開放心態賦能渠道 中興通訊劍指千億商業市場

【環球科技綜合報道】11月6日，2014年中興通訊商業市場高峯論壇在武漢隆重舉行。本屆論壇，中興通訊繼承今年“開放勁取”的渠道主題，旨在凝聚多方智慧聚焦商業市場、以開放心態與合作伙伴共拓藍海市場。來自全國各地眾多渠道合作伙伴代表匯聚一堂，共同分享了中興通訊在商業市場的營銷策略、創新產品方案，共討商業市場熱點話題。

在M-ICT大時代下，作為國內最大的通信設備上市公司和全球領先的ICT解決方案提供商，中興通訊順應時代發展，針對政企市場率先啓動全面的渠道升級戰略。首先，在能源、專網、智慧城市、交通等行業市場, 中興通訊和渠道夥伴共同深耕拓展，加強項目運作能力，提升品牌拉力。其次，針對商業市場，如政府、教育、醫療、金融、企業等，中興通訊充分向合作伙伴開放，並在技術產品、人才儲備、渠道政策、甚至項目融資等多方面給予合作伙伴充分資源傾斜，激勵合作伙伴在開放公正的環境下積極開拓市場。再次，中興通訊還建立了完善的分銷渠道體制，鼓勵代理商加強對分散市場及中小企業客户的充分覆蓋。此外，中興通訊更是將自身的核心技術平台最大程度向SI、ISV開放，與“生態圈合作伙伴”一起為政企用户帶去更加完美的產品和業務體驗。

作為中興通訊2014年渠道建設的重要舉措，“陽光渠道”一直是促進中興通訊全面渠道升級，護航商業市場健康快速發展的基本原則。這一原則旨在杜絕暗箱操作和內部腐敗行為，利用PRM等系統和工具，打造公平、開放、廉潔、高效的渠道生態體系，提升效率，將陽光化貫穿包括合作伙伴認證、項目報備與授權、商務流程與激勵等全渠道流程，最大化保證渠道夥伴的利益，共享商業市場的大蛋糕。

今年，在打造PRM與快速專業交付兩大平台，構建政企LTC渠道流程等方面不斷邁向至臻，中興通訊在渠道建設上穩紮穩打，碩果累累，自然對未來商業市場更加信心十足，目前合作的渠道商超過2800家，核心渠道夥伴合作規模快速增長。“伴隨物聯網、雲計算、綠色節能等新技術興起，整個信息化市場產生大量細分行業和機會點，預計2014年商業市場總投資將達520億元，2015年還將增長至超過650億元。”中興通訊高級副總裁、政企事業部總經理龐勝清表示，“中興通訊在商業市場的成績離不開渠道夥伴們的鼎力支持，在移動互聯網時代，中興通訊也將會一如既往的堅持合作共贏的原則，並且以更開放的心態歡迎更多的渠道夥伴加入，一起在商業市場大展宏圖，擁抱移動互聯時代，共建全互聯世界!”

據悉， 2014年，隨着渠道戰略的逐步踐行，中興通訊在商業市場已經成績斐然，如與教育部就職業教育達成戰略合作;中標國家網絡信息安全辦公室”會議電視骨幹網等多個國家骨幹網;遠程醫療解決方案成熟運用在寧夏衞生廳等全國重點醫療機構;以及中信銀行大數據項目獨家中標，並與中信銀行簽署了戰略合作協議，實現金融行業重大突破。

本次高峯論壇上，在展示渠道合作思路、成果和樣板案例之餘，中興通訊還與眾多渠道合作伙伴進行了深入交流，分享在安全、醫療、教育等領域的行業機會點、銷售經驗和客户拓展方法，其渠道思路和政策也得到了渠道合作伙伴和眾多參會嘉賓們的高度認可。來自湖北公眾信息產業有限責任公司和北京華晟經世信息技術有限公司兩家合作伙伴的高層領導更親身講述了與中興通訊的合作共贏歷程。