O2O席捲婚慶業 3類婚慶商户的日子將越來越難過

O2O浪潮洶湧而來，不僅幫助傳統的婚慶企業開始重構商業模式，更讓婚慶業的雙方大受裨益：對商户而言，O2O平台不僅幫助婚慶商户拓展了可觀的新客源，更通過口碑機制讓一批優質婚慶商户浮出水面。對結婚用户而言，O2O平台為其提供了透明的婚慶信息匹配服務，擠出價格水分，讓籌婚變得更輕鬆、更實惠！

目前絕大多數婚慶O2O企業都處於創業期，而嗅覺敏鋭的風投們卻早已在小兩口婚博網、到喜啦、易結網等業內翹楚圈認領了各自的碼頭。資金和人才的匯聚，勢必對行業的發展產生積極作用。與所有的新浪潮一樣，一部分立於風口的企業將會借勢高飛，而另一部分企業則會被拍在沙灘上。在婚慶行業，有3類商户的日子將會越來越難過。

一、不懂口碑建設的商户

O2O網站將眾多婚慶商户匯聚在同一平台，接受適婚情侶的體驗和評價，那些服務能力差、缺乏誠信的企業將會面臨嚴重的口碑危機，被後續消費者排除在選擇清單之外。與此對應的是，各大婚慶O2O平台已在提早佈局這種消費滿意度的保障措施。如小兩口婚博網推出了5大結婚保障體系，與優質婚禮服務商簽署《消費者保障協議》。酷結網則推出了315極速維權服務，保障用户的合法權益。

因此，敢不敢入駐婚慶O2O平台，其實是對品牌婚慶商户服務能力與誠信度的拷問。縱觀京津婚慶市場，重視用户滿意度的商户都在積極響應O2O平台的保障機制，如金夫人、紅百合、紐約紐約、水晶之戀、北京萬豪酒店、北辰洲際酒店等都已成為優質簽約商户，並且提前享受到了O2O平台帶來的豐碩成果。

二、不擅借勢，對趨勢鈍感的商户

5年前有這麼一句話：10年前你錯過了阿里巴巴，5年前你錯過了淘寶，現在你還會繼續錯過嗎？電商對傳統銷售業態的改變不會以任何人的意志為轉移，OTO可以看做是婚慶電商的前奏，積極擁抱這一趨勢的商户有的已經從中收穫了可觀的客源。以紅百合婚禮策劃為例，紅百合非常善於藉助O2O平台的流量優勢，在新娘街、小兩口婚博網等多家平台做了店鋪入駐和認證，目前通過O2O平台獲取的客流已超過30%。

反觀一些一再錯過的商户，在O2O浪潮席捲的大勢之下，依然堅持傳統的店銷模式，對新生模式或裹步不前、或淺嘗輒止、或疏於打理，白白錯過了一次站在風口的大好機遇。三、以信息不對等，加價賺取差額的商户

婚慶業O2O平台蜂擁而起，讓婚慶消費越來越透明化，用户和商户獲取的信息趨向對等。這就讓婚慶業中的雜牌軍、游擊隊的生存境況愈加艱難，如果只會以轉包、加價、甚至是欺詐的手段謀取近利，勢必無法長久生存。

值得一提的是，在小兩口婚博網、拍滿意、喜小寶等O2O平台上，都有非常豐富的結婚攻略以及實體店體驗分享類資訊，其中對婚慶隱形消費、升級消費、低價下套、貨不對板等等問題都有詳盡的解説，足以幫助籌婚族跨出消費陷阱，做出正確選擇。這大概也是婚慶O2O平台大受歡迎的原因之一吧。

婚慶O2O浪潮來了，婚慶業的新兵老將們，準備好站在風口了嗎？