擊敗日韓品牌 樂視正在創造香港奇蹟

11月5日，香港地區旨在表揚各品牌的優質產品及服務的“2014 網絡生活iChoice 大獎”揭曉，其中“2014年度網上最具人氣智能電視”的獎項，被剛剛進軍香港三個月的國內智能電視品牌——樂視收入囊中。

組委會在頒獎詞中説：樂視超級電視在港熱賣，網上人氣爆棚，以實際表現得到了香港用户和評委的一致認可。樂視超級電視的勝出，是樂視垂直整合“平台+內容+終端+應用”生態的勝利，是新商業模式的創新結果。

這一成績的獲得讓樂視國際事業部行政總裁莫翠天很欣慰，這也在他的意料之中，接受記者採訪時，他表示，“從來沒有一個品牌能在香港落地不到兩個月就取得了這麼大的成功，我們在香港的單型號銷售已經行業第一了，超越了LG和三星。”

挺進香港 戰績輝煌

樂視今年全面啓動了海外擴張戰略，而香港正是其實施海外戰略的總部和橋頭堡。之所以香港的地位如此重要，莫翠天解釋説，大陸之外，香港是亞太區最大的以華裔為主的付費內容市場之一。香港付費業務在亞太區是相當領先的，是亞太區的意見領袖，“我們選擇香港，也是為了拿下這個制高點，如果香港能成功的話，這個模式複製到整個亞太都沒有問題。”正是因為香港經濟、文化和潮流對於整個亞太區的領導作用，所以受到樂視的格外重視。

事實證明，樂視在香港的確取得了輝煌的戰績。10月9日，樂視TV超級電視正式在香港售賣，1000台X50Air僅用了9分38秒就全部售罄，顛覆了香港史上智能電視的銷售記錄。

在樂視登陸香港之前，香港地區主要的電視品牌也是三星、索尼、LG等日韓產品，不過來自GFK的數據顯示，如今三星、索尼等傳統彩電品牌在香港市場上銷售顯得十分疲軟，今年8月份，10家傳統電視品牌的銷售量只有14,764台。而樂視超級電視登陸香港首次航，僅僅只用了不到10分鐘的時間，就賣出去1000台電視，無異於一個商業奇蹟。

在被問及樂視在香港如此火爆的原因時，莫翠天表示，雖然互聯網在香港很發達，包括互聯網基礎建設、帶寬、網速都非常好。但是，這些年香港地區銷售的電視在產品方面沒有任何的突破，依然還是以日韓工業時代設計為藍本的傳統電視機，他們只是把屏幕做大了一點，薄了一點，本質上沒有改變，沒有把互聯網的元素加在產品裏。而人們對互聯網的需求是非常依賴的，甚至比國內的用户更加依賴，但一直沒有適合的大屏產品出現。樂視的超級電視恰恰是滿足了他們心理需求的最好的產品。

“我們第一個把電視變成了互聯網入口的廠商，第一次讓香港人民明白，原來買電視買的不是終端，而是買了一個生態回家，從而觸動了他們心理最底層的需求。”莫翠天説。

當然，除了超級電視優良的互聯網屬性，其在攻佔香港市場時所採取的營銷戰略也起到了重要的作用。在營銷造勢上，樂視超級電視主要採用明星推薦和產品營銷。得益於樂視在大陸的巨大成功，李小璐、劉愷威、楊瀾等藝人明星紛紛主動為超級電視站台。吳佩慈在微博中説：“像我這種愛看電視的阿姨，實在太需要來一台了!先下訂了，10台，姐妹一人一台! ”在網絡大V和明星藝人的傳播下，樂視超級電視尚未入港便在民眾意識中深深紮根。

營銷預熱之後，正式發售之前，樂視還特意拿出100台測試機在香港市場測試。結果100台樂視4K超級電視X50 Air測試機在香港樂視商城2秒鐘內被一搶而空，為10月9日1000台超級電視X50air的搶購做了預演。

樂視生態的勝利

毫無一樣，正是樂視“平台+內容+終端+應用”的完整生態優勢，而使其在開放的香港市場如魚得水。

樂視為了適合香港居民的觀看習慣，在香港樂視商城推出的X50Air特別配備了香港的UI版，採用全部繁體界面，併為香港用户打造了多元化的本地內容。之前樂視已經宣佈，準備斥資3億元人民幣購買香港版權，向香港用户提供包括體育、綜藝、音樂及娛樂節目等全球各地4K 及1080p 全高清影視內容，讓用户真正體驗到超級電視的高超性能。

對比另一家國內的智能電視廠商——小米，由於缺乏海量內容的支持，小米電視雖然也已經進入香港但顯得有些波瀾不驚，這似乎也解釋了小米為何高調引入新浪網前總編輯陳彤，令其擔任內容投資和內容運營副總裁，因為小米的內容短板使得其智能電視根本無法和樂視競爭。樂視畢竟已經在內容領域深耕十年，陳彤所放的豪言“半年內小米電視和小米盒子的內容發生翻天覆地的變化”，目前還只能聽聽而已。

最新的消息，樂視4K超級電視在香港已經開始又一輪加推，該公司強調，其所提供視頻的內容除內地製作的電視劇及綜藝節目，還會引入港人喜愛的日本、韓國、台灣及歐美等電視劇集與電影。

莫翠天還透露：“已準備發展製作自家的電視劇，由於播放平台有別於傳統電視，所以製作內容可更多元，符合本地觀眾口味。”

不久之後樂視還會在香港推出樂視盒子，以滿足更多仍在使用傳統電視機用户自由收看互聯網內容的需要。