得不少用户的青睞，一經上線便脱銷。許多人認為這 是微軟的飢餓營銷手段，已佔據“售罄”的頭條新聞，製造高需求的表面現象。但事實可能並非如此，我們來看看 WPC 小編總結的微軟真正意圖。

Microsoft Band的出現是為了與整個健身可穿戴行業競爭？

錯！Microsoft Band 被認為是微軟傳感器和軟件技術的絕佳示範。但微軟本週更大的野心並不是關於 Microsoft Band，而是微軟健康（Microsoft Health）平台。由於 Microsoft Health 不能照片展示或戴在手腕，所以我們都忽略了這一平台。

於是 Microsoft Band 應運而生，用以演示微軟健康平台的功能。Microsoft Band 所有專利技術都可以有選擇的授權給任何一家制造商，微軟的意圖在於説服合作伙伴和初創公司加入他們的健康平台，與其競爭顯然將破壞這一市場戰略，所以這不是 Microsoft Band 的目的。

PC，Surface 和歷史

微軟的核心業務是 PC。微軟出售許可權給硬件廠商，期望這些廠商可以帶來廣受歡迎的硬件產品。當這些製造商並沒有做到時，微軟推出了 Surface。另外，Surface 的出現也並非是為了與合作伙伴們競爭，而是為了刺激他們做出更好的硬件設備。這就是 Surface 的市場表現並不重要的原因，更有意義的是其他廠商推出了一些優秀的二合一平板電腦。

Microsoft Band 將繼續微軟的這一戰略。微軟並不一定希望 Band 引領健身行業，他們期待這些公司購買硬件和軟件許可，就像他們對 PC 做的一樣。Microsoft Band 會出類拔萃，但不會優越到嚇退潛在的合作伙伴。

供應短缺是為了製造新聞效應？

關於 Microsoft Band 脱銷的原因，我們總能聽到這樣的分析：一些公司故意使其產品短缺，一製造高需求的假象，因此人們會更加期待這些產品。

不排除一些公司採用過這種營銷方式，如果微軟想對 Microsoft Band 進行飢餓營銷，也完全可以做到。但微軟沒有。Microsoft Band 限制供應的原因是雙重的，首先是為了保密，其次這是一款演示設備。

細心的人會發現，Microsoft Band 在發佈前沒有任何泄露，沒有照片，沒有人看到，沒有來自中國的一些生產線的消息。如果微軟走漏風聲，我們幾周前就會知道。相反，Microsoft Band 突然冒出，星期四晚上宣佈，第二天早上開售。考慮不可避免的物流因素，可見微軟一直嚴密控制 Microsoft Band 的所有消息，直至產品發佈。

此外，Microsoft Band 只是一款演示設備，旨在展示微軟健康平台。微軟對高銷量樂見其成，但主要目標不必一定售出數以百萬計的這些東西，而是激起消費者的興奮度後，吸引合作伙伴的注意。

所以，如果微軟想與整個行業對抗，只需要提高 Band 的產量，全力以赴開拓市場。這可能是那些充滿鬥志的小企業愛乾的事。

微軟和Fitbit

據 WPC 的消息來源，下週初微軟和 AT&T 將在美國市場宣佈 Lumia 830，屆時對於購買的新老用户，微軟將為其提供 Fitbit Flex（99 美元）的限時促銷活動。於是很多人都覺得微軟此舉是“裝聾作啞”，因為他們剛剛宣佈了健身手環。相反，對 Fitbit 的推廣是完成這種謹慎外交的一種方式。

成為朋友，而不是敵人

總而言之，Microsoft Band 的發佈並不是説明微軟愚蠢、遲鈍或短視。設備本身是為了突出他們的健康平台，以吸引更多公司加入微軟生態系統。不久的將來 Band 還會在其他地區發佈，但不要指望微軟會透露相關信息。

這是微軟的一項長期戰略，雖然會讓那些迫切渴求 Band 的用户沮喪，但微軟必須小心行事，在這個行業交到更多的朋友，而不是敵人。

雖然很多人都想擁有 Band，而微軟思考的是兩年或三年後這個市場將何去何從。如果你站到微軟的位置，會發現微軟現在所堅守的戰略很有意思。為什麼只對 Microsoft Band 實施這一戰略，他們完全可以同時推出半打這類產品，全都使用相同的技術，都具有獨特的品質？

競爭是有益的，微軟希望競爭可以促使微軟健康平台壯大。而 Microsoft Band 是這一戰略的開始。