螞蟻笑太早?騰訊藏大招!
閒着沒事兒,小八今天跟大家聊聊互聯網金融的一些事兒!
先從阿里説起,自從海外上市之後,阿里的陣仗真是越來越大。10月份從各地(據説還有華爾街和香港)請了400個記者,在北京798的大罐子裏開了螞蟻金服的發佈會,那陣勢,真可謂高調至極呢!
另一邊,百度、騰訊在金融方面最近卻十分低調。甚至一些人開始感嘆,BAT三國之勢已是難以維持。不過,小八卻覺得不然。把公司做到騰訊、百度這樣的地步後,絕不會對一個註定成為未來主流的領域輕言放棄,他們這種暫時的低調肯定是在憋大招。
在幾個關鍵性的飯局一路吃下來,小八逐漸摸清了鵝廠的思路,今兒個,小八就先給大家一層層解密一下。
搞個人金融,只是戰術,絕非戰略
馬雲最後悔的是什麼?絕對不是沒有一個像百度一樣強大的搜索引擎,而是“來往”的半途而廢。微信和QQ的聯營,騰訊擁有的海量網上客户羣,勢必會隨着金融業務的開展和創新,轉化客户。這一點肯定是馬雲同學心裏的“隱痛”。當然,這也是為什麼前陣子騰訊籌建的銀行(前海微眾銀行)會這麼受人關注的原因所在!
但如果你覺得騰訊的金融帝國夢這樣就能搭建成功的話,小八隻能説你們too young too native。鵝廠搞金融,一個關鍵性的短板在於——缺乏B端資源。當年被MSN(現在説來,好像談古董一樣)打擊時,就貼上“太娛樂化”的標籤,實際上,就是因為企業級用户對QQ的需求可能並不大,鵝廠的主要用户是個人而非企業,這個特性對於搭建金融體系來説,其實是個致命的短板,要知道對接個人的金融需求跟企業比起來,真真是個費力不掙錢的活兒。
其實,一直以來很多人心裏都有個疑問,比起螞蟻金服的“個人+中小企業”的市場定位來説,微眾銀行的“個人消費金融”的定位好像明顯有點過窄。
小八覺得,對於這個問題,騰訊不可能沒有注意到,他們更不可能忽視這個問題。理由很簡單,因為微眾銀行請了很多知名銀行高管坐陣(資料源自《21世紀經濟報道》,目前微眾銀行由原平安集團副總經理顧敏擔任,原陸金所副總經理黃黎明擔任籌備組組長、副行長,分管個人消費信貸;原深圳銀監局政策法規處處長秦輝擔任副行長,分管後台與稽核外,其他高管也補充到位),鵝廠肯定知道光靠那些海量的社交數據,絕不可能支撐對客户金融業務的信用狀況挖掘和分析。
説到這,大家心理是不是感覺到點了什麼?
沒錯,只有看得懂大局的人才明白,主打個人金融,搞搞信用卡,其實只是騰訊的戰術而已,並非戰略。可惜,很多人都沒有看透的一招!
缺什麼,騰訊心裏最明白
事實上,根據小八的追蹤,鵝廠在B端的佈局早已開始,收購京東的股份,入資華南城就是兩個大招!前者可以幫忙讓易迅解套,讓電商業務完成三級跳,後者可以加大對線下商業的滲透。
以建設與運營國內大型綜合商貿物流中心而聞名的華南城,在全國8箇中心城市擁有超級商貿物流中心,幾百萬家實體商鋪,多好的O2O資源啊,現成的啊!!!難怪9月24日,騰訊又花了8.22億港幣,增持華南城。
如果你們覺得,鵝廠的戰略只到這裏,那麼八友們,你們又native了,要不説騰訊是巨頭呢,他把最高明的一招,隱藏在了這一增資動作中。
就在增資前9天,華南城搞了一次投資。其中最蹊蹺的是,他自己投了一家互聯網公司,説是也要搞O2O,這家公司叫“馬可波羅網”。
這家公司名氣好像沒那麼高,實則來頭不小。據小八的瞭解,馬可波羅網成立於2006年,該網站並不被公眾熟知,但在採購領域名氣極大。據説是國內最大最精準的採購搜索引擎。最近業內有個段子,“藍翔畢業後,去阿里巴巴、慧聰上搜挖掘機,出來的都是玩具,只有去馬可波羅才能搜到真的”。
這家公司的核心價值是什麼?
小八開始也沒想清楚,後來從一個骨灰級金融人士的話裏知曉了天機,他説這家公司後台的採購行為數據,是建立企業信用評級模型的優質依據。説白了,客户商品的關注度和真實購買量,比海量聊天記錄靠譜更能説明他的經營狀況。
後來小八又聽説,馬可波羅網的大數據優勢,在互聯網金融時代的變現能力已經有所體現。去年4月份才開始試運營的馬可金融,坊間傳言其服務金額或超過1000億,每天的申請量就高達5個億。
説到這裏,大家心裏應該思路了吧!騰訊金融不可能像螞蟻金服一樣,從交易到支付、徵信、融貸,他們走的路子是一點點收,一點點攢,然後連環把戰船連接起來成為超級無敵大航母。而馬可波羅,就有可能成為騰訊金融佈局中的那個連環。它可以幫助京東搜貨、挖掘企業用户的增值空間;可以幫助華南城完成O2O的佈局,打通線上通道;可以幫助前海微眾銀行,完成企業客户的前端徵信……最主要的,還是為了完成電商最後一環佈局:京東、微信負責B2C和C2C;大眾點評、萬達電商、微信負責落地O2O,馬可波羅落地B2B。
怎麼樣,鵝廠是不是太聰明瞭,不過這麼重要的動作,鵝廠為什麼搞得那麼曖昧呢。小八猜測可能有兩個原因,第一,連環計最需要的就是給對手一個驚喜——連起來之前,最好不要聲張(防止敵人搞破壞)。另一個原因,可能是馬可波羅或者其他投資人已經意識到B2B大數據的重要性,一下拿下比較困難,騰訊一次性搶到的份額不多,不得不低調一點。
所以,小八覺得,騰訊系再次增持馬可波羅的可能性極大,當然,也不排除其他對手的搶購比如百度,比如阿里。誰拿下馬可的中小企業行為數據,誰就在B2B金融領域稱雄稱霸,能看的穿這一點的,絕對是高手中的高手(容小八傲嬌一下,嘻嘻,竟然看出來了)!
這正是:明推螞蟻 阿里金服藍圖展開
暗收馬可 騰訊金融連環局成……八友們,這些你們都看穿了嗎?